12月20日， 極客爸爸主辦的“2018兒童未來創新大會暨2017 Jikebaba Awards 頒獎典禮”在上海小南國花園酒店隆重舉行， 在圓桌環節中， 前咪蒙母公司投資副總裁張騰、少兒趣配音CEO譚美紅、葡萄科技市場副總裁吳波、喜馬拉雅硬體事業部總經理李海波、豐厚資本VP汪潔然為現場觀眾帶來了精彩分享， 以下為圓桌討論環節速記稿件整理。
大家好我是張騰， 很高興主持圓桌論壇， 這兩年聽消費升級非常多， 我聽過一個民間的說法非常有道理， 兒童大於女人， 大於老人， 大於狗， 大於男人， 我們圓桌論壇的主題是討論銷售升級， 生態鏈頂端兒童的生活方式的變遷， 今天也很高興邀請到了涉及到兒童方方面面的嘉賓。
第一個問題開放性的想跟各位瞭解一下大家感受到在這一被消費升級浪潮中， 兒童生活哪個方面的變化和變遷是讓各位印象最深刻的。
譚美紅：大家好我是英語趣配音的創始人譚美紅， 感覺最深刻的點就是孩子學習英語的學習方式是在逐步的變遷的， 由原來最早的學習方式老師進行教學， 沒有培訓班的模式來走， 後面慢慢有課後的輔導班的模式， 逐漸到2012、2013年期間有部分移動端互聯網產品出來， 最早出現在PC端進行學習，
吳波：大家好我是葡萄科技的吳波， 因為這樣的浪潮下， 我們大家聚在一起， 整個兒童業態的升級， 代表了所有企業在努力， 這是我們所有人聚在一起的本質。 我們在看兒童行業在升級， 小孩子和家長越來越追求專業的服務， 包括像線上的英語， 他們追求的是跟外教的溝通， 他希望能夠小孩子科技感的探索， 所以我覺得整個升級是大勢所趨，
李海波：我來自喜馬拉雅， 李海波。 一個端的屬性叫遊戲屬性， 一個端是教育屬性。 教育屬性從大環境來看， 所謂消費升級就是如何把原來昂貴的東西變便宜的過程， 在這個過程中我們用一個手段， 我們在想盡一般辦法做所以三四線城市的爸爸媽媽們一樣能夠聽到一線名師的資源， 同時讓提供資源的人獲取他們的價值，這個就成為一個最重要的工具性的思路。
我們做了一個叫做123知識節，銷售量最大的是關於個人成長、商業財經這一類的，在三天時間銷售了1.9個億，這裡頭占到60%的內容是親子成長類的。給大家造成的焦慮感是有關係的，你讓孩子聽懂唐詩、學會音樂，懂一些國學，知道一些非學習屬性的東西，家長會覺得這個東西將來更有用，這是一個非常好的變化。這個變化也意味著我們不再生存時代了，我們孩子擁有美學、國學、基礎教育的提升，這個路徑中間大量的平臺來做技術端的對接，把真正原本稀缺的東西想的到，希望跟更多的夥伴來合作基於流量和用戶的優勢，放在硬體、軟體放在各種埠上，最後實現的是教育諮詢平臺化。
汪浩然：我們看這些問題一個是變，一個是不變，我們在消費的過程中間家長和小朋友，從家庭的支配占比就能看出來，重視程度長久以來不變，小孩子天性、玩性、學習性，這些從人的屬性來說是不變的，變的是家長從60後、70後、80後、90後，他們對新生事物的接受度，對於內容的評判，這一方面是有很大變化的，這也就是為什麼我們說在兒童教育方面是有很大機會的，他是有這麼一個過程從前相對比較老舊的模式更替掉，去給小朋友更好的童年和學習的環境。
