為什麼說樂視最缺的不是錢，而是健康的競爭心態

“用戶可以一時被低價所吸引， 但我還是堅信使用者是願意為好產品買單的， 只是我們需要時間讓使用者理解。 ”如果這句話出自哪家老牌彩電企業之口， 人們並不驚訝， 因為他們在互聯網電視的輪番低價格衝擊中， 一直在堅守品質至上。 然而， 這句話卻是出自曾宣稱以低價格“顛覆”整個電視行業的樂視電視掌門人之口， 確實顯得有些奇怪。 主營樂視電視的樂視致新總裁梁軍之所以會在朋友圈裡這樣表態， 不過是因為老對手小米電視搶先一步發佈了價格比樂視還低的電視新品， 這讓一向以低價格為賣點的樂視感到下不來台。

難怪有彩電行業人士感歎， “高呼硬體免費的口號猶在耳邊， 如今就指責別人低價， 這翻臉比翻書還快吧！”
雖然梁軍高調反低價不過是一場互聯網同行間的口水戰之一， 但其中顯示出的胸懷卻成為看點。 有人說梁軍胸懷不夠寬廣， 自己做不到就要反對， 這不是成熟心態。 我們還曾經記得， 當初樂視進軍電視行業的時候是何等的雄心壯志， “顛覆”成為縈繞在其口中的話語。 當時樂視推出以生態補貼硬體的“負利模式”， 樂視以自己產品的售價僅是市場其他產品的二分之一甚至三分之一而自豪， 認為此舉拿住了其它彩電廠商的命脈， 希望以此徹底顛覆既有的彩電行業格局。

然而， 僅僅維持兩三年， 傳統彩電企業沒被“顛覆”， 樂視反而被自己“顛覆”。 如今樂視放棄了低價模式， 開始強調正向現金流。 這是因為樂視不僅自身遭遇著因資金鏈緊張帶來的危機， 甚至引來上游供應商的討債。 幸好遇到慷慨的房地產商為其輸血， 但顯然輸血方已經不允許其無休止的燒錢。

其實， 樂視當初選擇進軍電視行業並沒有錯， 選擇以內容帶動硬體為突破口也沒有錯， 如果當初樂視能在以此入門電視行業後及時調整方向， 抱著敬畏製造業的態度踏踏實實按照行業規律運作， 其可能並不會步入現代需要別人輸血度日的境地， 甚至很可能能在電視行業中有自己的一席之地。 誰都知道， 當時樂視電視“負利行銷”的心態就是， 先用惡性價格戰把別人逼死， 然後再找到自己的生路。 緊隨其後的手機也是採用這種思路， 惡意低價成為樂視的生存法寶。 但可惜的是， 一心只想著靠低價格顛覆別人的樂視， 不得不偏執的漠視製造力而處處尋找捷徑， 但這種路數在電視這個大行業中其實根本是吃不開的， 最終才導致了樂視現在的局面。

從樂視既往的行銷心態中， 我們不難看到， 顛覆、核爆、殺手都是引人注目的字眼， 這些詞彙的背後無疑是要置對手于死地而成全自己。 商場固然殘酷， 但唯我生存的心態或許決定了樂視很難具有開放包容心態， 甚至在很多方面會妄自尊大。 並不是市場不需要競爭， 中國彩電行業已經競爭了幾十年， 而絕非樂視出現才競爭出現。 但在這幾十年的競爭中， 中國彩電行業既實現了優勝劣汰， 也實現了技術升級、產能領先、市場發展， 而絕非口水核彈將誰擊垮。勝者榮耀，敗者心服才是這個時代的競爭風度。

現在樂視反思惡意低價，也得到了最需要的資金援助，這都是好事。但有一點，如果樂視“顛覆”、“殺手”的心態不轉變，恐怕還難成事。進入一行，先要摸個透、站住腳，掌握了其中的奧妙再談創新，貿然就要顛覆、核爆並非一種良性心態。新興的互聯網企業帶有銳氣是可貴的，但如果自不量力目空一切則很難走下去。

從這個角度看，樂視當下最缺的不是錢，而是健康的競爭心態。

而絕非口水核彈將誰擊垮。勝者榮耀，敗者心服才是這個時代的競爭風度。

現在樂視反思惡意低價，也得到了最需要的資金援助，這都是好事。但有一點，如果樂視“顛覆”、“殺手”的心態不轉變，恐怕還難成事。進入一行，先要摸個透、站住腳，掌握了其中的奧妙再談創新，貿然就要顛覆、核爆並非一種良性心態。新興的互聯網企業帶有銳氣是可貴的，但如果自不量力目空一切則很難走下去。

從這個角度看，樂視當下最缺的不是錢，而是健康的競爭心態。