文/門三
一個搞互聯網的，
在北漂五年後，
一個偶然的機會竟然做起來了原料，
要問緣由，
你且聽我娓娓道來…… 北漂五年未果！後來他去了青島的一家水處理設備廠上班。
因為他很清楚他的客戶都是醫藥，
化工，
食品等行業。
為了能做好設備，
又因為此前在外漂泊多年，
心早已累了。
於是在他28歲的時候選擇了成家。
婚後就近在老家的一家做鹽酸羥胺的廠家做起了業務。
起初，
因為行業跨度太大，
前三個月在工廠他都沒搞明白自己要賣的產品是幹啥用的，
更不知道他會去哪裡找客戶。
因為之前在互聯網公司從業多年，
所以找客戶對他來說並非難事，
還記得當時他去一些垂直行業網站，
把發佈資訊的人用軟體都找了出來，
當然是會用到他產品的潛在客戶。
然後又通過qq微信郵件等，
挨個聯繫，
但他很少電話聯繫。
一是臉皮薄，
二呢怕被客戶聽到因為自己的不專業而露怯。
一個月後加了好些人，
因為他那會屬於廣撒網，
他還分不清，
哪些是真正屬於自己的潛在客戶，
但是他喜歡交朋友，
每當客戶詢一個不是他的產品，
他都會熱心的去幫忙去找。
那會他天天學雷鋒。
他很清楚當初所做的一切都只為了讓客戶記住他！ 第二個月，
他有了屬於自己的圈子。
被那些不曾某面的朋友拉進了各種群。
到了第三月的時候，
老闆給了他5000塊出差費，
他自己去江浙滬，
蘇錫常，
跑了個遍。
就這樣到了第四個月的時候，
他成功簽下了第一個客戶。
後來，
他去了趟紹興！本來是想去看看魯迅的故居。
結果不曾想簽下了當地一家客戶，
這也是他用量最大的一個客戶。
當時很多人都納悶，
他是怎麼拿下哪家國企的？他都會笑著說，
走了狗屎運！其實他不想說，
是他每週一封email給他們的董事長(合作前並不知道)，
最後一次是在中秋節的前夕，
他用毛筆給他寫了一封情真意切的信件。
後來同事知道了，
直接來了句，
我靠！這都行！你小子挺有招啊。
回頭想想他都有點佩服當年的自己。
要知道這可都是真人真事啊。
做化工，
尤其是危險化學品，
不好幹！環保抓的緊，
利潤又特別低。
所以他總是自嘲，
合同金額都很大，
賺的卻是毛了八稀。
後來，
在上海客戶的推薦下，
做起了他說的附加值高的產品--透明質酸。
因為一直有不可磨滅的廣東情節，
於是後來，
他又換了家工廠負責華南市場。
又過了幾年，
一個做保健食品的老鄉，
把他拉進了大健康領域的圈子。
於是他又賣起了益生元，
益生菌…… 一路走來，
他閱人無數，
到處是朋友。
不可否認有他自己努力的成分，
更重要的是在他人生的某個時期，
他都會遇到屬於他的貴人相助…… 他是一個懂的感恩的人！感恩一路上認識的每一個人！所以他現在在做醫藥，
化妝品，
保健食品的行業資源整合…… 他更喜歡報團取暖！雖然他現在已經不需要刻意去開發新客戶了，
他越發發現，
現在他過來的每一個客戶都是朋友介紹過來的。
一切都在按照他當初設想的一樣進行著！他很慶倖，
能做自己喜歡做的事！他總是覺得一個人的成功不在於賺到多少錢，
而是在於收穫了多少信任！ 就算這樣！他依然不忘初心，
還記得那年出來是為了運用互聯網的思維做好他的水處理設備，
而如今，
他竟然不聲不響的賣起了原料…… 你猜，
這個人會是誰呢？？？！！！
