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銷售7大心理法則——​相信法則(三)

相信法則

有關銷售的第四個心理法則就是相信法則。 這就說“你所相信的任何事, 只要投入感情, 一定可以實現。 ”相信法則是說, 你不見得會認同你看到的一切, 但你一定會認同已決定去相信的事物。 你的信仰會左右你的現實生活。 你的態度永遠會符合你內心深信不疑的信仰與觀念。 事實上, 你只需要看看別人做了什麼, 就能夠分辨出他們的信仰是什麼。 你不是由一個人表面上說了什麼, 有過什麼期望, 寫出什麼文字, 許下什麼心願表現什麼企圖, 就去判斷他的信仰。 這不過是他表現在外的行為而已,

只有一個人真實的行為才能透露出他真正的信仰是什麼。

相信法則也可以反過來說, 由於你的行為是內心信仰的表現, 你能夠控制你的行為, 那麼你就能夠間接地塑造及控制你的信仰。 就像你用舉重來鍛煉肌肉一樣, 你要讓你的行為與你想建立的信仰相符合, 最後才能夠建立起這樣的信仰。

舉例來說, 如果自己確信你的目標就是要在行銷業大展鴻圖, 而且你每天舉手投足, 言談舉止都完全像是成功世界裡的人, 那麼, 你一定會發展出銷售高手的心態。 一旦發出這樣的心態, 就會開始得到相同的結果。 你的信仰就實現了。

很多人都說:“當我開始銷售成功時, 我就會開始大量投資去學習如何讓自己獲得更好。

假如一個人能夠真正相信他的銷售成績會獲得極大的成功, 就應該不斷地投資在自己身上。 他會下決心去變得越來越好。 假如一個人不肯不斷地投資以提升他的技巧、說服力、行動力, 那麼他就不是真正相信自己一定會成功。 缺乏信仰會造成負面效果,

正如同積極的信仰會造成的效果一樣。

自我設限是一種最危險的信念。 這種對自己懷疑懼怕的信念將會阻撓你獲得期望的成功快樂。 這是一種對自己能力、才智、外表、創意、體力及技巧的否定看法。 你只要懷疑自己, 讓自我設限的想法阻擋進步, 你就增強了這種負面信念。 而越是這種自我設限的行為, 這種負面的信仰就變得更加強大。

你最好的決定就是去挑戰你的自我設限信仰。 把它攤在陽光下仔細地檢查, 不要相信它們是真的。 你在心裡要這麼想, 只有自己的心態才能決定自己的上限;還有, 假如你真的擁有心中最渴望的才氣、智慧與能力, 你會採取什麼不同的做法。 你可以這樣做個練習:你先設定一個理想目標,

然後再依以下步驟進行:首先, 你問自己一個像這樣的問題:“我要不要成為行業中最頂尖10%的銷售人員?”

你的答案應該是:“我要!”

然後你再問自己:“為什麼我現在還不能成為這種人?”

為什麼你現在還沒有名列最頂尖的10%?為什麼你沒有成為行業中的翹楚?是什麼因素阻擋了你?是哪一種恐懼、懷疑以及限制讓你裹足不前?為什麼你在此刻還無法達成目標?

你陳述一個目標和渴望之後可以立即問這些問題, 通常首先跳進你腦海中的答案就是你自我設限的信念。 一般人會說:要不是“生意太難做, ”或“我太年輕了, ”或“我太勞累了, ”或“我書讀得太多, ”或“我書讀得太少, ”或“我的經驗不足, ”或“我經驗太多了, ”否則, 他們也可以成為頂尖銷售員。

馬克·吐溫曾經說過:“每一次的失敗都會有一千種藉口, 卻沒有一個好理由。 ”你可以環顧四周並且自問:“有沒有任何人和我遇到同樣的困難, 卻能夠成功的?”來測試你自己藉口是否站得住腳。

假如你很誠實, 就會立刻瞭解, 在你周圍許多人所遇到的困難超乎你的想像, 卻能破除萬難把事情做好。 假如別人能夠拔除限制而有所表現, 這表示, 你只要不相信這些限制可以阻擋了你, 你也可以做得到。 一旦你不允許這些懷疑和懼怕來阻擋你的進步, 它們就無法支配你。 不一會兒, 你就會將這些自我設限拋諸腦後, 而它們也會從此脫離你的生活。

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