主持人-張騰：剛才譚總分享了一下兒童對於英語需求的變化，尤其對口語的重視，包括像海波總在優質內容方面的變化，汪浩然這個方面的變與不變。吳波總提到了一個關鍵字就不同的垂直方面進行一個展開，他提到了兒童科技的變遷，在您看來兒童科技有哪些變化，我們也知道葡萄科技在兒童早教方面是非常領先的，產品線也非常豐富，有涉及到傳統產品的轉型，比如說七巧板，各種的品類，我也想瞭解一下，在你們涉及到不同品類中哪一個是被市場驗證更受歡迎的。
吳波：其實每個時代的都不一樣，所以美國很有創新力，他們出現了很多創新的大師，美國的小孩在看什麼？在玩什麼？我們的兒童給他們帶來了什麼，在當下這個時代人工智慧慢慢走入整個世界，在他的想像力還沒有被束縛的階段，做有科技教育意義的課程，就是想在這個年齡段注入這樣的基因，葡萄科技會成長更久，非常有創新力，讓我們整個國家真正意義去騰飛起來，所以落到我們具體的產品線，我們會做很多玩具，我們做了那麼玩具是不是走過坑，當然有，一家企業就像我說，那麼多人在探討這個話題，所以這兩年我們也大大小小走了很多的彎路，怎麼能結合讓消費者能買單的，從市場需求來說我一定符合剛需是什麼？孩子需不需要剛需的玩具？
孩子不太有忠誠度，玩具可能不停地在變化，我們怎麼樣抓住孩子們？所以我們在七巧板、魔方在考慮年齡段的問題，我們從今年下半年到未來的一些規劃上我們會推出一個核心產品，我們選定一個積木的玩具伴隨孩子成長是一個體系化的路線，樂高給我們做了一個非常好的榜樣，但是我們想一家積木公司存在了那麼久了，這個行業不應該只有一家公司，我們想做科技積木的定位，同樣把科技的想像力注入積木，從孩子到搭建到互動到玩法有教育性的解決方案，積木是未來葡萄科技的核心，動畫會圍繞我們的戰略方向去走。
現在整個線上的環境我們也把這個打造IP的文化價值觀，不斷地在輸出。我們現在也有很多的產品在課程化了，這塊也是我們會長線去做的事情。
主持人-張騰：今天在場有非常多的智慧硬體單品類的創業者，我們葡萄科技也有很多成功的經驗，你能不能再跟大家繼續分享一下，我們是如何去選定一個好的品類去壓住或者深耕這個，你會考慮哪些因素呢？
吳波：第一個本身的需求存不存在，比如說小孩子喜歡玩車，這個本身是存在的。第二還有沒有創新的可能，因為根本的創新非常難，對於整個消費者的心態來說，他很難去捕捉，比如說手機諾基亞變成了蘋果，可能他做了很多的交互體驗，或者APP的植入，這塊是智慧手機的定位，不需要硬體的東西直接出現一個。所以我覺得在很多做產品的過程中，我們探討的第一步應該是微創新，怎麼樣創新更好的服務在原本的產品體驗下更優。
第二塊是尋找沒有被滿足的需求，有一款產品很打動我是小孩子的量體溫的東西，現在體溫儀是四位數的，很多小朋友是抗拒的，如果有的產品讓孩子很親近，不在於單價有多高，這個點可能是我們更多的創業者去思考的點，回歸到行業本身，回歸到使用者本身的視角，有很多品牌確實在創新，他們做了大刀闊斧的創新，但是這個行業還沒有到。但我覺得這兩三年很難，就像前兩年我看到一些品牌，今天在會上我也沒有看到他們。這個就是行業無法面對的，我們希望給孩子好東西，但是畢竟我們還是在做商業，有的事情你不能三級跳，你得慢慢。所以為什麼我們葡萄科技做了那麼多產品，最後會聚焦積木，我們也是在審時度勢。這是我們一直在思考的。
主持人-張騰：謝謝吳先生分享的關鍵字使用者、需求這些方面，其實我知道海波先生自己做過硬體方面的創業，自己也有很多媒體方面的經驗，剛才吳先生講到用戶和需求，我不知道您之前的創業經歷來看，如何判斷這個產品到底是真正的需求？還是偽需求，它是一個小眾的市場，還是大眾的需求？
