文｜朱曉培
1
繼半年前， 我沉迷《王者榮耀》後， 最近又喜歡上了一個直播競答小遊戲， 《芝士超人》。
上週五晚上回家的車上， 我還掏出手機答了一輪。
司機問我：你也答題呀？我說：是啊。 你也答嗎？
司機說他不會， 但中午拉到一個乘客也在答題。 他又問， 這個好玩（容易上手）嗎？錢是真的嗎？
於是， 我給他科普了一下直播競答， 並讓他記下了我的復活邀請碼。 當晚， 我就多收到了一個復活碼。 應該是司機師傅收車回家後下載了這個APP。
說起來， 還有點兒不好意思。 我玩了半年的《王者榮耀》， 一毛錢也沒有花過， 停在了“永恆鑽石”上。 我就給“永恆鑽石”下了個定義：排位總被坑， 永遠也打不過去鑽石， 上不了星耀。
直播競答遊戲不一樣， 我還掙到了一些錢。 上周在《芝士超人》我好像通關了五次， 分到了200多塊錢。 最多的一局， 160塊錢。
我也嘗試了其他的答題App， 包括西瓜視頻的《百萬英雄》、花椒的《百萬贏家》。 西瓜視頻每局分到的錢不夠多， 花椒提現有點兒麻煩， 要認證身份， 所以贏到的幾十塊錢現在還在裡面。
《芝士超人》的提現最簡單。 我試了一次， 輸入支付寶帳號真的是秒到賬。 因為太簡單了， 我還特意對了兩遍。
為了獲得復活碼， 我還把我的表姐、我的同學、我弟弟妹妹都發展成了答題用戶。
2
我的合夥人， 就是上次因為沉迷《王者榮耀》要跟我一拍兩散不管我的合夥人， 週末又批評我沉迷答題。 他說：你自己算算， 就算你每場都通關分個10塊錢， 一天你才能分多少錢？你半個小時都能寫多少個字了。
答題的快樂當然不只是在於獎金。
在於什麼呢， 我想是參與感、滿足感和榮耀感。
周鴻禕最近也有提到， 自己為什麼加入“大撒幣聚樂部”。 小時候， 他總想參加三星智力快車， 覺得自己參加的話， 肯定也能通關拿到獎金。 但沒有報名的機會。 因此， 當王思聰告訴他， 要做這樣一款全民答題的直播遊戲時， 就跟進了。
他說， 現在的人， 社交需求挺奇怪的， 比如， 他在朋友圈裡看到諸如“測一測你出軌的概率是多少”都會忍不住去試一下。
從2012年移動互聯網開始普及至今， 產生過許多的現象級應用， 比如唱吧、魔漫相機、《無秘》、《足記》、《王者榮耀》。
他們其實有一些共同的特點：新穎有趣、操作簡單、能夠凸顯用戶個性， 可以在社交網路中分享， 從而帶動更多的用戶參與。
賓夕法尼亞大學沃頓商學院教授凱文·韋巴赫在《遊戲化思維：改變商業的力量》中就曾提到過， 遊戲中的一些常見元素， 如輸贏、得分、獎勵， 會讓遊戲更有樂趣、更容易吸引玩家。
直播競答遊戲， 顯然完全符合凱文·韋巴赫提到的爆款遊戲的標準。
在《芝士超人》裡， 每次通關時， 包括我自己在內的許多用戶， 會分享到朋友圈和群組中， 朋友們看到之後點贊，
前兩天， 我遇見朋友葛鑫時， 他的第一句就是：你現在還在智力上碾壓我了。 就因為， 我比他多通關過兩次。
3
隨著越來越多的直播平臺捲入， 人們也不禁要問：答題遊戲能火多久？
畢竟， 這個遊戲看起來很燒錢。 就連遊戲背後的大佬們也戲稱自己“撒幣”。
王思聰在朋友圈裡調侃道：2018年的第一周總結：王思聰撒幣， 張一鳴撒幣， 周鴻禕撒幣， 奉佑生撒幣。
隨即， 奉佑生表示：我以為就我一個人撒， 沒想到你們都撒”。 周鴻禕也在朋友圈裡回復：“你們都撒幣， 我大撒幣， 比你們厲害”。 於是， 這些人就組成了一個“大撒幣聚樂部”。
