“技術輸出+當地合作夥伴”合作方式最靠譜
■本報記者 李 冰
自去年以來, 越來越多的中國金融科技企業加速了“出海”的步伐。 據不完全統計, 至少有10家金融科技企業宣佈過在海外有投資或佈局。 其中, 既有螞蟻金服、騰訊、京東金融等行業巨頭, 也有凡普金科、品鈦等公司。
網貸之家研究院院長于百程對《證券日報》記者表示“出海對部分公司是戰略佈局, 對部分公司是轉型之舉, 但總的來說, 佈局海外對中國金融科技公司的考驗更多。 ”
另外, 值得注意的是, 在出海的領域選擇來看,
逾10家
金融科技公司“出海”
根據投之家提供給《證券日報》記者的統計資料顯示, 從已對外公佈的資訊來看, 截至目前, “螞蟻金服、宜信財富、PINTEC集團、凡普金科、百度、陸金所、騰訊等科技、金融科技公司進行海外佈局。
《證券日報》記者統計發現, 大多數科技公司“出海口”都選擇了東南亞市場。
早在2012年11月份, 支付寶專門拓展海外市場的國際事業部就已成立, 為打造自身生態圈開始鋪路, 此後螞蟻金服在東南亞市場先後投資、收購、合作了印度的Paytm、泰國的Asced Money、菲律賓的Mynt、新加坡的Hello Pay、印尼的電子錢包DANA等企業, 與合作夥伴共同打造面向當地的支付基礎設施。
今年4月9日, 阿裡巴巴董事局主席馬雲發出了一封內部信,
騰訊的擴張則圍繞東南亞等地區進行消費場景的佈局, 主要為國內遊客提供購物支付服務。
百度和京東佈局稍晚, 卻不約而同地以泰國為首選地逐漸向其他東南亞地區滲透。 2016年4月13日, 百度錢包宣佈在泰國上線境外支付業務。 2017年9月15日, 京東金融與泰國尚泰集團有限公司成立合資公司, 為泰國及東南亞地區消費者提供金融科技服務。
不同于四大巨頭的策略, 大批金融科技“後起之秀”選擇另闢蹊徑, 以技術輸出、資產管理等方式, 佈局東南亞市場。
今年4月份, 品鈦與大華銀行有限公司宣佈成立合資公司華鈦科技。
凡普金科也是看中東南亞市場, 今年越南知名電商平臺Tiki.vn獲得凡普金科C輪投資。 2018年3月份, 凡普金科和新加坡金融服務機構Cashwagon達成戰略合作。
投之家CEO黃詩樵對《證券日報》記者表示:“近年來, 國家的‘一帶一路’倡議, 促進了中國與東南亞國家之間的商業往來。 而且東南亞穩定的政治局勢和對外資開放的態度及寬鬆的運營環境, 客觀上為國內金融科技企業創業了新的機遇。 ”
凡普金科集團董事長張輝對《證券日報》記者指出:“東南亞地區對金融服務和金融科技的需求很大, 隨著金融科技時代的來臨, 金融科技的全球化市場特徵愈發明顯,
此外, 宜信財富也設立了新加坡公司, 並獲得資產管理牌照, 主要開展全球房地產金融投資業務。
陸金所的國際業務平臺陸國際已經獲得新加坡金融管理局(MAS)原則性批准“資本市場服務牌照”, 正式在新加坡開業。 擁有海外銀行帳戶(資產)的投資者提供證券交易、資管服務及託管服務等一系列財富管理服務。
捷越聯合創始人王曉婷對《證券日報》記者表示:“金融科技公司尤其青睞新加坡、印尼等國家。 印尼智慧機普及率較高, 互聯網環境較好, 且東南亞一些國家政府對金融科技創新持開放態度, 監管政策相對寬鬆。 ”
“東南亞有和中國類似的機會, 市場潛力很大。 另外,
暗礁很多
急需瞭解當地市場及監管
與此同時, 記者發現, 各類金融科技公司出海, 主要聚焦在移動支付、信貸服務、線上理財、信貸資料等幾大類服務, 常常採用收購並購、成立分支機搆、技術輸出等方式。
據不完全統計, “BATJ”巨頭往往從支付與電商出發, 頻頻收購並購, 輻射東南亞市場;線下信貸類企業, 目前進入了越南、菲律賓和印尼等多個國家;企業級金融科技服務類企業, 比如品鈦, 則在新加坡與知名金融機構合作成立合資公司, 以“賦能”形式面向東南亞地區推廣智慧信貸和投顧技術服務。
不可否認的是, 海外佈局並非一路坦途。
王曉婷認為,“金融科技出海為了減少落地阻力,大多會採用合作的方式,雖然這樣的合作模式能夠實現軟著陸,但合作過程中不可避免的會遇到共同經營管理所存在的問題,比如利益分配之間的矛盾、法律糾紛、戰略規劃方向分歧等。”
“面臨的挑戰不容小覷,比如當地監管問題、牌照問題、資金來源問題、催收問題等。要解決這些困難,目前較為有效的是‘技術輸出+當地合作夥伴’模式。”小小金融CEO劉小峰說道。
“核心困難是如何快速瞭解當地市場和監管,以及如何找到好的合作夥伴。當地的監管態度的變化也是需要面臨的問題。”于百程表示。
王曉婷認為,“金融科技出海為了減少落地阻力,大多會採用合作的方式,雖然這樣的合作模式能夠實現軟著陸,但合作過程中不可避免的會遇到共同經營管理所存在的問題,比如利益分配之間的矛盾、法律糾紛、戰略規劃方向分歧等。”
“面臨的挑戰不容小覷,比如當地監管問題、牌照問題、資金來源問題、催收問題等。要解決這些困難,目前較為有效的是‘技術輸出+當地合作夥伴’模式。”小小金融CEO劉小峰說道。
“核心困難是如何快速瞭解當地市場和監管,以及如何找到好的合作夥伴。當地的監管態度的變化也是需要面臨的問題。”于百程表示。