文 | 酒業家團隊
春節將至， 高端酒需求持續旺盛， 生肖酒熱度也一再升溫。
近日， 酒業家記者獲悉， 中國特香型白酒代表企業四特酒也將推出首款限量版戊戌狗生肖紀念酒， 搶鮮首發價定在1080元， 後期零售價在1288元， 目前已在天貓、京東四特酒官方旗艦店預售。
面對生肖酒熱潮， 區域名酒如何分羹？
高端需求旺盛， 帶來跳高契機
中金證券研究報告顯示， 一線高端白酒持續供不應求，
五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒、勁牌、金六福、國台、湘窖……均先後打出生肖牌分羹高端酒市場， 但生肖紀念酒是否適合每個企業？對此， 曲成管理諮詢公司董事長蘇元輝分析認為， 雖然目前生肖紀念酒日漸搶手， 但除茅臺之外的酒企推高端甚至超高端生肖紀念酒， 均存在一定風險。 首先升值空間的問題十分考驗產品的品質和品牌力， 其次高端甚至超高端生肖紀念酒發佈和生產的節點均需要根據市場規律作出理性判斷，
對於四特酒推生肖酒， 蘇元輝則表示， 四特酒作為特香型的代表， 在江西市場有較廣泛的忠實消費群， 且品牌力介於全國名酒與區域名酒之間，
高處不勝寒， 蠢蠢欲動的二三線酒企如何規避新品高端酒帶來的風險？
“從消費需求層面看， 隨著時代的變遷， 白酒行業由過去的‘管道為王’轉為‘消費者為王’， 讀懂‘消費者需求’成為企業長存的秘訣之一。 選擇新年之際推出生肖紀念酒可滿足消費者對生肖元素的個性化需求與年節送禮的雙重需求”四特酒相關負責人在受訪時表示， 四特酒並非盲目跟風， 推出生肖紀念酒之前也做了一些消費者層面的市場調研， 四特酒的口碑和品牌力、影響力等優勢足以支撐生肖紀念酒的推廣。
為何四特酒首推生肖紀念酒要定位在超高端， 定價是否理性？據上述負責人分析，
挖掘產品獨特性， 提升收藏價值
在觀峰智業集團董事長楊永華看來， 的確名酒才適合推高端生肖紀念酒， 生肖酒的本質是個性化紀念酒， 茅臺生肖酒已超出個性化紀念酒， 是基於金融屬性的收藏酒， 對於區域名酒而言， 怎樣提升生肖酒的長期收藏價值， 是需理性思考的關鍵問題。
不可複製才值得收藏， 獨具內在個性與外在魅力才有能擁有無限升值空間。 四特的首款生肖紀念酒的底氣何在？
從外觀來看，四特戊戌狗生肖紀念酒的確獨具匠心，寓意深遠。以旺福金犬和精雕米粒為視覺主元素，旺福金犬寓意狗年富貴吉祥，精雕米粒代表了四特酒整粒大米為原料，不經浸泡、粉碎直接入窖而釀的工藝特色；瓶體以高級透光手工水晶玻璃打造，採用經典瓶中瓶設計，內嵌歡騰金狗，獨具民族特色。
就酒體而言，四特酒特地甄選的是二十年封壇窖藏老酒。為保證此次超高端生肖酒的品質，四特酒從選料到釀造到灌裝到包裝最終到成品，每個步驟層層把關，堅守“清香醇純，回味無窮”的特香口感風味的同時，也做了一定的突破與創新。
作為一款生肖紀念酒，除了具有白酒本身的物質與精神價值之外，還應賦含獨特的紀念意義及收藏投資價值。
對此，四特酒方面表示，此次戊戌狗生肖紀念酒採取的是限量發售，收藏價值明顯。且四特酒屬於特香型白酒，即“濃頭醬尾清中間”，集眾家之長又不失自己的特點，本身就屬於稀缺香型。此外，四特酒歷來就具有一定收藏價值與升值空間，其八九十年代經典的老蓮花瓶四特酒，市場價格漲幅已高達幾百倍。
發揮管道優勢，堅持做自己
蘇元輝認為，生肖酒持續火熱，茅臺之外的酒企的確可以借此機會在一定程度上實現產品差異化、品牌創新、行銷突圍，品牌的綜合實力與行銷策略的創新比較關鍵。