李海波：我們有一個硬體的開發原則，我4.5億用戶裡面聽親子的內容他們收聽的行為習慣，收聽的場景到底是哪些？我先有資料拉出來，我們再去看基於我想要覆蓋的起床、睡前、廚房和客廳的人收聽，這種情況下我需要什麼樣的技術完成，我再去哪一個合作夥伴能夠幫我實現這個問題，這個問題我們就找到兩個痛點：第一個痛點我們發現孩子沒有想像力，看的東西過多，第一個對視覺的健康造成污染，你告訴他這個怪獸長這個樣子，而不是在自己腦海裡面構建一個怪獸的樣子，我希望用音訊的方式把想像力構建起來。
舉個例子，我自己的孩子上小學三年級，因為小學有個要求會被15首唐詩，我發現他居然會背85首，唱的過程是特別有接受的。他能夠把它像歌一樣唱出來，讓我最開心的事情不在於他會背這個事情，在每個週四的自由發揮的畫畫課上，他能畫出來。
第二件事情比較以外的是從前我孩子一直迷戀一個遊戲就是《植物大戰僵屍》當有一天發現有一個姐姐講的比他玩遊戲還好玩的時候，在家裡面邊聽這個故事邊扮演植物大戰僵屍的全過程，基於這樣的想法我們遇到的問題在哪裡呢？你把一個手機扔給他，在2-6歲這個階段，孩子還沒有識字的時候，他沒有辦法獲取自己想要的東西，所以必須介入到人工智慧和語音交互，讓孩子能夠基於他自己的需求，他說出來就能把這個東西獲取到。
我們這兩年多以來喜馬拉雅硬體在做的是如何把原來的喜馬上用一套晶片來轉移到覆蓋到這些場景，然後再把這套技術形成方案給到所有的夥伴，讓大家幫我做用戶價值的增加。
主持人-張騰：謝謝海波總給我們分享了方法論，其實兒童的板塊再一個比較顯眼的位置，我再去看它的分類覆蓋的面非常廣，繪本、科普、英語非常非常廣，因為你剛才講到很多的資料推到一些決策和行為，在兒童的品類裡面有沒有有意思的後臺資料洞察，像詩歌類、英語類，哪一些相對來說是比較大，也是跟我們在座的創業者有創業機會去做的洞察？
李海波：這個資料我們一直在分析，包括我們每個月在出各種的榜單，從前面的排名看下來，前面比較多的是繪本、兒童故事、兒歌和學英語，在最近上升最的快詩歌、國學、科學教育。大家開始回歸到了發現中國文化裡面最優秀的那些東西對孩子潛移默化的影響是最大，我們以後自己的孩子不能提出來是鵝是什麼？你要知道紅掌撥清波。
主持人-張騰：大家都是有共識性的，現在也有一些更加多元和充值的需求被挖掘出來，也在逐漸的被滿足，像我們趣配音作為一個大的市場品類裡面一家非常棒的公司，是一家偏平臺類的公司，一直以來在這個行業偏平臺的公司在變現等等方面會遇到一些挑戰，這個方面思想不知道您可不可以給大家分享一下？
譚美紅：我們是內容+工具的平臺，它針對不同的人群有些不一樣，在過去的一年半左右的時間裡，我們自己也在做各位方面的嘗試，喜馬拉雅做了知識的付費，在這一塊我們也做相應的嘗試，目前嘗試下來的效果還不錯。因為做大流量型的平臺，所以基於過去傳統的變現方式，廣告變現也是我們其中的一小塊，雖然比例不是太大。其次，我們去年年底走了自己一條路線就是會員制，發現用戶為此而付費買單的比例還很高。
目前據我瞭解到的情況，普通的工具+內容平臺類型的產品，一個是廣告類型的變化，要麼內容以及會員變現的方式，還有課程類型的變現。前面不管是廣告也是，會員制變現完成平臺最早期變現方式的一種方式，更加長遠的方式來走的話偏向於課程，我個人的理解認為對於這個行業是這樣子的。
