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信渠君:驅蟲藥的專業賣法(2)——主動挖錢型

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接上一篇:信渠君:狗狗驅蟲藥的專業賣法(1)

第二種類型是:主動挖錢型

前面客人送錢型能賺到就不錯了, 還要主動去挖錢, 有這個必要嗎?

呵呵, 大多數的店能用熱情的銷售, 專業的銷售把東西賣掉就已經算不錯了, 但你知道嗎?

如果你學會了主動挖錢, 你能把驅蟲藥的銷售額提高四倍!

而且收益絕不僅在此, 還可以大幅提高你在客人心中的專業形象和服務形象!

信渠君你又在胡吹了!

哈哈, 我一貫胡吹, 但是我吹都能吹出道理, 且看:

三個數字:

第一個數字:

來主動買驅蟲藥的客人有多少是狗狗已經拉蟲了?

這個大家平時有統計過嗎?

估計很少有人會去統計這個,

我沒有開店, 但我想像得出, 如果你從未做過定期驅蟲方面的宣傳的話, 來買驅蟲藥的十個人裡有八個是狗狗已經拉蟲了, 或是大便中發現了白白的疑似蟲卵!

不相信的, 可以試著問客人一下哦!

是以前狗狗拉過蟲, 吃驅蟲藥吃好了, 吃一塹, 漲一智, 知道要定期給狗狗驅蟲了,

或者看了怎麼養狗方面的宣傳, 知道了要定期吃驅蟲藥,

或者是周圍養狗的朋友告訴他的,

或者是寵物店告訴他的,

或者…………

第二個數字:

各位店主比我有發言權, 但是估計還是那個問題, 沒有人統計!

還是我大概說出來這個比例吧

而且是最多20%,

也就是說還有80%的客人是你不主動向他們推薦,

他們就不會買,

你推薦了他們一定會買嗎?

只要你平時與客人關係還可以, 並且用專業的賣法推薦, 基本上都會買,

就這一條, 你知道你的驅蟲藥銷量會增加多少嗎?

四倍!

這是第三個數字

重複一下這三個數字:

80%主動買驅蟲藥的是因為狗狗已經有蟲了

最多只有20%的客人會主動來買驅蟲藥

如果能用專業的銷售方法來主動推薦的話, 你的驅蟲藥的銷售額可以提高4倍!

(能多賺多少錢大家自己腦補)

是不是這個理兒?

大家有沒有必要學主動挖錢的驅蟲藥專業賣法?

我為什麼拿驅蟲藥來說事兒?

為什麼不一開始就講狗糧的專業賣法, 不講營養品的專業賣法, 偏要找一個這麼小的產品來講?

狗糧的生意不是更大嗎?營養品不是更賺錢嗎?

呵呵, 大家不能只想著賺錢, 好不好!

我們來看看:

狗糧是每天都要吃的, 客人忘記買狗糧的時候應該是很少吧?

驅蟲藥不一樣:

驅蟲藥三個月或六個月才需要驅一次, 有幾個客人會記得準時驅蟲呢?

而驅蟲的重要性不用多說了吧?

來主動買驅蟲藥的一多半是狗已經拉蟲了,

“知道狗從感染蟲卵開始到拉出蟲子要多少天嗎?

長的將近三十天!

當你發現狗開始拉蟲了

蟲已經在狗狗身上二三十天了!

每天在吃狗兒身上的血肉, 放出毒素, 想想狗兒在這一個月遭的罪,

我們養狗的人啊, 到這時候才來驅蟲, 是真心對不起它啊!”

記住我上面這段話哦!

強烈的情感表現了你的愛狗之心,

有沒有?

準確的數位及原理表現了你的專業技術, 對吧?

再加上嗔怪的語氣, 客人想不被打動都不可能哦!

下面接著的是什麼?

服務啊!

客人最後悔的是什麼?

定期驅蟲!

為什麼做不到?

時間間隔有點長, 忙起來就忘了!

怎麼服務?

每驅一次蟲, 就做個手機提醒, 三個月後提醒某某客人驅蟲!

想像一下, 三個月後, 客人要洗狗了, 你說你家狗狗三個月了, 要驅一次蟲, 你覺得他會拒絕嗎?

客人會說什麼?

哎呀, 你還記得啊!

你怎麼回答?

裝逼地說:“我們寵物店就是要做狗狗的健康使者嘛!”

