在移動互聯網快速發展的今天， 傳統媒體受到了不小的衝擊， 不過在戶外廣告領域， 一些場景化的戶外媒體依舊吸引著廣告主， 而且這兩年眾多互聯網廣告主成了投放主角， 更有趣的是一種“語錄式廣告”很是流行。
我們來回顧近一年比較火的“語錄式廣告”：
NO.1：一點資訊
一點資訊在2016年10月左右投放了一輪廣告， 在分眾、地鐵、公車體等戶外媒體， 以及報紙廣告進行了大量的主題曝光， 同時在新媒體上也發起了#逼死強迫症的一點#話題， 引發了杜蕾斯、怡寶、王老吉等百余家知名品牌展開了跨界行銷互動。
語錄亮點：
1、文案有趣：文案有兩種， 一種是戶外投放的廣告文案， 引發參與感， 有懸念， 引用熱門話題等。 另外一種文案是在新媒體上的與合作品牌“氣質相符”的文案。 趣味文案激發用戶好奇心， 引發關注， 從線下到線上形成自髮式傳播效應。
2、形式新穎：“文案+標識”引發懸念， 增強品牌記憶點， 那些遮住關鍵字的“一點資訊LOGO”不僅讓人印象深刻， 而且帶有強迫症似的神秘感也讓用戶有欲望參與其中， 自主填空或者參與互動。
3、提問互動：主題文案以及下面關於該話題的“訂閱頻道XXX……”， 吸引感興趣的人群直接行為轉化。
NO.2：網易雲音樂
2017年3月， 網易雲音樂在杭港地鐵1號線和整個江陵路地鐵站投放了來自網友評論的“語錄式廣告”， 一場關於態度的話題刷屏了， 那些網友們評論變成了廣告的主畫面， 有些話寫的那麼有力道， 又能直戳淚點。
語錄亮點：
1、用戶成為主角：將用戶評論搬上廣告， 每個文案下面都有標注“來自網易雲音樂使用者——XXX， 在XXX歌曲下方的評論”， 郎朗上口的文案是主畫面， 使用者被推到前臺， 主題文案與歌曲與網易雲音樂有著強關係，
2、情感引爆情緒：廣告選擇的文案激發了用戶情感共鳴， 進而引發用戶的參與性情緒， 轉為行動。
3、使用場景得當：音樂人群的使用場景， 地鐵是重要的一個， 廣告出現在地鐵中， 用戶隨手就可以選擇文案中提及的那首歌。
NO.3：知乎
2017年4月初， 我們在北京的寫字樓等分眾廣告上可以看到知乎也投放了一組廣告， 廣告內容也是典型“語錄式廣告”， 以文案為主題， 其內容來自知乎平臺的問題。
語錄亮點：
1、文案來源知乎提問：從玩法上來講，從一點資訊到網易雲音樂，再到知乎，各家都有內容支撐，所以玩起“語錄”來都駕輕就熟。
2、文案場景結合：投在電梯的廣告就配合“猜猜看，等電梯的都是幹嘛的？”
寫到這裡，發現知乎此次廣告與一點資訊的廣告驚人相似。
有3點相似：
相似點1：文案呈現方式有類似；
相似點2：主題文字框底色都是藍色的，這與兩個品牌LOGO及品牌主色調也是相符的；
相似點3：底部輔助的互動引導參與提示類似，一個是訂閱XX頻道，另一個是搜索XX話題。
基於以上3個相似點，難怪讓人看著有點像，如果沒有LOGO，有點傻傻分不清楚。
我們暫且不評價幾個品牌的文案到底好不好，以上說明的亮點也只是從投放角度考量，從這些互聯網品牌熱衷玩“語錄式廣告”，且都利用了不同的線下場景，可以看出以使用者驅動廣告內容、以場景為依託的投放策略、以互動為前提的內容設計，成為了這些廣告主的首要思考。
其實類似這樣的“語錄式廣告”早在農村市場就很流行？
淘寶刷大牆
電商們“語錄式廣告”刷大牆
有沒有像知乎廣告
抗戰宣傳
“語錄式廣告”以簡短的文案，有力、押韻、朗朗上口，且易形成情感共鳴等特點，快速引發用戶的浸入式體驗，情緒極其容易調動起來，從開篇我們談到一點資訊推出的那一組“有趣、有料、有用、有品”的廣告，再到網易雲音樂煽情的使用者評論，還有知乎那些問答式廣告，以及電商們、計劃生育、抗戰宣傳等文案口號，都成為這類廣告行銷的典範代表。
為什麼“語錄式廣告”可以引爆？