錢撒出去容易， 關鍵是可持續， 找到自己的商業模式。
目前，《芝士超人》、《百萬贏家》等都已經在商業化上取得了一定的突破。
1 月 9 日消息稱，《芝士超人》和趣店分期旗下的大白汽車分期達成商業合作，大白汽車分期1 個億支持“芝士超人”撒幣。
1月13日晚上19:30，《芝士超人》和人民日報用戶端又推了答題專場。當場答題的內容很多也都與人民日報客戶端相關，比如人民日報用戶端的第一個頻道是什麼，人民日報用戶端去年的H5產品《這是我的軍裝照》的總流覽量是多少。
據悉，《芝士超人》和人民日報用戶端的合作，用了2個小時就完成了策劃和評估。而直播答題上線不到半個月，每個直播間就能實現動輒百萬人線上。這些都在不斷的刷新著互聯網產品的速度。
知乎上有個提問：為什麼人民日報用戶端會和芝士超人合作。
網友馬力回答：互動直播綜藝在未來能夠被主流媒體、傳統品牌利用起來。其實現在線上答題贏現金背後是什麼？簡單的模型，就是彙聚流量，並且在很短的時間凝結用戶注意力，搭建管道，再進行商業化。這和傳統的電視節目做的事是一樣的。
直播答題APP在極短時間內彙聚了巨大的流量，而且注意力異常集中，用戶要認真聽題並隨時答題。這對於想要做做品牌推廣的人而言，也是求之不得的推廣管道。
京東贊助了花椒的那場血戰到底。徐雷 CMO認為，針對直播答題遊戲，有很多值得嘗試的商業化操作，比如針對奢侈品牌可以做一個專場。周鴻禕自己打趣說，沒有京東等背後金主的支持，自己就真成了“大SB”。
當然，內容的創意是最容易被模仿和複製的，這也是一些人對直播競答持有懷疑態度的原因。
答案的關鍵，還是在玩法的創新上，必須要能夠在不斷吸引新用戶的同時，還能讓用戶保持新鮮感。
目前，各個直播答題APP已經開始嘗試新的玩法了。比如《芝士超人》的快問快答，以及上週末推出的親友團玩法，邀請新用戶不僅可以獲得一張復活碼，對方如果通關拿到了獎金，自己還可以分紅。《百萬贏家》在也開始嘗試組團答題的玩法。
4
這幾年，知識消費異軍突起，漸入春天。有資料顯示，截至2017年8月，知識付費用戶突破5000萬，市場預測行業全年經濟規模達500億元。
與之相比，2017年後，直播行業進則入了相對平穩的階段。如何吸引更豐富用戶群，成為各個平臺的共有焦慮。在這樣的背景下，直播碰到了知識，打開了又一個風口。
當公眾在網路上的注意力越來越分散，收穫流量的成本日漸走高的當下。能以100萬元甚至10萬元的獎金，就吸引幾百萬人同時進場，這種流量成本簡直低得令人意外。
從《芝士超人》、《百萬贏家》再到《沖頂大會》、《百萬英雄》，遊戲的玩法大同小異。用戶們參加答題闖關，共同分享十萬甚至百萬元獎金。
題目則五花八門，涉及天文地理、歷史八卦、物理化學。比如，肉夾饃是哪個地方的特產：江蘇、浙江還是陝西。和人類指紋最接近的動物：考拉、黑猩猩還是猴子。鋼琴詩人：貝多芬、莫札特還是蕭邦？
這大概是人們學校畢業後，第一次集體感覺到，知識改變命運。
《人民日報》評論稱：知識即財富，正是這類節目抓人眼球的地方。這很容易讓人想起電影《貧民窟的百萬富翁》。通過知識闖關登上人生巔峰，暗合了不少人內心深處的期待。從“開心辭典”“一站到底”到“詩詞大會”，答題類綜藝節目總能引來關注。本質上說，人們的智力輸出如果得到正回饋，就會產生愉悅感和成就感，無論這種回饋是不是金錢。
最後，我的邀請碼：MKII4
