有關銷售的第四個心理法則就是相信法則。 這就說“你所相信的任何事, 只要投入感情, 一定可以實現。 ”相信法則是說, 你不見得會認同你看到的一切, 但你一定會認同已決定去相信的事物。 你的信仰會左右你的現實生活。 你的態度永遠會符合你內心深信不疑的信仰與觀念。 事實上, 你只需要看看別人做了什麼, 就能夠分辨出他們的信仰是什麼。 你不是由一個人表面上說了什麼, 有過什麼期望, 寫出什麼文字, 許下什麼心願表現什麼企圖, 就去判斷他的信仰。 這不過是他表現在外的行為而已,
相信法則也可以反過來說, 由於你的行為是內心信仰的表現, 你能夠控制你的行為, 那麼你就能夠間接地塑造及控制你的信仰。 就像你用舉重來鍛煉肌肉一樣, 你要讓你的行為與你想建立的信仰相符合, 最後才能夠建立起這樣的信仰。
舉例來說, 如果自己確信你的目標就是要在行銷業大展鴻圖, 而且你每天舉手投足, 言談舉止都完全像是成功世界裡的人, 那麼, 你一定會發展出銷售高手的心態。 一旦發出這樣的心態, 就會開始得到相同的結果。 你的信仰就實現了。
很多人都說:“當我開始銷售成功時, 我就會開始大量投資去學習如何讓自己獲得更好。
假如一個人能夠真正相信他的銷售成績會獲得極大的成功, 就應該不斷地投資在自己身上。 他會下決心去變得越來越好。 假如一個人不肯不斷地投資以提升他的技巧、說服力、行動力, 那麼他就不是真正相信自己一定會成功。 缺乏信仰會造成負面效果,
自我設限是一種最危險的信念。 這種對自己懷疑懼怕的信念將會阻撓你獲得期望的成功快樂。 這是一種對自己能力、才智、外表、創意、體力及技巧的否定看法。 你只要懷疑自己, 讓自我設限的想法阻擋進步, 你就增強了這種負面信念。 而越是這種自我設限的行為, 這種負面的信仰就變得更加強大。
你最好的決定就是去挑戰你的自我設限信仰。 把它攤在陽光下仔細地檢查, 不要相信它們是真的。 你在心裡要這麼想, 只有自己的心態才能決定自己的上限;還有, 假如你真的擁有心中最渴望的才氣、智慧與能力, 你會採取什麼不同的做法。 你可以這樣做個練習:你先設定一個理想目標,
你的答案應該是:“我要!”
然後你再問自己:“為什麼我現在還不能成為這種人?”
為什麼你現在還沒有名列最頂尖的10%?為什麼你沒有成為行業中的翹楚?是什麼因素阻擋了你?是哪一種恐懼、懷疑以及限制讓你裹足不前?為什麼你在此刻還無法達成目標?
你陳述一個目標和渴望之後可以立即問這些問題, 通常首先跳進你腦海中的答案就是你自我設限的信念。 一般人會說:要不是“生意太難做, ”或“我太年輕了, ”或“我太勞累了, ”或“我書讀得太多, ”或“我書讀得太少, ”或“我的經驗不足, ”或“我經驗太多了, ”否則, 他們也可以成為頂尖銷售員。
馬克·吐溫曾經說過:“每一次的失敗都會有一千種藉口, 卻沒有一個好理由。 ”你可以環顧四周並且自問:“有沒有任何人和我遇到同樣的困難, 卻能夠成功的?”來測試你自己藉口是否站得住腳。
假如你很誠實, 就會立刻瞭解, 在你周圍許多人所遇到的困難超乎你的想像, 卻能破除萬難把事情做好。 假如別人能夠拔除限制而有所表現, 這表示, 你只要不相信這些限制可以阻擋了你, 你也可以做得到。 一旦你不允許這些懷疑和懼怕來阻擋你的進步, 它們就無法支配你。 不一會兒, 你就會將這些自我設限拋諸腦後, 而它們也會從此脫離你的生活。