農資經銷的行情跌宕起伏， 作為經銷商， 辛苦多年本想擴大銷量， 得到的卻是張張欠條；想保住前年的樣子， 利潤卻總是被壓縮。 可謂是， 年年都難做， 年年難點不一樣， 再遇到以下這五類客戶， 更是雪上加霜。
一屁股爛帳的“大客戶”
之前朋友給我介紹了一個大客戶， 聽說包了幾百畝地， 找我賒農資， 一開始我特別激動， 心想這是天上掉餡餅啊!後來一打聽， 這人每年都換一家服務商， 而且每一家合作過的農資店， 都有一屁股的爛帳。
之前每年都有農資店與他合作， 抱著僥倖的心理， 以為不可能欠自己的貨款， 最終都被坑了。 今年周邊幾個城的人都不相信他了， 才托人介紹了我。 雖然生意不景氣， 我還是放棄了他， 畢竟江山易改， 本性難移。
自己有錢， 還要賒帳的客戶
要賬往往特別痛苦， 好說話的也就罷了， 遇上難纏的， 賒帳的人躲來躲去， 自己到處追討，
手裡有錢還想賒帳， 尤其是一點錢都不付， 想要一賒到底的人， 往往有一種貪小便宜的心理， 想著有便宜不占白不占， 如果你賒給他， 將來要賬痛苦的是你自己， 他總會想著能多賴一天是一天的。
不懂種地， 還不願意學的客戶
哪裡都有眼高手低的人， 種地也不例外。 你賒給這類人的農資， 他不會使用， 不聽講解， 偷工減料， 隨心所欲， 還到處給別人說效果不好。
使用農資就像人去看病一樣， 遵照醫囑， 按時服藥。 遇上這種喜歡不懂裝懂的客戶， 給他說100遍也聽不進去， 就放棄吧， 免得將來砸了自己的招牌。
不問品質只問價格的客戶
都說一分錢一分貨， 可總有些人貨比三家， 只問價錢。 農資這一行， 效果好看得見， 認可產品好好種地的人， 最關心的都是產品品質好壞， 其次才考慮價格， 那些張口就問“最低多少錢”的人， 買到假冒偽劣產品的概率不知道比別人高了多少， 雖然節省了一點錢， 但沒有產量， 哭都不知道上哪去。
滿嘴跑火車不守信用的客戶
農資賒銷本是以信用為基礎， 大家互相信任， 才能合作愉快， 沒有了信用就像樹沒有了根， 活不長久。 總有的人， 要貨的時候好言好語， 要錢的時候， 閃閃爍爍， 有著各種各樣的理由：買房子、買車、老婆懷孕、孩子滿月， 總之就是各種缺錢。 農資人也是人， 也有家要養啊。
遇到這五種人， 能躲多遠躲多遠。 請記住：不是所有的客戶， 都是你的上帝！真正的上帝， 不會像他們這樣坑你。
經銷商， 別慣壞你的客戶
經銷山東某品牌肥料的基層農資商， 她說今年按廠家要求賣肥料不賒帳後， 生意不僅沒有受到影響， 反而銷售額還增加了不少。 她說， 因為不賒帳， 得罪了不少周圍的熟人， 可是她說， 萬事開頭難， 真正做起來也就沒什麼了。
不可否認的是， 農村人的日子越來越好了， 兜裡的鈔票雖然不多， 但也基本能滿足基本的生活需求了。
往日靠賒雞苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒日常用品過日子的舊時代已經翻過去了， 絕大多數農村人銀行帳戶裡多少也有了存款， 可對於能讓農作物增產增收的農資產品卻不願意付現錢，這是為什麼呢？
一、既然能賒為啥不賒
如今農資銷售行業競爭激烈，賒銷成了最低級的主要競爭手段，還沒到使用化肥的時候，賣農資的都給你送上門去了，也不管你願意不願意，直接給你卸家裡，連欠條也不用打，一律年底在收錢。
二、過度服務引發抵觸心理
三、信任缺失引發不安全感
不可否認的是，農資經營行業良莠不齊，不排除有投機取巧的一部分人，假冒偽劣農資坑農害農、忽悠團下鄉等不良現象都透支整個農資行業的信譽度，一顆老鼠屎壞了一鍋湯，純樸的農民學會了先使用再付款的方式，從而來抵禦上當受騙的現象發生。
四、為了掙零售店的錢
聽到一個傳言，把我嚇得脊樑直冒汗，有個種地大戶，經作和大田都有，兩千多畝的規模，為了還帳，居然跑到鎮上賒銷肥料，張三家、李四家、王二麻子家都光顧了，大家把他像神一樣敬著，畢竟都想拉攏種植大戶。
就這樣，他居然弄了近百噸化肥，然後每噸便宜三百塊錢倒手賣了，蒙在鼓裡的農資店還親自把肥料送到他家裡。真替那些農資人擔心啊，這樣的種植大戶能掙到錢嗎，他為了錢居然能做出來這樣的事情，也是絕了。
說到底，農資界的賒銷，根子上還是行業內過度競爭造成的，只要我們經營出自己的特色，就不怕農民不買你的帳。
可對於能讓農作物增產增收的農資產品卻不願意付現錢，這是為什麼呢？一、既然能賒為啥不賒
如今農資銷售行業競爭激烈，賒銷成了最低級的主要競爭手段，還沒到使用化肥的時候，賣農資的都給你送上門去了，也不管你願意不願意，直接給你卸家裡，連欠條也不用打，一律年底在收錢。
二、過度服務引發抵觸心理
三、信任缺失引發不安全感
不可否認的是，農資經營行業良莠不齊，不排除有投機取巧的一部分人，假冒偽劣農資坑農害農、忽悠團下鄉等不良現象都透支整個農資行業的信譽度，一顆老鼠屎壞了一鍋湯，純樸的農民學會了先使用再付款的方式，從而來抵禦上當受騙的現象發生。
四、為了掙零售店的錢
聽到一個傳言，把我嚇得脊樑直冒汗，有個種地大戶，經作和大田都有，兩千多畝的規模，為了還帳，居然跑到鎮上賒銷肥料，張三家、李四家、王二麻子家都光顧了，大家把他像神一樣敬著，畢竟都想拉攏種植大戶。
就這樣，他居然弄了近百噸化肥，然後每噸便宜三百塊錢倒手賣了，蒙在鼓裡的農資店還親自把肥料送到他家裡。真替那些農資人擔心啊，這樣的種植大戶能掙到錢嗎，他為了錢居然能做出來這樣的事情，也是絕了。
說到底，農資界的賒銷，根子上還是行業內過度競爭造成的，只要我們經營出自己的特色，就不怕農民不買你的帳。