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最近公司不怎麼忙， 閑著也是閑著。
開完早會， 找老闆申請了一下，
跟跑外勤的同事一起出去跑跑店，
學習學習。
出發：天氣滿好的， 太陽照曬在身上暖洋洋的， 讓人情不自禁的就想睡覺。
同事在旁邊開著車， 我看了看他，
調侃道：“小偉呀！你今天出門是不是踩到狗屎了， 從出發我們就一路吃紅燈。 ”
“怪我啊， 誰願意吃紅燈。 ”小偉的臉氣的發紅說道，
“哈哈， 跟你開玩笑的。 ”
就這樣一路有說有笑， 開了50分鐘我們才到目的地，
下了車， 看了眼手機都快十一點半了。
“不行我們先找個地方吃個飯吧！這個點， 估計寵物店也正吃著飯呢？”小偉說，
“十一點半， 還早吧， 我們先走訪一家再說吧， 一小時車子坐下來， 現在吃飯也吃不下。 ”出外勤還是有點辛苦哦， 初次出來還有些不適應，
“哦， 行吧。 ”小偉應著，
到店今天要拜訪的這家店， 小偉以前沒來過，
“拜訪新店首先是觀察環境， 大致揣摩這家店的情況。 ”小偉這時候充起我的師傅了，
“哦！”我應著， 四周看了看， 都是一些比較老的社區。
“估計這家生意不會好到哪裡去。 ”小偉看到這情況說，
“你怎麼知道？”我問，
“我跑了這段時間， 發現老小區附近的店生意都不太好， 跟那些店聊， 大家的看法都是：老小區住的老人多， 養狗的老人捨不得花錢。 ”小張好不容易有個人跟他請教問題， 講起經驗來就覺得透著得意！
“得了吧， 別以為自己跑的店多了， 看環境就能看出點什麼路子來。 ”我心裡有些不爽，
“不相信啊！這可都是跑出來的經驗， 你要好好學， 知道不。 ”小偉半開玩笑半生氣地說。
賭局說笑著， 進了門， 就聞到香味，
往裡一看人家正吃著飯呢， 一男一女還有一位老人，
女的坐在凳子上拿著紙巾在擦嘴， 看樣子已經吃好了。
美容室裡還有個男的正給狗狗洗澡呢。
“看， 我就說去吃飯， 你不聽。 這個點人家都在吃飯， 誰會來買東西”小偉小聲對我埋怨道，
“咦， 裡面坐著吃飯的那個老人看起來跟旁邊那兩位不象一家人啊。 ”我看出點問題，
“那個男的或者女的母親吧， 憑我跑店這麼長時間的經驗來看， 不會像顧客， 而且顧客也不會
跟著店家一起吃飯。
“好， 我們打個賭， 如果這個老人跟這家店沒關係， 等會兒吃飯你請。 要有關係， 我請。 ”我覺得我的感覺沒錯！
這時候女的起身朝著我們走了過來， 女的看起來三十來歲的樣子， 長得還蠻漂亮的
“OK……！” 小偉邊低聲應著， 邊上前去了。
“您好！需要點什麼東西？”美女說道，
“是老闆娘吧！我是**公司的業務員小偉， ……”小偉遞上名片，
小偉繼續與老闆娘聊著產品， 我心裡惦記著賭局， 心不在焉地四下看著，
店裡不大， 擺放的滿整潔的， 左手邊是休息區， 放了個茶几和三人沙發， 牆上掛著一些狗狗的照片。
右手邊放著三排貨架， 貨架上各式各樣的產品。
我走到男的跟老人旁邊的貨架假裝在看產品，
結果實際上我在看他們吃的什麼菜，
一眼看去， 午飯還很豐富， 三菜一湯， 葷素都有。 老人的穿著比較簡單而樸素，
臉上的皺紋可以很清晰的看見。
這個時候聽見男的喊了老人一句:“阿婆， 你吃好哦”。
（嗯， 有戲！）
“吃飽了， 吃飽了。 ”老人拿著紙巾擦著嘴說道，
老人起身走到美女旁邊， 從錢包裡拿了30塊遞給美女。
“阿婆不用那麼多， 我收25塊就可以了。 ”美女一邊找5塊錢給老人一邊說道，
“小劉呀！別人狗狗洗澡都是30塊， 我怎麼能給25呢？”老人不好意思的說到，
“沒事， 阿婆”美女笑了笑說道。
這個時候老人喊了句多多， 美容室走出一個穿著美容服的男的， 抱著只小泰迪， 走到老人身前遞給了她。
