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電話銷售的九大秘訣
一般情況下,陌生銷售是很難一次達成的,其成功交易常常可分為三部分,第一次電話拜訪,第二次電話跟進,第三次促成交款。以下九個能輕鬆搞定98%客戶的電話銷售技巧,是對這三大內容的具體介紹。銷售秘決一:讓客戶說是,不要給客戶拒絕的機會第一次打電
2018-04-25 0 -
成為頂尖銷售員的七要素
頂尖的銷售員不但要有強烈的成功欲望和對產品十足的信心,而且還要會洞察消費者的需求、具有遠大的目標等,這些都是頂尖銷售員在成長過程中必不可少的要素,具體來講,頂尖銷售員成長的要素有以下七點。1、強烈的企業圖心想成為一個頂尖的銷售人員,必須要
2018-04-30 1 -
客戶行為分析原理,你掌握了嗎?
作為管理者,你是否曾經羡慕一些天生善於說服他人的“幸運兒”?這些“說服大師”借助個人魅力與能言善辯,能夠輕而易舉地說服別人按照他們的要求行事。而且,更令人叫絕的是,那些被說服者如此熱切地服從他們的要求,似乎說服本身就是一種恩惠,讓被說服者
2018-04-30 0 -
簡單有效的30個銷售技巧,你學會了嗎?
1、推銷成功的同時,要使這客戶成為你的朋友。2、任何准客戶都是有其一攻就垮的弱點。3、對於積極奮鬥的人而言,天下沒有不可能的事。5、當你找不到路的時候,為什麼不去開闢一條?6、應該使准客戶感到,認識你是非常榮幸的。7、要不斷去認識新朋友,
2018-04-26 0 -
銷售做到一點,你能少走很多彎路!
一位剛做銷售的朋友問我,能不能給他說一招最簡單、最實用、效果最好而且能立竿見影的方法。他的問題惹得我的同伴哈哈大笑……其實,在銷售這個挫折感相當強的行業裡,對於新入行的銷售來說,如果長時間看不到自己的進步,也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售
2018-04-26 1 -
成功行銷員的“嘴上功夫”
很多人都說做行銷就靠一張嘴,嘴上功夫到,團隊自然有。就像學生讀課文一樣。生動、繪聲繪色地朗讀文章,說明其領悟了文章的含義。而乾巴巴的,沒有韻味,就很難讓人聽下去。行銷人要想做到生動並不像學生讀課文那麼簡單,這裡的“生動”需要的是最真實的感
2018-04-28 0 -
五個很實用的銷售技巧
一、提示引導法提示引導的方式有兩種方式:一是叫做因果提示——而且、並且。第二種是:會讓你,會使你。這就是一種標準的催眠術語的話。假設你是銷售房地產的,你怎麼樣可以設計一套方式讓你能夠在不斷敘訴的情況之下說服對方,你可以說:“張小姐,你現在
2018-04-28 0 -
銷售冠軍教你如何給客戶留下好印象
一、外表:為成功而打扮1.職業套裝是“第一筆”投資。2.設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎麼樣的?二、思維會影響行動——行動會影響情感1.你有潛意識2.你有潛能3.成功只須選擇正確的習慣三、專家的自信以微笑的目光“直視”對方。大聲地告訴對
2018-04-29 0 -
十大銷售技巧助行銷人員走向成功
“國際市場的普遍規律是20%的強勢品牌佔據著80%的市場”、“通常20%的銷售人員完成80%的銷售額。”等等……我國經濟經過二十多年的市場化的摸索和進程,已經呈現出具有中國特色的市場經濟環境,在國際化市場比拼的今天,對於我國從事行銷工作的
2018-04-27 0 -
記住這“十句話”,成就你幸福人生!
