文|酒業家團隊
1月29日， 山西汾酒（600809）發佈2017年年度業績預增公告， 預計公司2017年度淨利潤增加2.42億元到3.63億元， 同比增加40%-60%。
從這一資料來看， 汾酒淨利潤增長達到了“新高速”。 據其2016年報顯示， 2016年山西汾酒實現營業收入44.05億元， 較2015年同比增長6.69%；實現淨利潤 6.05 億元， 同比增長16.24%。
汾酒方面表示， 2017年隨著行業景氣度持續改善， 白酒市場呈現出較好發展態勢。 2017年度， 公司按照年初制定的經營計畫， 砥礪奮進， 通過改革聚集強大勢能，
按照汾酒集團2017年2月與山西省國資委簽下的目標責任書， 汾酒在2017—2019年三年時間裡， 在酒類營收上要分別實現30%、30%和20%的增速；在利潤上均要實現25%的增速。 現在看來， 汾酒2017年利潤早已“超標”， 增速遠遠超過25%的考核目標， “汾酒速度”再次得到彰顯。
在2017汾酒經銷商大會上， 汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜宣佈2017年度任務指標已經提前、超額完成， 並表示提前完成指標主要是改革力、影響力、文化力、產品力四個核心要素在起作用。
那麼， 汾酒的利潤增速為何如此之快？或許可從三個方面來分析。
首先是產品結構， 汾酒的產品結構升級明顯， 中高端產品是其利潤大幅增長的關鍵。 根據汾酒2017年度前三季報， 青花、老白汾的中高端白酒收入占總營收的68.45%；玻汾的低價白酒收入只占比27.62%。
其次是做大中高端白酒的信心。 汾酒於2017年11月29日起暫停53度青花（30）汾酒等11款產品的銷售。 多位業內人士分析， 旺季停售核心產品， 或是汾酒通過供銷關係的調整進一步提升價格， 以便在品牌溢價、提升價值方面發力， 進而鞏固其地位。
汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉在2017年12月曾首度公開表示， 要打造中國酒業清香國酒， 讓汾酒成為新時代的火炬手。 北京正一堂戰略諮詢機構董事長楊光曾向酒業家記者表示， 基礎香型品類創新和品類占位的價值非常大，
李秋喜還在2017年度經銷商大會上表示， 2018年汾酒集團將圍繞“改革、品質、速度、團隊、文化、持續”六個關鍵字展開部署。 按照汾酒“三步並作兩步走、三年任務兩年完成”的速度， 2018年汾酒要實現百億銷售目標， 以目前汾酒的調整來看， 這一業績如果實現， 淨利潤將同步增加。