00 引言
作為專案交付人員， 你是如何看待銷售人員的， 你是不是感覺對對方通過誇大事實來讓你買單然後獲得傭金， 當有人試圖推銷什麼給你的時候， 這是你正常的想法。 但實際上， 銷售對專案管理同樣重要， 雖然這兩個職業看起來沒有相關性， 但實際上卻存在較多的共同點。
你可以想像一下， 把自己想像成一個公司， 當你這樣做的時候， 你其實就擺脫了傳統的思維定式， 你擁有的是一個公司， 而不僅僅是一個人， 許多人包括我自己在討論自己的時候都會變得害羞或想不到什麼好說的， 自己是我們最大的敵人。
當作為個人公司存在的時候， 你需要把自己作為一個品牌來宣傳而不是一個個人， 如果你有創意、設計和行銷等技能， 那麼你可以更好的向觀眾進行銷售。 你向對方報價不僅涉及到個人這個實物產品， 而且涉及到你自己的能力，
專案經理必須始終出售他們的想法， 雖然它不是一個物理專案， 但想法是同樣重要。 你創造更多的想法去進行傳播， 這種傳播的比喻類似交換貨物，
在組織的建設過程中， 總是存在各種各樣的保密資訊。 不僅在組織之間而且在同一組織內的員工都會有這種情況出現。 如果你把你的商業秘密透漏出來， 你可能會被替換或淘汰掉， 這種自私性影響了許多項目的成功。
對於買方來說， 贊助商或利益相關者想要知道你的產品或專案是值得的， 為什麼贊助商選擇你的公司來執行這個工作， 如果他們可以聘請更便宜的承包商的話有什麼區別， 還是說你的價值更大？你要從專案經理職位變成銷售人員， 你必須開發一個銷售宣傳來給贊助商， 以確保他們感覺到你和其他承包商的區別， 你值得對方選擇， 這可能是你的經驗， 技術， 工藝等可以讓對方認可。
凱迪拉克汽車比現代汽車貴很多， 但為什麼看到人們一直在駕駛凱迪拉克， 對於那些司機來說，
對於贊助商來說， 可以選擇這個項目也可以選擇另外一個項目， 你的價格可能太高， 你提供的解決方案可能沒有超過他的期望， 那麼你需要提供額外的需求給贊助商， 讓對方知道額外的費用不是沒有道理的。
項目中有合同的概念，並且需要對合同進行談判才能獲得最終的確定，在專案中很多方面都需要進行談判，儘管有些談判是荒謬的，但你必須要進行跟進並表達出你的聲明。在談判過程中需要雙方做出讓步來達成協議，這種妥協是談判遊戲的一部分，很少有談判雙方出現雙贏的局面。
銷售最快的方式就是通過談判來達成雙方一致的意見，如果你提出的最佳方案對方不同意，那麼你就要去嘗試找到雙方妥協的點在何處，不斷的進行反復談判來達成最終的協議。
銷售可能看起來像一個單獨的專業，但看看銷售的所有應用在整個專案管理專業過程後，把自己當作專案經理或一個單獨的組織，可能是一個更好的方式，在專案管理能力上讓你和別人逐步拉大差距。
傳播你的想法，創造信任，建立信任導致長期持久的關係，從而獲取更多的專案，保持這種夥伴關係可以讓你的組織在歲月中保持活力。減少對價格的強調，如果有人說你的價格太高，你必須改變你的解決方案，以配合你的價格。最後，談判是專案管理的一個重要方面。合同和要求是完成工作和獲得報酬的關鍵，你的談判能力將是成功與失敗之間的區別。
作者：項目經理世界
04 談判項目中有合同的概念，並且需要對合同進行談判才能獲得最終的確定，在專案中很多方面都需要進行談判，儘管有些談判是荒謬的，但你必須要進行跟進並表達出你的聲明。在談判過程中需要雙方做出讓步來達成協議，這種妥協是談判遊戲的一部分，很少有談判雙方出現雙贏的局面。
銷售最快的方式就是通過談判來達成雙方一致的意見，如果你提出的最佳方案對方不同意，那麼你就要去嘗試找到雙方妥協的點在何處，不斷的進行反復談判來達成最終的協議。
銷售可能看起來像一個單獨的專業，但看看銷售的所有應用在整個專案管理專業過程後，把自己當作專案經理或一個單獨的組織，可能是一個更好的方式，在專案管理能力上讓你和別人逐步拉大差距。
傳播你的想法，創造信任，建立信任導致長期持久的關係，從而獲取更多的專案，保持這種夥伴關係可以讓你的組織在歲月中保持活力。減少對價格的強調，如果有人說你的價格太高，你必須改變你的解決方案，以配合你的價格。最後，談判是專案管理的一個重要方面。合同和要求是完成工作和獲得報酬的關鍵，你的談判能力將是成功與失敗之間的區別。
作者：項目經理世界