主持人-張騰：謝謝譚總的分享關於平臺類公司變相方面的思考，今天汪浩然從事創投行業，我想從一個投資人的視角在兒童領域方面你看好怎樣的機會？
汪浩然：其實從產品包括創業的角度我要跟大家多交流多學習，從創投領域我們會比較的去關注幾塊，內容、服務還有產品。發展到後期的項目包括葡萄科技，三者是融合貫通的，是多維度立體的。咱們今天在座有平臺、有內容、有產品導向的，我覺得回到最根本的東西，我們還要去找用戶的需求，第二個咱們創業本身所具備的基因和資源，第三就是咱們對於市場的把握。其實創投在近兩年在教育行業做了非常非常多的投資，包括平臺類的、內容類別的、線下服務類的。
我個人覺得跟使用者用你們的產品有一個非常好的結合，把一點打破，把某一個需求點滿足好，根據這個需求點擴展到更多的東西，這個是創業的本質。資本這塊你把你某一個方向做好，並且有一定的大局或者整個行業的世界觀在裡面，對於後面資本進入的話會更加的好，要不然的話產品沒有做好，第二你對這個行業的瞭解不夠深入，資本進入的話也不一定是特別有幫助。
主持人-張騰：謝謝汪浩然從投資人的思路和套路，希望對大家都能夠有所啟示，我覺得今天也是一個非常難得的機會，不管是投資這個行業，在這個行業創業人，在這個論壇的最後，也希望大家能不能每個人送一句話給在場的每一位同行們。
吳波：最後給大家的一句話我覺得整個兒童行業是需要每一家企業打造起來的，之前跟夏總聊的時候，這個行業要起靠的不是一個葡萄科技，可能需要在座的公司，把兒童的創新行業做起來，否則都是外資品牌在做中國人的教育，這是絕對不可取的。我們產品做好產品，做有科技的產品，做好有價值觀的產品。大家不存在競爭關係，大家是在把蛋糕做大，這個點大家得明確，大家都是合作夥伴，多做點嘗試和貢獻。
李海波：能夠看到這麼多想在兒童這個領域內去做一些事情的人挺開心的，因為所有的企業最大的價值在於我把我的能力開放出去，但是最後所有的目標大家都是基於說我想讓我的孩子明天會更好，如果我們的初心目標不變，在這個上面一定會有一個合力方法的。
汪浩然：大家如果有好的專案資本非常願意支持的。
譚美紅：我自己學習英語的過程跟普通80後、90後學習英語的過程蠻相似的，就是背單詞、句子，自己一個點的地方還是從內心出發，我們之所以做這款產品，讓英語學習更加高效，也能夠讓更多的家庭或者學習英語的孩子能夠有機會接觸到普世教育，能夠覆蓋到二四線的孩子。
主持人-張騰：謝謝幾位嘉賓的分享，在剛才分享當中我留意到了吳總的一句話，去年參加的活動見到的很多人今年都沒有來，所以我的祝福也很簡單，希望在座的嘉賓們今年來，明年來，10年之後還能來這邊，謝謝各位。
往期精選
同時讓提供資源的人獲取他們的價值，這個就成為一個最重要的工具性的思路。我們做了一個叫做123知識節，銷售量最大的是關於個人成長、商業財經這一類的，在三天時間銷售了1.9個億，這裡頭占到60%的內容是親子成長類的。給大家造成的焦慮感是有關係的，你讓孩子聽懂唐詩、學會音樂，懂一些國學，知道一些非學習屬性的東西，家長會覺得這個東西將來更有用，這是一個非常好的變化。這個變化也意味著我們不再生存時代了，我們孩子擁有美學、國學、基礎教育的提升，這個路徑中間大量的平臺來做技術端的對接，把真正原本稀缺的東西想的到，希望跟更多的夥伴來合作基於流量和用戶的優勢，放在硬體、軟體放在各種埠上，最後實現的是教育諮詢平臺化。
