屬於中國婚嫁行業的互聯網推廣管道長什麼樣？

什麼是推廣管道？

推廣管道又稱管道推廣，簡單來理解就是：建立在生產者與消費者中間的橋樑.生產者通過這種橋樑把產品推送給消費者，從而使有需求的消費者簡便，快速消費的一種行銷推廣方式。

如何選擇優質推廣管道？

在我們廣告日常投放運營中，您是否遇到過以下幾個問題？

比如：廣告沒流量？廣告點擊率低？活動轉化差？在經過無數次的試錯，優化，創新後還是不見好轉，在這種心灰意冷的狀態下，您是否有想過，所投放的管道是否與您的產品契合？廣告管道是否有足夠的活躍人數？

其實有些時候選擇往往要大於堅持。往下拉，我不會告訴您如何去選擇一個優質的投放管道。

開個玩笑，請各位讀者老爺嘴下留情。

其實滿足以下2點，那對於您來說就可以稱為優質管道

管道人群屬性與產品相契合

每個管道的不同，使用與活躍人群也就不同，

比如：QQ的使用人群多為95或者00後，年齡偏小，多為學生。詳情見下圖：

00後畫像特徵

00'和95‘用戶的Q齡分佈

微信的使用人群多為男性，年齡在18-36歲之間，詳情見下圖：

微信用戶男女比例

微信用戶年齡比例

所以不同的投放管道，使用人群也是不同的。

同理不同的產品也有不同的受眾人群

比如：婚紗照的受眾人群在（23-28歲之間），孕婦照的受眾人群在（25-40歲之間），茶葉的受眾人群在（男性，

28-48歲之間）。

所以在選擇推廣管道之前，首先得充分瞭解您的產品，其次也要瞭解該推廣管道人群的行為屬性與特徵。

管道活躍人數

活躍人數又稱使用人數或者線上人數，判斷一個推廣管道是否優質，首先考慮他的活躍人數是否夠多，在有足夠的人數支撐下，經過篩選最終找到對您產品有需求的精准受眾人群。 TSA（騰訊社交廣告），微信（朋友圈廣告）會是不錯的選擇喔

總結

所以說了那麼多，如何來選擇一個管道呢？把控2點

1. 管道人群屬性與產品相契合

2. 有足夠的活躍人數

是不是突然覺得其實選擇一個優質管道並不是那麼難

如何組織優質管道投放，達到最高ROI

在廣告日常投放中，由於我們每個時段或者每天的投放人群都會有偏移，所以就導致了每個時段或者每天的投放效果會有波動，這種波動體現在日常中的：廣告流量減小，點擊率降低，活動轉化降低，客資減少，客資成本升高，那麼如何才能把這種波動降低到最小，從而保證我們日常的投放效果呢？

這裡給大家介紹一種投放模式：

多管道投放！

如何進行多管道投放？

客資分配

首先根據自己內部架構，定一個目標（客資量），把這個目標合理分配到不同的優質管道。

合理運營，適當調整

前面說到，管道有波動性，那麼如果一個管道出現波動或者ROI較低的情況，可以加大另外一個優質管道的投放力度。

舉個栗子：情景① A管道的目標量是每日30個客資，B管道的目標量是每日20個客資，某天A管道出現了波動情況，只能拿到15個客資，如果在B管道投放穩定的情況下，可以加大B管道的投放力度，從而提高B管道的客資獲取量。

情景② A管道當天獲取客資為40個，B管道當天獲取客資為20個，那麼這天A管道的獲取客資訂單成本為1800塊，B管道的獲取客資訂單成本為1200塊，那麼這時應該減小或者控制A管道的客資獲取量，加大B管道的客資獲取量。

如果做到以上2點，那麼就可以盡可能的降低管道的波動性，從而提高獲取客資的穩定性與降低客資獲取成本。

科技園廣告部優質管道表流出

講到這裡本章課程也接近了尾聲，同時也是大家最感興趣的一個環節（純屬個人YY）

，那麼科技園廣告部總結沉澱了這麼久，到底有哪些優質的投放管道呢？請看下圖：

PS：小編偷偷告訴大家，科技園廣告部還有很多優質管道喔

所以就導致了每個時段或者每天的投放效果會有波動，這種波動體現在日常中的：廣告流量減小，點擊率降低，活動轉化降低，客資減少，客資成本升高，那麼如何才能把這種波動降低到最小，從而保證我們日常的投放效果呢？