據瞭解，四特酒2018戊戌(狗)年生肖紀念酒統一為52°、500ml的規格容量，分為線上預售和線下限售兩個階段。2018年1月為四特酒天貓、京東官方旗艦店預售期，搶鮮首發價1080元/瓶，預售期結束恢復正常零售價1288元/瓶，且預售期間限量200瓶；2018年2月開始將進行線下控量銷售，市場指導價為1288元/瓶。
“不是所有白酒都像茅臺，做好自己才最重要。”某區域市場的四特經銷商告訴記者，四特酒旗下的四特東方韻、四特十五年等中高端產品在市場上表現強勁，培育了一大批中高端忠實粉絲。四特東方韻推出後已實現五十多億的銷售成績，四特十五年在行業深度調整期內仍然保持了近50%的增長率，而這些都為四特酒生肖紀念酒打下了良好的管道基礎和消費群體基礎。
該經銷商還表示，四特如果推生肖紀念酒是有市場、有收藏價值的。近兩年，四特酒在品牌打造方面投入在增長，終端推廣氛圍建設、消費者培育、事件行銷等方面均有新進展，希望四特酒能在高端酒方面進一步提升品牌力及美譽度，進一步開發核心客戶和忠實消費者。
從外觀來看，四特戊戌狗生肖紀念酒的確獨具匠心，寓意深遠。以旺福金犬和精雕米粒為視覺主元素，旺福金犬寓意狗年富貴吉祥，精雕米粒代表了四特酒整粒大米為原料，不經浸泡、粉碎直接入窖而釀的工藝特色；瓶體以高級透光手工水晶玻璃打造，採用經典瓶中瓶設計，內嵌歡騰金狗，獨具民族特色。
就酒體而言，四特酒特地甄選的是二十年封壇窖藏老酒。為保證此次超高端生肖酒的品質，四特酒從選料到釀造到灌裝到包裝最終到成品，每個步驟層層把關，堅守“清香醇純，回味無窮”的特香口感風味的同時，也做了一定的突破與創新。
作為一款生肖紀念酒，除了具有白酒本身的物質與精神價值之外，還應賦含獨特的紀念意義及收藏投資價值。
對此，四特酒方面表示，此次戊戌狗生肖紀念酒採取的是限量發售，收藏價值明顯。且四特酒屬於特香型白酒，即“濃頭醬尾清中間”，集眾家之長又不失自己的特點，本身就屬於稀缺香型。此外，四特酒歷來就具有一定收藏價值與升值空間，其八九十年代經典的老蓮花瓶四特酒，市場價格漲幅已高達幾百倍。
發揮管道優勢，堅持做自己
蘇元輝認為，生肖酒持續火熱，茅臺之外的酒企的確可以借此機會在一定程度上實現產品差異化、品牌創新、行銷突圍，品牌的綜合實力與行銷策略的創新比較關鍵。
據瞭解，四特酒2018戊戌(狗)年生肖紀念酒統一為52°、500ml的規格容量，分為線上預售和線下限售兩個階段。2018年1月為四特酒天貓、京東官方旗艦店預售期，搶鮮首發價1080元/瓶，預售期結束恢復正常零售價1288元/瓶，且預售期間限量200瓶；2018年2月開始將進行線下控量銷售，市場指導價為1288元/瓶。
“不是所有白酒都像茅臺，做好自己才最重要。”某區域市場的四特經銷商告訴記者，四特酒旗下的四特東方韻、四特十五年等中高端產品在市場上表現強勁，培育了一大批中高端忠實粉絲。四特東方韻推出後已實現五十多億的銷售成績，四特十五年在行業深度調整期內仍然保持了近50%的增長率，而這些都為四特酒生肖紀念酒打下了良好的管道基礎和消費群體基礎。
該經銷商還表示，四特如果推生肖紀念酒是有市場、有收藏價值的。近兩年，四特酒在品牌打造方面投入在增長，終端推廣氛圍建設、消費者培育、事件行銷等方面均有新進展，希望四特酒能在高端酒方面進一步提升品牌力及美譽度，進一步開發核心客戶和忠實消費者。