（哈， 贏了！）
老人打了個招呼， 出了門。
“剛才出門的老人是客人啊？”小偉不死心，
“對呀， 這位阿婆固定禮拜二來給多多洗澡。 ”美女說道，
“來給狗狗洗澡， 怎麼還在這裡吃飯呢？”小偉接著問，
“到了吃飯點， 不喊著阿婆一塊吃啊？”美女估計覺得有點奇怪，
“也是哈， 這位阿婆是不是一個人住啊？”我有點聽不下去了， 輸了就輸了唄， 還是打個圓場吧，
“是啊， 老年人也是可憐， 兒女不在身邊， 跟我們一塊吃飯， 她也很開心的！”善良的老闆娘， 點贊！
………………
討論出了門，
我對小偉說：“怎麼樣， 輸了吧！”
“切！不就一頓飯麼， 哥還是請的起。 ”小偉有點懊惱！
“老小區附近的店確實生意都不是太好的， 這家店也確實不一樣， 產品也談得不錯， 過兩天我還得來送一趟貨， ”小偉接著說
“哦， 不錯啊， 這家店生意應該是很好的，看老闆娘對老人的態度我就覺得不錯！”我想起前兩天老闆跟我們講的銷售的溫度
（參看：《零售詭計》之讓寵物店生意倍增的進門三句話）
“嗯，看來老小區做好老人的服務也是能做好生意的！”小偉繼續總結他的經驗，
“是啊，我有一個朋友做保健品的，過年回老家的時候跟他還聊的，他們都是做老人生意的，一個老人簽個幾千的單子很正常的，運氣好的，一次簽個幾萬的單子都有！”我想起過年時候的事，
“是哈，報紙上就經常報導這種老年人上當受騙的事，就是你朋友這種人做的吧！”小偉開起了玩笑，
“也不能叫上當受騙，你想那些老人大多數都是孤單寂寞的，兒女不在身邊，或者不孝順，自己又有錢，碰到那些推銷員貼心一點，也願意的，人家也不是搶的，對吧！”我那朋友人還是不錯的，比我會說，
“也是，實際上寵物店也應該這樣啊，沒兒女在身邊的老人養了一條狗，把狗當成寶貝一樣，只要服務到位，嘴巴甜一點，讓他們多花點錢，應該很容易才對啊！”小偉馬上聯繫到寵物店了，
“就是就是，老年人網購的還少，老年人生意應該更好做才對！”我也想到一點，
“以前跑的有些店，他們覺得老年人沒錢，貪便宜，斤斤計較，不願做老年人生意，實際上更應該做，而且更好做啊！你那個做保健品的朋友的事真的可以當成案例啊！”
小偉總結得蠻到位的，我也就犧牲一下我的那位朋友吧！
（開寵物店就關注信渠君，說的都是您身邊事兒，每天一點小啟發，讓寵物店開心賺錢，也可關注微信號：xinqujun）
這家店生意應該是很好的，看老闆娘對老人的態度我就覺得不錯！”我想起前兩天老闆跟我們講的銷售的溫度（參看：《零售詭計》之讓寵物店生意倍增的進門三句話）
“嗯，看來老小區做好老人的服務也是能做好生意的！”小偉繼續總結他的經驗，
“是啊，我有一個朋友做保健品的，過年回老家的時候跟他還聊的，他們都是做老人生意的，一個老人簽個幾千的單子很正常的，運氣好的，一次簽個幾萬的單子都有！”我想起過年時候的事，
“是哈，報紙上就經常報導這種老年人上當受騙的事，就是你朋友這種人做的吧！”小偉開起了玩笑，
“也不能叫上當受騙，你想那些老人大多數都是孤單寂寞的，兒女不在身邊，或者不孝順，自己又有錢，碰到那些推銷員貼心一點，也願意的，人家也不是搶的，對吧！”我那朋友人還是不錯的，比我會說，
“也是，實際上寵物店也應該這樣啊，沒兒女在身邊的老人養了一條狗，把狗當成寶貝一樣，只要服務到位，嘴巴甜一點，讓他們多花點錢，應該很容易才對啊！”小偉馬上聯繫到寵物店了，
“就是就是，老年人網購的還少，老年人生意應該更好做才對！”我也想到一點，
“以前跑的有些店，他們覺得老年人沒錢，貪便宜，斤斤計較，不願做老年人生意，實際上更應該做，而且更好做啊！你那個做保健品的朋友的事真的可以當成案例啊！”
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