作為2016年5月份剛剛加入普萊柯大團隊， 負責禽苗銷售的一名新人。 剛入職時聽得最多的就是“434”減負方案。 在禽苗事業部肖總的號召下， 普萊柯434減負踐行紅旗插遍全國大江南北。 434減負方案是普萊柯主流、主推方案， 下面是我依據市場情況（蛋雞為主， 麻黃土雞為輔）談談對434減負方案的感受。
入職以來， 我對其中2個終端自養客戶印象最深刻。 一個是霍邱縣俊遠禽業的陳總， 飼養5萬蛋雞， 4萬麻黃雞， 育青年雞3萬。
在與客戶聊天中瞭解到， 客戶之前一直使用國內某公司疫苗。 做疫苗後， 雞群經常出現呼吸道問題（應激大， 雞群抗體滴度不均勻）， 防疫間隔時間越來越短（疫苗保護期短）。 且麻黃種雞的法氏囊疫苗防疫是難題， 客戶認為土雞屬於散養和半放養狀態， 對法氏囊病毒抵抗非常差， 一旦發病死亡率高降低養殖利潤。 在公司技術經理李老師的指導下，
另一個是汪總， 自養了7萬商品蛋雞和3萬麻黃種雞， 之前使用國內某公司產品。 2017年4月， 汪總去北京參加會議， 公司鄭老師在會議上詳細地詮釋了434方案的優勢和內涵，
我在做客戶回訪時， 她說：“像我們這種養殖規模， 飼養管理和防疫是重點， 也會選用好的疫苗產品來減少疾病造成的損失。 養殖現在沒有那麼高的利潤， 而且今年行情還這麼難， 我們壓力很大。 現在很多企業都在做行銷， 很少有企業像普萊柯這樣認真做產品研發。 ”從她的話中我能體會到， 現在的養殖戶關注的不單單是產品的優勢， 他們關注的更是減負理念能帶給自己的穩步發展！
作為一名銷售新人， 經過一段時間對市場的走訪和接觸， 我對434方案也有了更深入的理解。
普萊柯公司推廣的“434”減負方案是什麼？理論和產品支撐在哪裡？公司推廣434減負方案的初衷和目的是什麼？客戶和養殖戶能得到什麼？
學習心得
5月份在總公司洛陽培訓和學習中王林果博士、李少翔老師、康娟老師、王慶本老師對434和43+減負方案的講解，
揚州大學劉秀梵院士2015年提出免疫減負觀點， 他是基於遵循雞隻生理、抗體產生及疾病發生三大規律基礎上（理論支撐）。 普萊柯張董事長一直以來對產品和佐劑方向的領航、秦德超總經理對公司發展的掌控、田克恭主任對國家獸用藥品工程技術研究中心（核心關鍵技術）研發團隊的帶領， 確保了普萊柯產品更高效更安全， 實現多聯多價、長效保護， 有了這類產品普萊柯434減負方案得以呈現。
養殖行業進入微利與規模化、集約化時代， 市場上出現的老病新症狀、雞群防疫次數越來越多、機體負擔越來越大等問題，給養殖企業帶來了巨大的困擾。434減負方案是為養殖場降低防疫成本、降低雞群應激和防疫負擔、提升雞群生產指標而生。使用434減負方案，可以使雞群抗體高，維持時間長，疾病發生少，投藥成本少，多聯多價疫苗減少防疫次數，減少對雞群的應激、減少免疫和人工成本，增加生產效益，實現三減兩增（減成本、減疾病、減應激、增效價、增效益）。
我很高興能加入普萊柯這個團隊，讓我也有機會舉起一面434科學減負方案全國踐行紅旗！
市場上出現的老病新症狀、雞群防疫次數越來越多、機體負擔越來越大等問題，給養殖企業帶來了巨大的困擾。434減負方案是為養殖場降低防疫成本、降低雞群應激和防疫負擔、提升雞群生產指標而生。使用434減負方案，可以使雞群抗體高，維持時間長，疾病發生少，投藥成本少，多聯多價疫苗減少防疫次數，減少對雞群的應激、減少免疫和人工成本，增加生產效益，實現三減兩增（減成本、減疾病、減應激、增效價、增效益）。我很高興能加入普萊柯這個團隊，讓我也有機會舉起一面434科學減負方案全國踐行紅旗！