一個市場, 一座城。
中國輕紡城, 亦是。
從當初柯橋集鎮上的一條老街開始, 中國輕紡城如今已經成為全球知名, 產業與市場、城市緊密融合,
輕紡城孕育了一代代創業財富夢, 同時, 輕紡城轉型升級也離不開一位位創業者開拓創新。
問及中國輕紡城嬰童面料哪家強?
九藝紡織!短短3年時間, 因專注開發環保、天然、舒適及功能性的嬰童面料, 九藝紡織在柯橋乃至江浙一帶市場中樹立了良好口碑, 產品暢銷湖州、江蘇、廣州等地, 在業界已小有名氣。
進入柯橋東升路市場C區, 一路打探便能輕鬆尋覓到了九藝紡織的門市部, 各類嬰童面料映入眼簾。 很難想像, 眼前門市部“店主”, 竟是一位個高1.88米, 略帶靦腆, 休息之餘熱衷玩滑板的大男孩, 這就是紹興九藝紡織品有限公司創始人王順鋼給人留下的第一印象。
1個客戶有新需求, 開啟一番新事業, 緊市場是機遇貼
如何知曉小寶寶體溫變化, 貼身小內衣最先知, 對此, 王順鋼與小夥伴們正在探索開發控溫功能的嬰童面料。 “現在寶爸寶媽對嬰童服裝要求向高、奇、特轉變, 除了環保、天然、舒適外, 還得有特效。 ”還是單身的王順鋼, 3年多時間在嬰童面料市場磨練積累, 習慣以終端消費需求角度開發生產嬰童新面料。
之前與父輩們一樣,在門市部經營大眾面料,但已根植互聯網思維的大男孩並不滿足于此,要做差異化、有拳頭、有核心的產品。機會總是給有準備的人。3年前,一位元江西年輕客戶轉型做嬰童服裝,想採購高品質嬰童面料,問他能不能做。“那年‘二胎’政策日漸明朗化,而且嬰童面料品質門檻高,我感覺這是一次機遇。”為此,這個大男孩一頭紮進針織棉紡領域,遠赴新疆棉花基地及棉紡企業,一一探訪學習,為高品質面料跑遍柯橋、江蘇等地,精選後整理合作夥伴……
“九藝紡織與客戶共同成長。”第一位客戶從之初五六十萬元採購額,已擴大到三四百萬元,“九藝”成長為專注于開發生產嬰童面料的品牌,產品囊括了有機棉、彩棉、棉萊卡、印花棉毛布、提花空氣層等多個系列。
1塊面料有高標準,出貨得過“美標”關,提高品質是基石
在輕紡城,“九藝”出品面料價比市場同類產品普遍高10%~15%,但“回頭客”卻達80%左右。高價且高回頭率,如此“怪像”在九藝紡織客戶群中時常演繹。
“因為我們用料、工藝等都高於同行。”王順鋼拿出一個裝有三色棉花的玻璃瓶,“這是從新疆采來的,本色、白色、深褐色,棉花用料都是精選優等品。”王順鋼認為,提高品質是其開啟嬰童面料事業的基石,堅持高品質、高標準,嬰童面料才能深耕開拓,“九藝”品牌才能深根發芽。
全球權威
在國內,嬰童面料必須達到A類標準,“九藝”以內銷為主,但王順鋼看來,這只是基礎,為此,“九藝”以國際高標準來規範提升產品品質:採用通過GOTS(全球有機紡織標準)檢測的原料,其彩棉通過SGS(全球領先檢測機構)檢測。最值得一提的是,每一塊面料出貨前必須得通過“美標四分制”檢驗檢測關。為此,迪士尼、南極人、大衛貝拉等諸多嬰童品牌都間接直接與九藝紡織合作。
在同行看來,這大男孩“不精明”,高成本高價格競爭力不強,但在客戶看來,“九藝”出品值得信賴,而在他自己看來,這是樹品牌、奠基石、做事業,接軌國際高端市場的重要基礎。
1400多客戶有往來,沒一筆欠款,誠信經營是底線
又到年末時,討欠款是市場經營戶最痛頭的大事、要事。然而,讓人大跌眼鏡的是,九藝紡織3年積累1400多位元有往來業務大小客戶,竟沒有1筆應收款。這無疑是讓廣大紡城經營戶羡慕、嫉妒、恨。