汪浩然：我們看這些問題一個是變，一個是不變，我們在消費的過程中間家長和小朋友，從家庭的支配占比就能看出來，重視程度長久以來不變，小孩子天性、玩性、學習性，這些從人的屬性來說是不變的，變的是家長從60後、70後、80後、90後，他們對新生事物的接受度，對於內容的評判，這一方面是有很大變化的，這也就是為什麼我們說在兒童教育方面是有很大機會的，他是有這麼一個過程從前相對比較老舊的模式更替掉，去給小朋友更好的童年和學習的環境。
主持人-張騰：剛才譚總分享了一下兒童對於英語需求的變化，尤其對口語的重視，包括像海波總在優質內容方面的變化，汪浩然這個方面的變與不變。吳波總提到了一個關鍵字就不同的垂直方面進行一個展開，他提到了兒童科技的變遷，在您看來兒童科技有哪些變化，我們也知道葡萄科技在兒童早教方面是非常領先的，產品線也非常豐富，有涉及到傳統產品的轉型，比如說七巧板，各種的品類，我也想瞭解一下，在你們涉及到不同品類中哪一個是被市場驗證更受歡迎的。
吳波：其實每個時代的都不一樣，所以美國很有創新力，他們出現了很多創新的大師，美國的小孩在看什麼？在玩什麼？我們的兒童給他們帶來了什麼，在當下這個時代人工智慧慢慢走入整個世界，在他的想像力還沒有被束縛的階段，做有科技教育意義的課程，就是想在這個年齡段注入這樣的基因，葡萄科技會成長更久，非常有創新力，讓我們整個國家真正意義去騰飛起來，所以落到我們具體的產品線，我們會做很多玩具，我們做了那麼玩具是不是走過坑，當然有，一家企業就像我說，那麼多人在探討這個話題，所以這兩年我們也大大小小走了很多的彎路，怎麼能結合讓消費者能買單的，從市場需求來說我一定符合剛需是什麼？孩子需不需要剛需的玩具？
孩子不太有忠誠度，玩具可能不停地在變化，我們怎麼樣抓住孩子們？所以我們在七巧板、魔方在考慮年齡段的問題，我們從今年下半年到未來的一些規劃上我們會推出一個核心產品，我們選定一個積木的玩具伴隨孩子成長是一個體系化的路線，樂高給我們做了一個非常好的榜樣，但是我們想一家積木公司存在了那麼久了，這個行業不應該只有一家公司，我們想做科技積木的定位，同樣把科技的想像力注入積木，從孩子到搭建到互動到玩法有教育性的解決方案，積木是未來葡萄科技的核心，動畫會圍繞我們的戰略方向去走。
現在整個線上的環境我們也把這個打造IP的文化價值觀，不斷地在輸出。我們現在也有很多的產品在課程化了，這塊也是我們會長線去做的事情。
主持人-張騰：今天在場有非常多的智慧硬體單品類的創業者，我們葡萄科技也有很多成功的經驗，你能不能再跟大家繼續分享一下，我們是如何去選定一個好的品類去壓住或者深耕這個，你會考慮哪些因素呢？
吳波：第一個本身的需求存不存在，比如說小孩子喜歡玩車，這個本身是存在的。第二還有沒有創新的可能，因為根本的創新非常難，對於整個消費者的心態來說，他很難去捕捉，比如說手機諾基亞變成了蘋果，可能他做了很多的交互體驗，或者APP的植入，這塊是智慧手機的定位，不需要硬體的東西直接出現一個。所以我覺得在很多做產品的過程中，我們探討的第一步應該是微創新，怎麼樣創新更好的服務在原本的產品體驗下更優。
