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嘉麗士、3A環保漆這兩年都怎麼了?從高活躍度的玩家跌成默不作聲

國內有兩大塗料品牌, 曾經在同一起跑線上, 現在的差距卻拉得很大, 一家是美塗士, 另一家是三棵樹。

5年前, 兩家應該是不分勝負;10年前, 美塗士的影響力還要大一些。 而現在, 差距是, 美塗士不過掛牌新三板, 2016年營收7.827億元, 同比增長13.3%, 淨利潤顯示為4876.12萬元。 三棵樹是上交所的戰將, 2016年營收19.48億元, 同比增長28.28%, 淨利潤為1.34億元。

很清晰, 營收方面, 三棵樹拉了美塗士10多億的距離, 增長速度也是兩倍的差距。

可能有人覺得光看一年的不行, 反映不了全貌, 那我們再往回看, 2015年, 三棵樹營收15.27億元, 美塗士6.9億元, 差距還是超過了10個億。

再往回推, 2012年度-2014年, 三棵樹的營業收入分別為8.335億元、9.819億元、12.621億元。 美塗士曾經有耀眼的表現, 2014年砍下8.85億的營收, 本來離三棵樹差距不遠, 不到4個億。 卻未想到的是, 三年時間, 兩者差距拉到10個多億。

今天我們並不是專門比較他們倆的差距, 而是聊聊美塗士旗下兩家子品牌:嘉麗士、3A環保漆, 曾經有幾年時間, 這兩位也保持了高歌猛進的態勢, 有做大成為一線的潛力, 但讓人想不到的是, 2015年後, 聲浪漸小, 進步不大, 甚至在很多場合都缺乏新的競爭亮點。

我們來看看兩家品牌各方面的公開形象與資料情況, 大材研究室從部分角度做瞭解讀。

先說嘉麗士, 曾經請到大牌明星李冰冰代言, 從百度指數看, 早在2011年的時候, 嘉麗士的單周平均指數最高已經達到226,

2012年的單周平均指數最高249。 與此對應的是嘉麗士在2010、2011年請了李冰冰代言, 組織了聲勢浩大的推廣, 突出其尊貴形象, 提出“高尚生活”主張。

隨後的幾年再無進展, 百度指數下滑了一截之後, 不再上揚。 2013年最高不到180, 2014年最高大概是170, 2015、2016連續兩年最高不足150, 2017年最高不足160, 從網路關注度看, 明顯走了下坡路。

它的官方網站, 在設計方面曾經頗有大品牌的氣勢, 而目前的官網, 雖然重點突出了招商、案例與榮譽認證, 但頁面設計相對雜亂, 給人的印象卻不行, 很多頁面發佈的資訊上, 圖片都無法正常顯示, 讓訪問者覺得這是一家中小企業。

從官網、線下活動等公開信息看, 嘉麗士目前將重點放在了藝術水漆的推廣上,

舉辦培訓會、專項招商、新聞報導等, 產品策略與幾年前明顯不同, 不過大材小編還是比較看好該款產品的, 畢竟與同行存在差異化, 但能否讓業主認可藝術水漆的環保健康, 同樣非常關鍵。

照樣參考一下百度指數, 2011年是, 3A環保漆的單周平均值曾高達442, 在塗料圈屬於相當好的成績。 2012、2013、2014、2015年連續保持在180左右, 2016年時跌到150以下, 2017年更慘澹, 已經在100左右徘徊。

從官網來看, 招商建管道成為重點突出的資訊, 品類依然比較全, 與嘉麗士一樣, 藝術漆也是主推品類。 前幾年力推的3A宅即麗, 目前佔有一席之地。 客觀來講, 官網給人的印象跟嘉麗士一樣, 同前幾年向一線品牌看齊的形象塑造策略, 已經遭遇拋棄。

就連時下相對有效的微信公眾號運及微信生態圈的行銷,

也並無出色表現, 以3A漆的公眾號為例, 內容標題缺乏新意, 題材少, 多為硬廣告文章, 閱讀量大多不足500次。 嘉麗士公眾號的情況比3A漆要好一些, 閱讀量相對高一些, 但大多不足500次。 內容題材相對豐富, 但創意依然不足。 要想實現更好的轉化效果, 公眾號的運營水準還需要升級。

所以, 大材分析員很難理解的是, 在三棵樹、嘉寶利、多樂士、立邦們全力轟炸數字行銷與電商戰場的關鍵時期, 嘉麗士、3A環保漆們卻放棄了曾經活躍的主戰場。 更難理解的是, 互聯網對業主與經銷商影響更加明顯的今天, 兩家品牌卻放棄了幾年前的互聯網行銷打法。

大材首席研究官、泛家居行業資深研究與實踐者鄧超明認為,

純粹依靠線上行銷, 很難支撐一家塗料品牌的成功, 同樣, 這個時代還將所有的法寶押注線下門店與經銷商管道, 缺乏線上的有力支持, 市場開發同樣難以實現理想的結果。

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