第一句話,結交“兩個朋友”:一個是運動場,一個是圖書館。到運動場鍛煉身體,強健體魄;到圖書館博覽群書,不斷地“充電”、“蓄電”、“放電”。第二句話,培養“兩種功夫”:一個是本分,一個是本事。做人靠本分,做事靠本事,靠“兩本”起家靠得住。第
2018-04-27 0 -
經典有效的4種電話銷售開場白
有效的電話銷售話術開場白的目標是,讓客戶在最短的時間內對電話那頭的銷售話術員和談話內容感興趣,談話可以快速進入主題,而不是迅速掛斷電話,經典有效的四種電話銷售開場白。電話銷售話術開場白一:直截了當開場法銷售員:你好,朱小姐/先生嗎?我是莫
2018-04-23 0 -
5種應對客戶拒絕的電話行銷話術
作為電話銷售人員,面對客戶口若懸河,滔滔不絕,但是很多時候都是客戶的冷言冷語,客戶的很多拒絕是可以避免的,關鍵在於銷售員怎麼去應對。當客戶拒絕電話約訪時,常見有以下幾種應對拒絕的電話行銷話術:1、“不行,那時我會不在。”應對話術:不好意思
2018-04-22 0 -
銷售技巧:如何應對各種不同類型的顧客
1、如顧客認為商品貴,差價格不肯買怎麼辦?首先確定顧客對商品本身是否滿意,價格是否是唯一阻礙,認為商品不值這個價錢與嫌這個價格太高是兩個概念。如對商品特定也有質疑,應拿幾款不同特色不同價格的產品相比較介紹,注意要拉開檔次;如單純嫌價格高,
2018-04-21 0 -
導購員和顧客的精彩銷售對話,絕對成交的銷售話術!
過年期間,想買一雙運動鞋,於是去了一個商店。以前一直在網上買東西,很少到線下商場去買,這次去線下買東西,還想順便研究一下購物流程是否順暢,體驗如何!我逛了幾家店,感覺都沒啥特色,導購員也只是極力說自己的商品怎麼好怎麼便宜。於是又來到了一家
2018-04-20 0 -
當客戶質疑你的品牌時,教你如何應對!
經常會遇見這麼種情況,我們在像潛在精准客戶推銷我們的產品時,客戶卻會對我們的產品甚至品牌發出質疑聲,“我沒有聽過你們這個牌子,完全沒聽說過”,當客戶質疑你的品牌我們又該如何應對呢?錯誤應對與分析常見應答一:“我們門店全國連鎖,哪裡都能看得
2018-04-20 0 -
連續五個yes的超級銷售技巧話術
根據心理學家研究,當人與人互動的時候,如果一個人連續五次同意對方的觀點,並且做出肯定的回答,如是的、對的、YES……到了第六個回答,他就難以說出否定的意見。這也就是說,如果客戶連續對你說了五次「對」,第六次他就很難說出“不對”。在業務的實
2018-04-14 0 -
讓顧客快速產生購買欲望的銷售話術
1,我覺得您很親切!2,您看上去很精神!3,和您交流我感覺很美好!(以上三句用來拉近與顧客之間的距離。)4,今天想瞭解什麼產品呢?(而不是問:想“買”什麼產品。)5,您理想的產品大概是什麼樣子的?6,選擇一件XX產品,您對哪一方面最為重視
2018-04-14 0 -
這樣的銷售話術讓你成為頂尖銷售
雖然說在銷售過程中,遇到客戶拒絕是常有的事情,但是,客戶的很多拒絕是可以避免的,關鍵在於銷售員怎麼去應對,對於每個銷售員來說都有各自不同的銷售話術,但是找到適合自己的銷售話術很重要,以下就介紹了幾種能減少客戶拒絕的基本銷售話術,希望對大家
2018-04-19 0 -
一招厲害的電話銷售技巧
電話銷售是一個什麼過程?有人說是一個說服的過程;有人說是一個介紹的過程;有人說是一個服務的過程;也有人說是一個讓對方接受的過程……這些都沒有錯,有的強調結果,有的強調態度,有的強調主動性,我認為,電話銷售是一個溝通的過程。那麼何謂溝通呢?
2018-04-19 0 -
銷售最基本的六個技巧
1、在第一時間拜訪潛在客戶不要將寶貴的銷售拜訪時間(也就是工作時間)浪費在客戶關係管理系統,搞調研和回復電子郵件等事情上。你的工作時銷售,任何其他的事情都是無用功。2、尋求更多的推薦3、控制您的日程第一次預約時,要接受潛在客戶覺得方便的任
2018-04-15 1