職場中，
處處是坑，
一不留神就泥足深陷...你有過這樣的境遇嗎？
職場
王沖是公司的銷售冠軍， 一次千萬級別的商業談判成功，
前面那麼努力的去促成， 卻換來這樣的結果， 頂著滿肚子怨氣的王沖問老闆為什麼， 老闆卻說他進了客戶的圈套...
聽了老闆接下來的解釋後， 王沖這才恍然大悟！
職場
這筆訂單一開始， 對方為價格問題僵持不下。
這些小要求包括了分期付款， 對方進駐2人到王沖公司起“監督”作用...
其中最大的坑， 是模糊的要求， 如：未達要求乙方可不支付費用。 但這“要求”卻未標注清晰是什麼。 完全是乙方說了算...
職場
這就是著名的“貝勃規律”在商業談判的應用：
貝勃定律是一個社會心理學效應：當人經歷強烈的刺激後， 再次施予的刺激對他(她)來說也就變得微不足道。
舉幾個例子， 如果原本賣1塊錢1個的包子， 突然一天老闆要賣1塊5了， 你會覺得貴了非常多， 因為這裡漲幅是50%；但如果5888塊的蘋果手機雙11降價200塊， 你可能覺得也沒有什麼， 因為降幅才3.3%
實際上這兩者的價值對比起來是400倍！所以， 人的判斷其實有時候是很不理性的。