小葵媽媽從母嬰社群電商切入，將發展短視頻社區母嬰電商

極客爸爸根據有關資料瞭解， 中國目前0-3歲的兒童數量大概在2.5億左右,而嬰幼兒產品的選購主要由媽媽們負責， 如果可以抓住這群年輕媽媽人群，

基本上就抓住了母嬰市場中的核心消費者。

隨著媽媽人口的年輕化， 媽媽人群對互聯網的接受程度越來越高， 政策推動帶來人口巨大紅利的同時， 也催生了一批相關的創企。 而母嬰電商領域一直在湧現創業者， 切入點和模式也都各不相同。 近日， 極客爸爸瞭解到， 小葵媽媽接下來要發展短視頻社區母嬰電商。

小葵媽媽成立于2016年， 其母嬰智慧產品來自自有品牌和代理品牌， 這些產品除了在小葵平臺上進行售賣外， 還會在其他管道進行銷售， 此外， 奶粉、紙尿片等常規母嬰用品， 小葵雖不自營， 但與其他品牌商進行了合作， 由其他品牌商服務於使用者， 為的是更多剛需精准的寶媽用戶獲取。

以母嬰社群電商為切入點，

通過內容獲取這部分精准的寶媽類粉絲， 而後通過電商頻道進行流量轉化， 和大多數競品一樣， 這也是小葵運營的思路。 小葵的核心目標人群為0-6歲的寶媽， 在進行過市場的研究後， 其團隊發現這部分的寶媽大多會選擇成為全職太太， 如何在帶孩子的基礎上省錢掙錢， 是她們的最大心願。

此外， 她們因為育兒而進入的小葵寶媽社群裡， 有著小葵最精准的粉絲， 在這些群裡， 她們除了分享內容資訊外， 他們還分享好的產品， 優惠的產品。 寶媽們成為小葵的會員， 小葵可以獲得更多精准用戶， 寶媽們可以在帶孩子之外， 輕鬆掙得外快， 一舉兩得。 相較于市面上較為單一的圖文資訊， 小葵還另外添加了“母嬰產品測評”板塊，

小葵進行測評的產品主要為母嬰相關的智慧科技產品， 比如兒童智慧手錶、陪護機器人等。

小葵媽媽創始人關凱表示， 全職媽媽是微商最大的群體之一， 因為在家帶小孩， 主要通過手機進行社交， 因此常有媽媽通過做微商來賺奶粉錢。 但是傳統微商需要自己先墊付產品貨款、有一定量的庫存， 同時需要大量發朋友圈做廣告， 這對於全職媽媽來說門檻較高。 而小葵媽媽的代理商們不用壓貨， 全職媽媽們接到訂單後， 在公眾號上下單， 平臺的中央貨倉會聯繫協力廠商物流直接發貨， 平臺和代理商按每筆成交分成。

而在宣傳方面， 全職媽媽們用簽到分享朋友圈的模式來進行產品推廣， 連續簽到一段時間後會有相應的獎勵。

獎勵將是合作品牌商出的新產品， 通過獎品形式給到媽媽們使用並回饋。 同時小葵媽媽還在開發公眾號上的“小朋友圈”， 媽媽代理商們可以在該模組中發佈廣告資訊、商品連結、投票、聊天等， 進入小朋友圈的用戶會收到廣告推送， 類似於論壇模式， 目的在於解決媽媽代理商們朋友圈廣告擾民的問題。

關於未來的發展， 創始人關凱表示， 小葵媽媽將會在公眾號中加入短視頻模組， 用知識分享社區模式運營媽媽資源並為產品做軟廣告。 目前視頻有兩個種類， 第一種是輔食類， 平臺會找育嬰專家教學如何製作、食用。 第二種是玩具類， 會對嬰幼兒玩具進行說明、評測。