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中國最勵志打工仔:一年賣出45億,他從保安逆襲成為內衣大王

成立於1998年的都市麗人, 目前是中國銷售規模最大的內衣企業, 創始人鄭耀南從一位保安到內衣王國的締造者, 他被媒體稱為“中國最瞭解女人的男人”。

他創立的都市麗人是國內首家快時尚的內衣品牌。 立足於貼身衣物, 實行多品牌戰略, 覆蓋高、中、低端市場, 為不同地區的消費者提供多樣化的、高性價比的產品。 截至2017年年底, 都市麗人共有7181家門店, 其中1290家為自營門店, 5891家為加盟門店。

鄭耀南20歲的時候中專畢業, 和大部分中專畢業生一樣, 當時的他一窮二白, 從福建古田老家帶了500塊錢出來打工, 學歷受限似乎能接受的崗位和工種都有限, 沃爾瑪中國總部的保安崗位向他招了手, 這是1995年。 他會留心記住每一個進出的人的名字, 見面時能直接叫出來。 除了完成自己手頭上的工作他還特意觀察學習, 研究消費者買東西的心理, 研究銷售員是怎樣把東西推銷出去的,

研究超市是怎麼管理商品的。

鄭耀南把沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓視為偶像。 沃爾頓的名言“如果你熱愛工作, 你每天就會盡自己所能力求完美, 而不久你周圍的每一個人也會從你這裡感染這種熱情”, 至今仍是他的工作準則,

以至於他常常在人們面前情緒激昂, 保持微笑。

離開沃爾瑪後, 他開過書店、餐飲店, 賣過影碟和襪子, 偶然發現路邊的內衣攤生意火爆, 就斷然決定進入這一領域。 上世紀90年代末的女性內衣市場, 兩極分化嚴重, 工薪一族所需價格適中而有品質保障的大眾產品缺席。 鄭耀南瞄準了這一市場, 開始在深圳街邊開設30平方米左右的店面, 產品定價50元-100元。 機遇總是留給對市場敏銳的人。 鄭耀南憑犀利的眼光, 看准性價比優勢迅速站穩腳跟, 並自建了內衣製造工廠, 還通過加盟模式實現了門店擴張。

他的擴張策略就是逆勢抄底。 2003年非典給他提供了擴張機會。 當時全國商業凋敝, 鄭耀南趁租金下滑, 以低成本迅速增建門店。 2006年,

鄭耀南開始向上游產業鏈延伸。 他再次引入兩名合夥人, 投建廠房, 生產自有品牌內衣, 建立從研發、生產到銷售的垂直化發展體系。 依靠高性價比的產品和紮根二三線市場, 都市麗人開始飛速擴張。

2009年, 鄭耀南引入了資本的投資, 完成了創立以來的一次重要轉型:剝離製造工廠, 所有產品均採用代工生產, 以輕資產模式運營公司。 由此帶來的直接效果就是, 停止自主製造後的都市麗人利潤率由5%上升到超過20%, 存貨周轉期加快。 他走在時尚行業的前端, 面對市場的不同形式都務必隨時革新。 在勢如破竹的互聯網浪潮來襲之時, 他帶領都市麗人掌握好核心產品和供應鏈, 一舉躍進主流電商平臺前十名。

在過去的十年時間裡, 都市麗人門店數量也迅速增長, 從2003年的近50家到2014年的6272家, 以整整100多倍的速度擴張。 鄭耀南曾說:“很多人說實體不行, 開店開不下去。 我就想為什麼你的店開不下去, 為什麼你的生意做不下去, 是不是因為你不夠專注, 是不是因為你沒有真正搞懂你所在行業的基本本質是什麼?”

2017年都市麗人業績顯示,公司實現收入人民幣45.42億元, 同比增0.7%;經營利潤為4.20億元,同比增37.4%。在佈局國內市場的同時,都市麗人也開始走向海外,目前已開拓日本、印尼等東南亞市場,未來將于越南、菲律賓、泰國等地繼續拓展。

2017年都市麗人業績顯示,公司實現收入人民幣45.42億元, 同比增0.7%;經營利潤為4.20億元,同比增37.4%。在佈局國內市場的同時,都市麗人也開始走向海外,目前已開拓日本、印尼等東南亞市場,未來將于越南、菲律賓、泰國等地繼續拓展。

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