在內銷市場中,如沒賒帳“特權”,在常規看來,這是有悖於經營“潛規則”。可是,九藝紡織從創建之初,就有一條不成文的規矩:現款交易!“不論線上線下交易都如此。”王順鋼認為,誠信經營是底線。在3年多經營過程中,也遇到大客戶要求賒帳“特權”,但他寧願放棄客戶,也要堅持這底線。“且不說剛起步的小公司難以承受‘三角債’的糾纏,即便是上規模企業亦如此。”
沒有賒帳,實行現款交易,九藝紡織拿什麼贏得客戶?除高品質產品取勝外,還有完善售後服務這一“法寶”:客戶不定期回訪、服務網點深入到客戶市場、面料開發私人訂制等一系列創新舉措增強了客戶粘合度。“因為嬰童面料,對我而言,不僅僅是生意,更是一番事業。”這位90後大男孩道出了他創業的初衷。
之前與父輩們一樣,在門市部經營大眾面料,但已根植互聯網思維的大男孩並不滿足于此,要做差異化、有拳頭、有核心的產品。機會總是給有準備的人。3年前,一位元江西年輕客戶轉型做嬰童服裝,想採購高品質嬰童面料,問他能不能做。“那年‘二胎’政策日漸明朗化,而且嬰童面料品質門檻高,我感覺這是一次機遇。”為此,這個大男孩一頭紮進針織棉紡領域,遠赴新疆棉花基地及棉紡企業,一一探訪學習,為高品質面料跑遍柯橋、江蘇等地,精選後整理合作夥伴……
“九藝紡織與客戶共同成長。”第一位客戶從之初五六十萬元採購額,已擴大到三四百萬元,“九藝”成長為專注于開發生產嬰童面料的品牌,產品囊括了有機棉、彩棉、棉萊卡、印花棉毛布、提花空氣層等多個系列。
1塊面料有高標準,出貨得過“美標”關,提高品質是基石
在輕紡城,“九藝”出品面料價比市場同類產品普遍高10%~15%,但“回頭客”卻達80%左右。高價且高回頭率,如此“怪像”在九藝紡織客戶群中時常演繹。
“因為我們用料、工藝等都高於同行。”王順鋼拿出一個裝有三色棉花的玻璃瓶,“這是從新疆采來的,本色、白色、深褐色,棉花用料都是精選優等品。”王順鋼認為,提高品質是其開啟嬰童面料事業的基石,堅持高品質、高標準,嬰童面料才能深耕開拓,“九藝”品牌才能深根發芽。
全球權威
在國內,嬰童面料必須達到A類標準,“九藝”以內銷為主,但王順鋼看來,這只是基礎,為此,“九藝”以國際高標準來規範提升產品品質:採用通過GOTS(全球有機紡織標準)檢測的原料,其彩棉通過SGS(全球領先檢測機構)檢測。最值得一提的是,每一塊面料出貨前必須得通過“美標四分制”檢驗檢測關。為此,迪士尼、南極人、大衛貝拉等諸多嬰童品牌都間接直接與九藝紡織合作。
在同行看來,這大男孩“不精明”,高成本高價格競爭力不強,但在客戶看來,“九藝”出品值得信賴,而在他自己看來,這是樹品牌、奠基石、做事業,接軌國際高端市場的重要基礎。
1400多客戶有往來,沒一筆欠款,誠信經營是底線
又到年末時,討欠款是市場經營戶最痛頭的大事、要事。然而,讓人大跌眼鏡的是,九藝紡織3年積累1400多位元有往來業務大小客戶,竟沒有1筆應收款。這無疑是讓廣大紡城經營戶羡慕、嫉妒、恨。
在內銷市場中,如沒賒帳“特權”,在常規看來,這是有悖於經營“潛規則”。可是,九藝紡織從創建之初,就有一條不成文的規矩:現款交易!“不論線上線下交易都如此。”王順鋼認為,誠信經營是底線。在3年多經營過程中,也遇到大客戶要求賒帳“特權”,但他寧願放棄客戶,也要堅持這底線。“且不說剛起步的小公司難以承受‘三角債’的糾纏,即便是上規模企業亦如此。”
沒有賒帳,實行現款交易,九藝紡織拿什麼贏得客戶?除高品質產品取勝外,還有完善售後服務這一“法寶”:客戶不定期回訪、服務網點深入到客戶市場、面料開發私人訂制等一系列創新舉措增強了客戶粘合度。“因為嬰童面料,對我而言,不僅僅是生意,更是一番事業。”這位90後大男孩道出了他創業的初衷。