目前，《芝士超人》、《百萬贏家》等都已經在商業化上取得了一定的突破。
1 月 9 日消息稱，《芝士超人》和趣店分期旗下的大白汽車分期達成商業合作，大白汽車分期1 個億支持“芝士超人”撒幣。
1月13日晚上19:30，《芝士超人》和人民日報用戶端又推了答題專場。當場答題的內容很多也都與人民日報客戶端相關，比如人民日報用戶端的第一個頻道是什麼，人民日報用戶端去年的H5產品《這是我的軍裝照》的總流覽量是多少。
據悉，《芝士超人》和人民日報用戶端的合作，用了2個小時就完成了策劃和評估。而直播答題上線不到半個月，每個直播間就能實現動輒百萬人線上。這些都在不斷的刷新著互聯網產品的速度。
知乎上有個提問：為什麼人民日報用戶端會和芝士超人合作。
網友馬力回答：互動直播綜藝在未來能夠被主流媒體、傳統品牌利用起來。其實現在線上答題贏現金背後是什麼？簡單的模型，就是彙聚流量，並且在很短的時間凝結用戶注意力，搭建管道，再進行商業化。這和傳統的電視節目做的事是一樣的。
直播答題APP在極短時間內彙聚了巨大的流量，而且注意力異常集中，用戶要認真聽題並隨時答題。這對於想要做做品牌推廣的人而言，也是求之不得的推廣管道。
京東贊助了花椒的那場血戰到底。徐雷 CMO認為，針對直播答題遊戲，有很多值得嘗試的商業化操作，比如針對奢侈品牌可以做一個專場。周鴻禕自己打趣說，沒有京東等背後金主的支持，自己就真成了“大SB”。
當然，內容的創意是最容易被模仿和複製的，這也是一些人對直播競答持有懷疑態度的原因。
答案的關鍵，還是在玩法的創新上，必須要能夠在不斷吸引新用戶的同時，還能讓用戶保持新鮮感。
目前，各個直播答題APP已經開始嘗試新的玩法了。比如《芝士超人》的快問快答，以及上週末推出的親友團玩法，邀請新用戶不僅可以獲得一張復活碼，對方如果通關拿到了獎金，自己還可以分紅。《百萬贏家》在也開始嘗試組團答題的玩法。
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這幾年，知識消費異軍突起，漸入春天。有資料顯示，截至2017年8月，知識付費用戶突破5000萬，市場預測行業全年經濟規模達500億元。
與之相比，2017年後，直播行業進則入了相對平穩的階段。如何吸引更豐富用戶群，成為各個平臺的共有焦慮。在這樣的背景下，直播碰到了知識，打開了又一個風口。
當公眾在網路上的注意力越來越分散，收穫流量的成本日漸走高的當下。能以100萬元甚至10萬元的獎金，就吸引幾百萬人同時進場，這種流量成本簡直低得令人意外。
從《芝士超人》、《百萬贏家》再到《沖頂大會》、《百萬英雄》，遊戲的玩法大同小異。用戶們參加答題闖關，共同分享十萬甚至百萬元獎金。
題目則五花八門，涉及天文地理、歷史八卦、物理化學。比如，肉夾饃是哪個地方的特產：江蘇、浙江還是陝西。和人類指紋最接近的動物：考拉、黑猩猩還是猴子。鋼琴詩人：貝多芬、莫札特還是蕭邦？
這大概是人們學校畢業後，第一次集體感覺到，知識改變命運。
《人民日報》評論稱：知識即財富，正是這類節目抓人眼球的地方。這很容易讓人想起電影《貧民窟的百萬富翁》。通過知識闖關登上人生巔峰，暗合了不少人內心深處的期待。從“開心辭典”“一站到底”到“詩詞大會”，答題類綜藝節目總能引來關注。本質上說，人們的智力輸出如果得到正回饋，就會產生愉悅感和成就感，無論這種回饋是不是金錢。
最後，我的邀請碼：MKII4