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Alex Tomic與Nik Mirkovic是一對好朋友, 還不到21歲, 他們就發明了一款牙齒美容產品HiSmile, 並且通過社交媒體行銷 大獲成功。 他們憑此成為了澳大利亞最年輕的白手起家的千萬富翁,
這一切始於2014年的傍晚, 那時候Tomic剛剛從大學輟學沒多久, 吃飯時Tomic和Airkovic就決定賭一把, 把他們共計為20000澳元的積蓄全部拿來創業。
三年以後, 他們的生意超過了5000萬 澳元(相當於4千萬美元)。 去年十月, 他們的共同財產大概為3500萬 美元, 成功登上2017年澳大利亞金融評論的年輕富豪榜, 成為榜單中最年輕的富豪。
社交媒體策略
當時, 他們仔細觀察零售業, 發現有影響力的博主對品牌來說越來越重要, 於是便產生了通過知名博主推廣產品的想法。 他們想要創造一款可以利用社交媒體行銷的產品, 最後決定進軍口腔護理領域。
Mirkovic說:“我們在吃飯時討論好幾個小時,
他們於是發明了HiSmile這款旗艦商品——人們可以使用產品自己動手來美白牙齒, 產品的受眾定在15歲到25歲之間的社交媒體用戶。
HiSmile售價在59美元, 產品包括口腔託盤, 一個LED燈和三根膠管 。
Tomic說:“我們把它做得很漂亮, 把它們寄給社交媒體上的小網紅, 然後收集回饋意見。 剛剛開始, 我們從來沒想要把錢揮霍在更有影響力的博主上, 所以我們就把產品寄給小型知名博主, 小博主們大概有數千個粉絲, 一般品牌不會看上他們的影響力。 ”
“他們會把使用體驗分享給粉絲, 我們就能看到產品的不足之處並且加以改進, 我們發現大家都很喜歡這個產品。 ”
短短18個月內, 這對兄弟就賺了1千萬澳元, 他們決定在行銷上投入更多的錢。 他們把目標放在了更有影響力的名人上, 比如格鬥選手Conor McGregor。
Kylie Jenner的影響力
2016年, 這對兄弟簽約Instagram的網紅Kylie Jenner後, 生意取得了重大突破。
他們那時候和Jenner的媽媽Kris·Jenner合作密切, Kris負責聯繫HiSmile在Instagram上的其他博主。
Jenner那時候在Instagram上擁有約750萬的粉絲, 粉絲大部分是HiSmile的受眾, 所以Jenner很適合為品牌做推廣。 但是為了保證Jenner會認真地推廣HiSmile, 他們花了好幾個月來溝通具體的交易細節。
“很明顯Jenner很喜歡我們的品牌和產品,
從那以後, HiSmile生意暴漲, 他們在Facebook上和Instagram上分別吸引了大概170萬和74.9萬的粉絲關注。
白手起家
這對兄弟表示, 即使風險很大, 他們也從來沒有後悔過把自己所有積蓄用來投資,
“把20000澳元用來投資是一個明智的決定。 ”
“人們覺得把全部積蓄投資出去會有風險, 但是如果你能預測到這2萬塊錢可以為你帶來什麼, 那這根本就不是浪費錢。 ”他表示, 這也是他們從這次投資中學到的。
直到現在, 托米克和Mirkovic仍然是HiSmile唯二的股東, 他們打算把賺到的錢再投入到公司。
“從第一天起, 我們就做出了正確的決定, 我們會更加努力, 再把賺到的錢再投資到公司。 ”
他們希望到2018年底, 銷售額可以達到1億澳元(相當於770萬美元)。 他說他們不打算接受 外界入股。“在未來的三年裡,我們不會接受入股,接受入股是50-100年後的計畫。”
(編譯/雨果網 房欣宇)
他說他們不打算接受 外界入股。“在未來的三年裡,我們不會接受入股,接受入股是50-100年後的計畫。”(編譯/雨果網 房欣宇)