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柯橋90後賣布小夥:1400個客戶,沒有一筆欠款!按兩下666

一個市場, 一座城。

中國輕紡城, 亦是。

從當初柯橋集鎮上的一條老街開始, 中國輕紡城如今已經成為全球知名, 產業與市場、城市緊密融合,

集製造、貿易、創意等為一體的輕紡集聚基地和重要交易平臺。

輕紡城孕育了一代代創業財富夢, 同時, 輕紡城轉型升級也離不開一位位創業者開拓創新。

問及中國輕紡城嬰童面料哪家強?

九藝紡織!短短3年時間, 因專注開發環保、天然、舒適及功能性的嬰童面料, 九藝紡織在柯橋乃至江浙一帶市場中樹立了良好口碑, 產品暢銷湖州、江蘇、廣州等地, 在業界已小有名氣。

進入柯橋東升路市場C區, 一路打探便能輕鬆尋覓到了九藝紡織的門市部, 各類嬰童面料映入眼簾。 很難想像, 眼前門市部“店主”, 竟是一位個高1.88米, 略帶靦腆, 休息之餘熱衷玩滑板的大男孩, 這就是紹興九藝紡織品有限公司創始人王順鋼給人留下的第一印象。

談起嬰童面料開發、經營理念、產業佈局等, 這大男孩卻顯得穩重務實、創新不斷, 因為他心中懷有創業新謀劃。

1個客戶有新需求, 開啟一番新事業, 緊市場是機遇貼

如何知曉小寶寶體溫變化, 貼身小內衣最先知, 對此, 王順鋼與小夥伴們正在探索開發控溫功能的嬰童面料。 “現在寶爸寶媽對嬰童服裝要求向高、奇、特轉變, 除了環保、天然、舒適外, 還得有特效。 ”還是單身的王順鋼, 3年多時間在嬰童面料市場磨練積累, 習慣以終端消費需求角度開發生產嬰童新面料。

之前與父輩們一樣,在門市部經營大眾面料,但已根植互聯網思維的大男孩並不滿足于此,要做差異化、有拳頭、有核心的產品。機會總是給有準備的人。3年前,一位元江西年輕客戶轉型做嬰童服裝,想採購高品質嬰童面料,問他能不能做。“那年‘二胎’政策日漸明朗化,而且嬰童面料品質門檻高,我感覺這是一次機遇。”為此,這個大男孩一頭紮進針織棉紡領域,遠赴新疆棉花基地及棉紡企業,一一探訪學習,為高品質面料跑遍柯橋、江蘇等地,精選後整理合作夥伴……

“九藝紡織與客戶共同成長。”第一位客戶從之初五六十萬元採購額,已擴大到三四百萬元,“九藝”成長為專注于開發生產嬰童面料的品牌,產品囊括了有機棉、彩棉、棉萊卡、印花棉毛布、提花空氣層等多個系列。

1塊面料有高標準,出貨得過“美標”關,提高品質是基石

在輕紡城,“九藝”出品面料價比市場同類產品普遍高10%~15%,但“回頭客”卻達80%左右。高價且高回頭率,如此“怪像”在九藝紡織客戶群中時常演繹。

“因為我們用料、工藝等都高於同行。”王順鋼拿出一個裝有三色棉花的玻璃瓶,“這是從新疆采來的,本色、白色、深褐色,棉花用料都是精選優等品。”王順鋼認為,提高品質是其開啟嬰童面料事業的基石,堅持高品質、高標準,嬰童面料才能深耕開拓,“九藝”品牌才能深根發芽。

全球權威

在國內,嬰童面料必須達到A類標準,“九藝”以內銷為主,但王順鋼看來,這只是基礎,為此,“九藝”以國際高標準來規範提升產品品質:採用通過GOTS(全球有機紡織標準)檢測的原料,其彩棉通過SGS(全球領先檢測機構)檢測。最值得一提的是,每一塊面料出貨前必須得通過“美標四分制”檢驗檢測關。為此,迪士尼、南極人、大衛貝拉等諸多嬰童品牌都間接直接與九藝紡織合作。

在同行看來,這大男孩“不精明”,高成本高價格競爭力不強,但在客戶看來,“九藝”出品值得信賴,而在他自己看來,這是樹品牌、奠基石、做事業,接軌國際高端市場的重要基礎。

1400多客戶有往來,沒一筆欠款,誠信經營是底線

又到年末時,討欠款是市場經營戶最痛頭的大事、要事。然而,讓人大跌眼鏡的是,九藝紡織3年積累1400多位元有往來業務大小客戶,竟沒有1筆應收款。這無疑是讓廣大紡城經營戶羡慕、嫉妒、恨。

