導讀：本文摘錄紅圈之家和牛人講的部分銷售文章， 給合自己的經驗做了一些融合， 希望對銷售朋友有更多的啟發！術好學， 道難悟， 請靈活運用， 不可生搬硬套。
要說做銷售什麼比較重要， 我分享4點給你：
1、對銷售的認知至關重要
2、銷售就要要找對人、說對話、辦對事
3、做短期計畫+長期計畫+正能量
4、銷售節奏比方法和技巧還重要
先說一句：咱們對自己銷售的產品和重要競品一定要非常非常的熟悉， 這是重要前提。
（一）
對銷售的認知至關重要
銷售能把我們帶到我從不敢去又特別嚮往的地方。 如果你沒有資源沒有人脈又沒有背景， 那麼做“銷售”恐怕是你最快實現逆襲的方式。
（二）
銷售就要要找對人、說對話、辦對事
認真研究了一下， 專案銷售客戶按不同角色可以分為：決策人、關鍵人、經辦人、線人。
在專案銷售過程中你要搞定這5個關鍵人物：
A、門衛大哥
第一個要搞定的人是門衛大爺， 我每次見門衛大爺都不空手， 給他帶包煙帶包茶葉， 不管是進去還是出來都會跟大爺打個招呼， 跟他說說話、聊聊天， 最近天氣怎麼樣， 工作忙不忙啊， 一來二去的就混熟了， 之後每次去大爺看見我都是直接擺擺手就讓我進去了。
B、線人
第二個要搞定的人是經辦人他們辦公室的人， 把他們發展成自己的內線。
有一次跟一個公司經辦人辦公室的小夥子聊天， 發現他跟我是同齡人， 這樣話題就多了， 然後他看見我帶了一個手-環， 他問我這個有什麼作用， 我說這個可以檢測我的睡-眠、血-壓、心-跳、每天走了多少步， 他一聽覺得這個非常好說回頭自己也買一個。
然後我跟他聊完出了門就在網上給他買了一個寄到他公司， 第二天他收到了非常驚喜， 連勝道謝我跟他說別客氣就當交個朋友了。 從那之後， 他們公司的上上下下、裡裡外外有什麼消息都會跟我說， 我就用一個手環搞定了他， 變成了我的內線。
C、經辦人
第三個要搞定的就是經辦人， 經辦人對我的項目有最初的建議權。
我之前做的業務經辦人大部分都是女性， 然後就是每天嘴甜一點， 叫他們“姐”啊什麼的， 誇他們皮膚好， 讚美他們有品位， 每次去也是不會空手去， 今天送個這個明天送個那個， 面--膜啊化--妝品的小樣啊， 這樣一來二去跟經辦人也都混熟了。
D、關鍵人
第四個要搞定的就是關鍵人。 分管具體業務的副總， 有直接對老大的建議權。 關鍵人需要花很大精力去做關係。
也是送東西， 書、書簽、具有特色的禮品， 跟他們講自己在工作中的奮鬥史， 成長經歷， 自己除了做業務之外還做了什麼事情， 例如投資，房產，把自己擁有的有價值的東西講給他們聽，他們會覺得你很不錯，你很有價值。總的來說在他們面前就是凸顯自己的高價值，讓他覺得你有用。
E、決策人
最後一個要搞定就是老大。也是最難搞的一個人，他們不會給你很多時間聽你說、聽你講產品，所以要花心思去做關係。
最好用的還是送東西，給他們送的一定要精挑細選的帶有文化氣息的東西。跟他們說話的時候也都包裝一下，時不時的就提到一個跟他同級別或者比他高級別的領導的名字，比如：某某領導之前跟我說過一句話，我覺得說的特別好。其實這些話都是我自己說的，只不過是加上那些人的名字。
另外，我會經常說：我能不能請教你一個問題啊？他一聽要請教他一般都不會拒絕的。
總之，跟老大聊天更要體現自己的高價值，顯示自己資源，要讓他覺得你不僅僅是一名普普通通的業務員，還是一個有內涵有想法的人。
(三）
做短期計畫+長期計畫+正能量
有計劃的做事情，不僅是高效工作的一種方式，更是調控自己心態的利器。
一位年薪30萬的女銷售，她會：
每天出門照鏡子前對自己說：“我相信我自己的潛在能力能夠勝任這份銷售工作，我也相信我一定能夠做好”，下面附了幾句話：其一：列舉出自己的特長；其二：將那些負面的性格改為正面積極的性格；其三：列舉出自己過去成功的經驗。
（四）
銷售節奏比方法和技巧還重要
我們要把客戶分類，例如ABC三類：
A：客戶半個月就要定一次貨，可能就需要天天在客戶那守著
B：兩個月之內採購一次，那至少一周要去一次
C：兩個月以後要訂貨的，半個月至少要去一次
銷售就是一個資源配置專家，我們要把最有限的時間和資源配置到最有效的客戶那裡，換取最大化的價值，得到最大的投入產出比。
如果乾什麼都需要前面有人拉著，後面有人推著才動，那就離“死”不遠了。
銷售就是一條永無止境的道路，我們永遠不知道盡頭在哪裡，就因為是這樣，我們需要不斷修煉不斷探索。
好，因篇幅有限，本文就分享到這裡，希望能給你一些啟發。
越努力，越幸運！
往期文章：
銷售非常棒的5個好習慣，不看要吃虧！
不管你在哪裡上班，請記住以下人生定律！（乾貨）
E、決策人
最後一個要搞定就是老大。也是最難搞的一個人，他們不會給你很多時間聽你說、聽你講產品，所以要花心思去做關係。
最好用的還是送東西，給他們送的一定要精挑細選的帶有文化氣息的東西。跟他們說話的時候也都包裝一下，時不時的就提到一個跟他同級別或者比他高級別的領導的名字，比如：某某領導之前跟我說過一句話，我覺得說的特別好。其實這些話都是我自己說的，只不過是加上那些人的名字。
另外，我會經常說：我能不能請教你一個問題啊？他一聽要請教他一般都不會拒絕的。
總之，跟老大聊天更要體現自己的高價值，顯示自己資源，要讓他覺得你不僅僅是一名普普通通的業務員，還是一個有內涵有想法的人。
(三）
做短期計畫+長期計畫+正能量
有計劃的做事情，不僅是高效工作的一種方式，更是調控自己心態的利器。
一位年薪30萬的女銷售，她會：
每天出門照鏡子前對自己說：“我相信我自己的潛在能力能夠勝任這份銷售工作，我也相信我一定能夠做好”，下面附了幾句話：其一：列舉出自己的特長；其二：將那些負面的性格改為正面積極的性格；其三：列舉出自己過去成功的經驗。
（四）
銷售節奏比方法和技巧還重要
我們要把客戶分類，例如ABC三類：
A：客戶半個月就要定一次貨，可能就需要天天在客戶那守著
B：兩個月之內採購一次，那至少一周要去一次
C：兩個月以後要訂貨的，半個月至少要去一次
銷售就是一個資源配置專家，我們要把最有限的時間和資源配置到最有效的客戶那裡，換取最大化的價值，得到最大的投入產出比。
如果乾什麼都需要前面有人拉著，後面有人推著才動，那就離“死”不遠了。
銷售就是一條永無止境的道路，我們永遠不知道盡頭在哪裡，就因為是這樣，我們需要不斷修煉不斷探索。
好，因篇幅有限，本文就分享到這裡，希望能給你一些啟發。
越努力，越幸運！
往期文章：
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不管你在哪裡上班，請記住以下人生定律！（乾貨）