講三點：
1、
協力廠商管道首先， 我們一起思考一下， 協力廠商管道， 到底是什麼東西？一起來看下面這張圖片。
從使用者到產品服務， 中間有兩種管道， 第一種， 使用者直接可以體驗到產品， 比如說你直接在超市看到了杜蕾斯的產品， 你就買了， 那麼這就叫直接接觸到了產品。
常見的協力廠商管道都有哪些呢？
1、banner
2、網盟推廣
3、騰訊的廣點通（騰訊全平臺投放）
4、搜尋引擎推廣（SEM&SEO）
5、朋友圈廣告（最低5萬就可以定點投放哦~）
7、社區/論壇推廣
8、媒體廣告、發稿等（如：36氪推廣廣告）
2、協力廠商管道推廣的核心邏輯：我們按照順序來看， 當一個用戶登到一個協力廠商平臺， 然後呢， 它在流覽路徑中看到了一個推廣展示位， 通過推廣展示位進入到了我們要推廣的素材， 然後， 通過推廣素材， 轉化到我們的產品端， 開始進入推廣landing頁， 再轉化到其他產品。
這一整套邏輯就是協力廠商管道的推廣的邏輯。 核心是中間的推廣素材， 包括文案、圖片、活動、視頻、其他等等的形式。
3、協力廠商管道推廣流程一， 確定推廣目的， 制定推廣目標， 儲備資源
二， 確定管道資料， 梳理觸達邏輯
三， 溝通管道排期， 梳理要準備推廣的素材
四， 協調資源， 落實素材， 執行落地
五， 監測資料評估效果， 複盤調整優化
1、確定推廣目的， 制定推廣目標， 儲備資源
#資料拉升型推廣——需要鋪面， 多管道同時投放， 重效果， 一般選擇搜索類廣告、網盟等效果類廣告#傳播、事件性推廣——通過社會化媒體大號為主要事件引爆點， 輔以其他軟文、媒體發文等進行造勢推廣。
制定推廣要得到的目標， 儘量量化， 評估已有的管道資源是否充足達到預期目標。
開拓推廣管道的常見方法：
1、百度搜索
2、用戶調研&訪談
3、加入行業群、合作群
4、多混線下主題沙龍
5、多泡行業垂直論壇
2、確定管道資料， 梳理觸達邏輯
#管道使用者數？訪問量？存取時間？
#地域？人群特徵匹配度？過往獲客成本？
以知乎廣告為例：
確定管道資料
梳理觸達邏輯
3、溝通管道排期， 梳理要準備推廣的素材
好的管道、至少要提前3~4周以上溝通時間排期。
所需的素材， 可能不止是管道需要用的推廣素材（還包括Landing頁、其他產品的體驗點等等）
4、協調資源， 落實素材， 執行落地
只要前三個步驟做的沒有問題， 落實素材和執行就是順水推舟的事情。 關於執行的事情， 以後會單獨寫一篇文章， 執行的事情關係到一個企業的文化和價值觀了， 最近我也是很頭疼這個事情， 在我的認知中， 一個企業的文化和價值觀其實就是CEO的價值觀。
所以其實你看一個企業的執行效率怎麼樣， 直接看這個公司的CEO怎麼辦事情的就知道了。
5、監測資料評估效果， 複盤調整優化
#單一管道：CTR（展示點擊比）， 用戶轉化率、管道用戶留存
#整體投放：ROI,獲客成本， 單位時間新增使用者量
資料評估以後， 就是整個流程的複盤。
說到複盤多說兩句：
1、複盤一定要先把原目標拿出來對比， 不然你複個P。
2、複盤一定要產生待辦事項， 最好量化， 指定到人， 沒有產生待辦事項的複盤就是白白浪費時間。
3、我一直認為對於一家創業來說， 從複盤的流程就能看出來這家公司的發展， 因為複盤能力代表了團隊的進步能力。
推廣運營的入門講完了， 主要全是套路。