你覺得客人會怎麼樣?

咱這生意做的, 不是為了賺錢, 是為了情懷, 對吧?

那客人不是來買驅蟲藥的, 怎麼說啊?

簡單啊, 哪個來買驅蟲藥的狗狗情況最嚴重,

就講這條狗的故事啊!

都是街坊鄰居, 大家都認識的,

你講怎麼把它弄好的, 怎麼提醒他家主人定期驅蟲的,

再加上那段技術獨白:

“知道狗從感染蟲卵開始到拉出蟲子要多少天嗎?

長的將近三十天!

當你發現狗開始拉蟲了

蟲已經在狗狗身上二三十天了!

每天在吃狗兒身上的血肉, 放出毒素, 想想狗兒在這一個月遭的罪,

我們養狗的人啊, 到這時候才來驅蟲, 是真心對不起它啊!”

怎麼也把客人給感染了,

再問一句, 你家狗狗上次什麼時候驅的蟲啊?

設定一個時間, 到時提醒就是了!

現在手機這個普及的, 每台手機上都有個日曆提醒功能,

但估計日曆提醒功能大家都是很少用的!

這個功能真好用, 記下來, 不用管它, 到時就提醒你,

以前還得記在本子上,你不翻它,它也不會嗶嗶嗶。

真的這樣做到了,能將驅蟲藥的銷量翻上兩番嗎?我沒開店,真不知道,如果你做到了,來說一聲哦!

總結一下:

為什麼要做主動挖錢?

真正的空間巨大啊,四倍銷量,四倍利潤,還樹立專業,溫暖的服務形象!

為什麼可以做到主動挖錢?

因為驅蟲間隔時間長,絕大多數客人會忘!

而蟲對狗狗的傷害很大!

怎麼主動挖錢?

將蟲對狗狗的傷害(情感化、故事化地)表達出來!

語術示例:

“知道狗從感染蟲卵開始到拉出蟲子要多少天嗎?

長的將近三十天!

當你發現狗開始拉蟲了

蟲已經在狗狗身上二三十天了!

每天在吃狗兒身上的血肉,放出毒素,想想狗兒在這一個月遭的罪,

我們養狗的人啊,到這時候才來驅蟲,是真心對不起它啊!”

2.做日曆提醒,表現專業,溫暖的服務形象

裝逼的話一定要說哦:我們寵物店就是要做狗狗的健康使者!

不要小看這句話哦,說得多了,你自己都會信的,越幹也就越有勁!

就象我,每天寫公眾號文,目標是什麼:提高寵物店的服務水準!

寫了快一個月了,越寫越有勁,哈哈!

(開寵物店就關注信渠君,說的都是您身邊事兒,每天一點小啟發,讓寵物店開心賺錢,也可關注微信號:xinqujun)

以前還得記在本子上,你不翻它,它也不會嗶嗶嗶。

真的這樣做到了,能將驅蟲藥的銷量翻上兩番嗎?我沒開店,真不知道,如果你做到了,來說一聲哦!

總結一下:

為什麼要做主動挖錢?

真正的空間巨大啊,四倍銷量,四倍利潤,還樹立專業,溫暖的服務形象!

為什麼可以做到主動挖錢?

因為驅蟲間隔時間長,絕大多數客人會忘!

而蟲對狗狗的傷害很大!

怎麼主動挖錢?

將蟲對狗狗的傷害(情感化、故事化地)表達出來!

語術示例:

“知道狗從感染蟲卵開始到拉出蟲子要多少天嗎?

長的將近三十天!

當你發現狗開始拉蟲了

蟲已經在狗狗身上二三十天了!

每天在吃狗兒身上的血肉,放出毒素,想想狗兒在這一個月遭的罪,

我們養狗的人啊,到這時候才來驅蟲,是真心對不起它啊!”

2.做日曆提醒,表現專業,溫暖的服務形象

裝逼的話一定要說哦:我們寵物店就是要做狗狗的健康使者!

不要小看這句話哦,說得多了,你自己都會信的,越幹也就越有勁!

就象我,每天寫公眾號文,目標是什麼:提高寵物店的服務水準!

寫了快一個月了,越寫越有勁,哈哈!

(開寵物店就關注信渠君,說的都是您身邊事兒,每天一點小啟發,讓寵物店開心賺錢,也可關注微信號:xinqujun)

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