專訪｜“兒童詩教開創者”婷婷姐姐：如何在早教領域搶佔流量入口？

教育類專案一直備受資本市場青睞， 據極客爸爸研究院最新調查資料顯示， 全面二胎政策開放後， 伴隨著家庭早教消費意願的提高，

預計到2021年中國早教規模將達9000億元， 新生代父母的價值觀和消費觀更為這個領域賦予了無限的想像空間和可能， 傳統的線下培訓現在多尋求互聯網+的打法， K12線上教育在未來可能成為主流。 而在內容形式上， 除了剛需性極強的語文、數學和英語輔導之外， 傳統文化、人文啟蒙和藝術培養等維度的內容輸出成為值得新一批創業者在兒童教育領域的嘗試。 今天， 極客爸爸專訪兒童詩教開創者， 婷婷唱古文CEO胡婷婷（以下稱婷婷姐姐）， 一起聊聊在泛娛樂早教領域， 優質付費內容的發展趨勢。

現階段， 婷婷姐姐團隊的商業模式主要有3個部分：

首先是付費內容， “婷婷唱古文”是一款引流產品， 將中小學生必備的古詩詞全部譜曲成歌， 讓孩子、家長和學校能夠廣泛傳唱， 目前已經上線100多首， 推出頻率為每週一首， 預計未來2年將達到300首唱古文內容。 而在付費訂閱這塊主要依託核心產品《婷婷詩教》， 價格為365元/年， 每年會推出100多集內容， 每首8-10min， 包含生動的音樂、文字、圖像和視頻。

包含繪本、字帖並結合琴棋書畫等內容在內的古文百寶箱目前也已上線部分， 將詩詞融入兒童的學習場景中；第二是通過各大音樂播放平臺、教育集團、早教機和智慧型機器人等採納的優質內容回饋的版權收入以及與學校和教育機構合作的詩歌教育；第三是團隊會精選最受歡迎的古文並將其轉化為音樂劇和兒童劇的形式。 2017年， 婷婷姐姐團隊完成了由北極光和洪泰聯合領投的2200萬人民幣天使輪融資。

在海量用戶的獲取上， 婷婷姐姐表示， 流量的本質在於優質用戶的參與度， 參與程度越高， 傳播力度和廣度也就越大， 0-6歲兒童的家長對於古詩和英文的需求很強烈， 在傳播和推廣的過程團隊十分重視客戶UGC， 優質的內容+廣度的傳播+高精度的功能性的結合促成用戶活躍。 而對於已經成為粉絲的用戶而言， 團隊則通過不同年齡層的內容差異化來實現內容的豐滿， 0-3歲的兒童可以學習基礎的唱古文， 用朗朗上口而又輕鬆活潑的歌曲旋律伴隨他們的成長；3-5歲階段的兒童可以開始透過詩教去學習一些包括琴棋書畫等範疇在內的延展內容；6-12歲開始，

婷婷姐姐會讓孩子接觸一些包括詩歌內涵、因果和斷舍離等層面的內容， 讓兒童通過詩教學習， 初步瞭解生命的意義和本質。

2016年，婷婷姐姐和喜馬拉雅合作了“一起唱古文”的活動，獲得了10w線上用戶的高度參與，如果說這一年著重發力個人內容的傳遞的話，2017年開始，團隊開始著手做團隊唱古文，“詩教中國行”成為一個很好的切入點，線上下城市的海選中獲得了40w人次的參與，而在年末還推出了跨年音樂會，成為國內首個由9個電視臺轉播的IP專場音樂會。

雖然現在AI產品很熱，婷婷姐姐表示，團隊會圍繞古詩周邊做像漫畫和卡牌等的延展，不過短期不會直接觸碰硬體類產品，但一定會成為AI產品內容供應鏈中不可或缺的一環，在詩教這個細分品類中做深挖，在場景化的教育模式下深挖內容。另外，但凡做到智慧硬體，在精美度、形象及工業化的取捨等層面都會對動漫人物產生一定程度的犧牲，婷婷姐姐希望這個IP是能夠傳遞智慧和知識的，是陪伴孩子成長的古文百寶箱。

對於競品和類競品，婷婷姐姐表示“經營一家公司是一個哲學問題，我們從來都認為自己的志向是最重要的，中國教育的改革並不是通過一個主播或大V實現的，它需要一群人的投入，中國的未來才會有更廣闊的發展空間”。

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2016年，婷婷姐姐和喜馬拉雅合作了“一起唱古文”的活動，獲得了10w線上用戶的高度參與，如果說這一年著重發力個人內容的傳遞的話，2017年開始，團隊開始著手做團隊唱古文，“詩教中國行”成為一個很好的切入點，線上下城市的海選中獲得了40w人次的參與，而在年末還推出了跨年音樂會，成為國內首個由9個電視臺轉播的IP專場音樂會。

雖然現在AI產品很熱，婷婷姐姐表示，團隊會圍繞古詩周邊做像漫畫和卡牌等的延展，不過短期不會直接觸碰硬體類產品，但一定會成為AI產品內容供應鏈中不可或缺的一環，在詩教這個細分品類中做深挖，在場景化的教育模式下深挖內容。另外，但凡做到智慧硬體，在精美度、形象及工業化的取捨等層面都會對動漫人物產生一定程度的犧牲，婷婷姐姐希望這個IP是能夠傳遞智慧和知識的，是陪伴孩子成長的古文百寶箱。

對於競品和類競品，婷婷姐姐表示“經營一家公司是一個哲學問題，我們從來都認為自己的志向是最重要的，中國教育的改革並不是通過一個主播或大V實現的，它需要一群人的投入，中國的未來才會有更廣闊的發展空間”。

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