第二塊是尋找沒有被滿足的需求，有一款產品很打動我是小孩子的量體溫的東西，現在體溫儀是四位數的，很多小朋友是抗拒的，如果有的產品讓孩子很親近，不在於單價有多高，這個點可能是我們更多的創業者去思考的點，回歸到行業本身，回歸到使用者本身的視角，有很多品牌確實在創新，他們做了大刀闊斧的創新，但是這個行業還沒有到。但我覺得這兩三年很難，就像前兩年我看到一些品牌，今天在會上我也沒有看到他們。這個就是行業無法面對的，我們希望給孩子好東西，但是畢竟我們還是在做商業，有的事情你不能三級跳，你得慢慢。所以為什麼我們葡萄科技做了那麼多產品，最後會聚焦積木，我們也是在審時度勢。這是我們一直在思考的。
主持人-張騰：謝謝吳先生分享的關鍵字使用者、需求這些方面，其實我知道海波先生自己做過硬體方面的創業，自己也有很多媒體方面的經驗，剛才吳先生講到用戶和需求，我不知道您之前的創業經歷來看，如何判斷這個產品到底是真正的需求？還是偽需求，它是一個小眾的市場，還是大眾的需求？
李海波：我們有一個硬體的開發原則，我4.5億用戶裡面聽親子的內容他們收聽的行為習慣，收聽的場景到底是哪些？我先有資料拉出來，我們再去看基於我想要覆蓋的起床、睡前、廚房和客廳的人收聽，這種情況下我需要什麼樣的技術完成，我再去哪一個合作夥伴能夠幫我實現這個問題，這個問題我們就找到兩個痛點：第一個痛點我們發現孩子沒有想像力，看的東西過多，第一個對視覺的健康造成污染，你告訴他這個怪獸長這個樣子，而不是在自己腦海裡面構建一個怪獸的樣子，我希望用音訊的方式把想像力構建起來。
舉個例子，我自己的孩子上小學三年級，因為小學有個要求會被15首唐詩，我發現他居然會背85首，唱的過程是特別有接受的。他能夠把它像歌一樣唱出來，讓我最開心的事情不在於他會背這個事情，在每個週四的自由發揮的畫畫課上，他能畫出來。
第二件事情比較以外的是從前我孩子一直迷戀一個遊戲就是《植物大戰僵屍》當有一天發現有一個姐姐講的比他玩遊戲還好玩的時候，在家裡面邊聽這個故事邊扮演植物大戰僵屍的全過程，基於這樣的想法我們遇到的問題在哪裡呢？你把一個手機扔給他，在2-6歲這個階段，孩子還沒有識字的時候，他沒有辦法獲取自己想要的東西，所以必須介入到人工智慧和語音交互，讓孩子能夠基於他自己的需求，他說出來就能把這個東西獲取到。
我們這兩年多以來喜馬拉雅硬體在做的是如何把原來的喜馬上用一套晶片來轉移到覆蓋到這些場景，然後再把這套技術形成方案給到所有的夥伴，讓大家幫我做用戶價值的增加。
主持人-張騰：謝謝海波總給我們分享了方法論，其實兒童的板塊再一個比較顯眼的位置，我再去看它的分類覆蓋的面非常廣，繪本、科普、英語非常非常廣，因為你剛才講到很多的資料推到一些決策和行為，在兒童的品類裡面有沒有有意思的後臺資料洞察，像詩歌類、英語類，哪一些相對來說是比較大，也是跟我們在座的創業者有創業機會去做的洞察？
李海波：這個資料我們一直在分析，包括我們每個月在出各種的榜單，從前面的排名看下來，前面比較多的是繪本、兒童故事、兒歌和學英語，在最近上升最的快詩歌、國學、科學教育。大家開始回歸到了發現中國文化裡面最優秀的那些東西對孩子潛移默化的影響是最大，我們以後自己的孩子不能提出來是鵝是什麼？你要知道紅掌撥清波。
主持人-張騰：大家都是有共識性的，現在也有一些更加多元和充值的需求被挖掘出來，也在逐漸的被滿足，像我們趣配音作為一個大的市場品類裡面一家非常棒的公司，是一家偏平臺類的公司，一直以來在這個行業偏平臺的公司在變現等等方面會遇到一些挑戰，這個方面思想不知道您可不可以給大家分享一下？