在內銷市場中,如沒賒帳“特權”,在常規看來,這是有悖於經營“潛規則”。可是,九藝紡織從創建之初,就有一條不成文的規矩:現款交易!“不論線上線下交易都如此。”王順鋼認為,誠信經營是底線。在3年多經營過程中,也遇到大客戶要求賒帳“特權”,但他寧願放棄客戶,也要堅持這底線。“且不說剛起步的小公司難以承受‘三角債’的糾纏,即便是上規模企業亦如此。”

沒有賒帳,實行現款交易,九藝紡織拿什麼贏得客戶?除高品質產品取勝外,還有完善售後服務這一“法寶”:客戶不定期回訪、服務網點深入到客戶市場、面料開發私人訂制等一系列創新舉措增強了客戶粘合度。“因為嬰童面料,對我而言,不僅僅是生意,更是一番事業。”這位90後大男孩道出了他創業的初衷。

之前與父輩們一樣,在門市部經營大眾面料,但已根植互聯網思維的大男孩並不滿足于此,要做差異化、有拳頭、有核心的產品。機會總是給有準備的人。3年前,一位元江西年輕客戶轉型做嬰童服裝,想採購高品質嬰童面料,問他能不能做。“那年‘二胎’政策日漸明朗化,而且嬰童面料品質門檻高,我感覺這是一次機遇。”為此,這個大男孩一頭紮進針織棉紡領域,遠赴新疆棉花基地及棉紡企業,一一探訪學習,為高品質面料跑遍柯橋、江蘇等地,精選後整理合作夥伴……

“九藝紡織與客戶共同成長。”第一位客戶從之初五六十萬元採購額,已擴大到三四百萬元,“九藝”成長為專注于開發生產嬰童面料的品牌,產品囊括了有機棉、彩棉、棉萊卡、印花棉毛布、提花空氣層等多個系列。

1塊面料有高標準,出貨得過“美標”關,提高品質是基石

在輕紡城,“九藝”出品面料價比市場同類產品普遍高10%~15%,但“回頭客”卻達80%左右。高價且高回頭率,如此“怪像”在九藝紡織客戶群中時常演繹。

“因為我們用料、工藝等都高於同行。”王順鋼拿出一個裝有三色棉花的玻璃瓶,“這是從新疆采來的,本色、白色、深褐色,棉花用料都是精選優等品。”王順鋼認為,提高品質是其開啟嬰童面料事業的基石,堅持高品質、高標準,嬰童面料才能深耕開拓,“九藝”品牌才能深根發芽。

全球權威

在國內,嬰童面料必須達到A類標準,“九藝”以內銷為主,但王順鋼看來,這只是基礎,為此,“九藝”以國際高標準來規範提升產品品質:採用通過GOTS(全球有機紡織標準)檢測的原料,其彩棉通過SGS(全球領先檢測機構)檢測。最值得一提的是,每一塊面料出貨前必須得通過“美標四分制”檢驗檢測關。為此,迪士尼、南極人、大衛貝拉等諸多嬰童品牌都間接直接與九藝紡織合作。

在同行看來,這大男孩“不精明”,高成本高價格競爭力不強,但在客戶看來,“九藝”出品值得信賴,而在他自己看來,這是樹品牌、奠基石、做事業,接軌國際高端市場的重要基礎。

1400多客戶有往來,沒一筆欠款,誠信經營是底線

又到年末時,討欠款是市場經營戶最痛頭的大事、要事。然而,讓人大跌眼鏡的是,九藝紡織3年積累1400多位元有往來業務大小客戶,竟沒有1筆應收款。這無疑是讓廣大紡城經營戶羡慕、嫉妒、恨。

在內銷市場中,如沒賒帳“特權”,在常規看來,這是有悖於經營“潛規則”。可是,九藝紡織從創建之初,就有一條不成文的規矩:現款交易!“不論線上線下交易都如此。”王順鋼認為,誠信經營是底線。在3年多經營過程中,也遇到大客戶要求賒帳“特權”,但他寧願放棄客戶,也要堅持這底線。“且不說剛起步的小公司難以承受‘三角債’的糾纏,即便是上規模企業亦如此。”

沒有賒帳,實行現款交易,九藝紡織拿什麼贏得客戶?除高品質產品取勝外,還有完善售後服務這一“法寶”:客戶不定期回訪、服務網點深入到客戶市場、面料開發私人訂制等一系列創新舉措增強了客戶粘合度。“因為嬰童面料,對我而言,不僅僅是生意,更是一番事業。”這位90後大男孩道出了他創業的初衷。

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