譚美紅：我們是內容+工具的平臺，它針對不同的人群有些不一樣，在過去的一年半左右的時間裡，我們自己也在做各位方面的嘗試，喜馬拉雅做了知識的付費，在這一塊我們也做相應的嘗試，目前嘗試下來的效果還不錯。因為做大流量型的平臺，所以基於過去傳統的變現方式，廣告變現也是我們其中的一小塊，雖然比例不是太大。其次，我們去年年底走了自己一條路線就是會員制，發現用戶為此而付費買單的比例還很高。
目前據我瞭解到的情況，普通的工具+內容平臺類型的產品，一個是廣告類型的變化，要麼內容以及會員變現的方式，還有課程類型的變現。前面不管是廣告也是，會員制變現完成平臺最早期變現方式的一種方式，更加長遠的方式來走的話偏向於課程，我個人的理解認為對於這個行業是這樣子的。
主持人-張騰：謝謝譚總的分享關於平臺類公司變相方面的思考，今天汪浩然從事創投行業，我想從一個投資人的視角在兒童領域方面你看好怎樣的機會？
汪浩然：其實從產品包括創業的角度我要跟大家多交流多學習，從創投領域我們會比較的去關注幾塊，內容、服務還有產品。發展到後期的項目包括葡萄科技，三者是融合貫通的，是多維度立體的。咱們今天在座有平臺、有內容、有產品導向的，我覺得回到最根本的東西，我們還要去找用戶的需求，第二個咱們創業本身所具備的基因和資源，第三就是咱們對於市場的把握。其實創投在近兩年在教育行業做了非常非常多的投資，包括平臺類的、內容類別的、線下服務類的。
我個人覺得跟使用者用你們的產品有一個非常好的結合，把一點打破，把某一個需求點滿足好，根據這個需求點擴展到更多的東西，這個是創業的本質。資本這塊你把你某一個方向做好，並且有一定的大局或者整個行業的世界觀在裡面，對於後面資本進入的話會更加的好，要不然的話產品沒有做好，第二你對這個行業的瞭解不夠深入，資本進入的話也不一定是特別有幫助。
主持人-張騰：謝謝汪浩然從投資人的思路和套路，希望對大家都能夠有所啟示，我覺得今天也是一個非常難得的機會，不管是投資這個行業，在這個行業創業人，在這個論壇的最後，也希望大家能不能每個人送一句話給在場的每一位同行們。
吳波：最後給大家的一句話我覺得整個兒童行業是需要每一家企業打造起來的，之前跟夏總聊的時候，這個行業要起靠的不是一個葡萄科技，可能需要在座的公司，把兒童的創新行業做起來，否則都是外資品牌在做中國人的教育，這是絕對不可取的。我們產品做好產品，做有科技的產品，做好有價值觀的產品。大家不存在競爭關係，大家是在把蛋糕做大，這個點大家得明確，大家都是合作夥伴，多做點嘗試和貢獻。
李海波：能夠看到這麼多想在兒童這個領域內去做一些事情的人挺開心的，因為所有的企業最大的價值在於我把我的能力開放出去，但是最後所有的目標大家都是基於說我想讓我的孩子明天會更好，如果我們的初心目標不變，在這個上面一定會有一個合力方法的。
汪浩然：大家如果有好的專案資本非常願意支持的。
譚美紅：我自己學習英語的過程跟普通80後、90後學習英語的過程蠻相似的，就是背單詞、句子，自己一個點的地方還是從內心出發，我們之所以做這款產品，讓英語學習更加高效，也能夠讓更多的家庭或者學習英語的孩子能夠有機會接觸到普世教育，能夠覆蓋到二四線的孩子。
主持人-張騰：謝謝幾位嘉賓的分享，在剛才分享當中我留意到了吳總的一句話，去年參加的活動見到的很多人今年都沒有來，所以我的祝福也很簡單，希望在座的嘉賓們今年來，明年來，10年之後還能來這邊，謝謝各位。
往期精選