1、態度：態度鮮明，有個性，有趣味，代表時下年輕人的關注點，可以特立獨行；
2、共鳴：挖掘熱門話題，深挖使用者興奮點、共通點，文案選擇大多數人的興趣所在，比如加班、房價、失戀等；
3、參與：調動情緒，激發參與，文案與行為轉化相連。
“語錄式廣告”該怎麼做？
1、差異突圍：注重廣告創意的差異化，比如投放時間、投放管道、文案創意、視覺設計等多維度尋求差異，比如同樣是文案為主題的廣告，一點資訊用了“4個標籤+遮蓋關鍵文字”等創意方式。再比如網易雲音樂來自使用者評論的文案。
2、場景行銷：線上下投放的不同場景，可以配合周邊特點投放，不過線下玩法的效率還是弱了些，可以用二維碼等進行彌補配合。
3、整合玩法：如今在單點引爆，通過整合行銷玩法放大已經成為趨勢，比如網易雲音樂就是在地鐵投放引發刷屏的話題，再比如一點資訊通過線下廣告，引發線上百余家知名品牌聯合互動刷屏。（參看相關分析文章《杜蕾斯、UBER等100餘家品牌玩嗨#逼死強迫症的一點#，這是為什麼呢？》）
從“刷牆”到“刷屏”，我們記住了這些品牌，或許你沒有記住所有的文案，但是可能有某一句曾經觸動過你。
語錄亮點：
1、文案來源知乎提問：從玩法上來講，從一點資訊到網易雲音樂，再到知乎，各家都有內容支撐，所以玩起“語錄”來都駕輕就熟。
2、文案場景結合：投在電梯的廣告就配合“猜猜看，等電梯的都是幹嘛的？”
寫到這裡，發現知乎此次廣告與一點資訊的廣告驚人相似。
有3點相似：
相似點1：文案呈現方式有類似；
相似點2：主題文字框底色都是藍色的，這與兩個品牌LOGO及品牌主色調也是相符的；
相似點3：底部輔助的互動引導參與提示類似，一個是訂閱XX頻道，另一個是搜索XX話題。
基於以上3個相似點，難怪讓人看著有點像，如果沒有LOGO，有點傻傻分不清楚。
我們暫且不評價幾個品牌的文案到底好不好，以上說明的亮點也只是從投放角度考量，從這些互聯網品牌熱衷玩“語錄式廣告”，且都利用了不同的線下場景，可以看出以使用者驅動廣告內容、以場景為依託的投放策略、以互動為前提的內容設計，成為了這些廣告主的首要思考。
其實類似這樣的“語錄式廣告”早在農村市場就很流行？
淘寶刷大牆
電商們“語錄式廣告”刷大牆
有沒有像知乎廣告
抗戰宣傳
“語錄式廣告”以簡短的文案，有力、押韻、朗朗上口，且易形成情感共鳴等特點，快速引發用戶的浸入式體驗，情緒極其容易調動起來，從開篇我們談到一點資訊推出的那一組“有趣、有料、有用、有品”的廣告，再到網易雲音樂煽情的使用者評論，還有知乎那些問答式廣告，以及電商們、計劃生育、抗戰宣傳等文案口號，都成為這類廣告行銷的典範代表。
為什麼“語錄式廣告”可以引爆？
1、態度：態度鮮明，有個性，有趣味，代表時下年輕人的關注點，可以特立獨行；
2、共鳴：挖掘熱門話題，深挖使用者興奮點、共通點，文案選擇大多數人的興趣所在，比如加班、房價、失戀等；
3、參與：調動情緒，激發參與，文案與行為轉化相連。
“語錄式廣告”該怎麼做？
1、差異突圍：注重廣告創意的差異化，比如投放時間、投放管道、文案創意、視覺設計等多維度尋求差異，比如同樣是文案為主題的廣告，一點資訊用了“4個標籤+遮蓋關鍵文字”等創意方式。再比如網易雲音樂來自使用者評論的文案。
2、場景行銷：線上下投放的不同場景，可以配合周邊特點投放，不過線下玩法的效率還是弱了些，可以用二維碼等進行彌補配合。
3、整合玩法：如今在單點引爆，通過整合行銷玩法放大已經成為趨勢，比如網易雲音樂就是在地鐵投放引發刷屏的話題，再比如一點資訊通過線下廣告，引發線上百余家知名品牌聯合互動刷屏。（參看相關分析文章《杜蕾斯、UBER等100餘家品牌玩嗨#逼死強迫症的一點#，這是為什麼呢？》）
從“刷牆”到“刷屏”，我們記住了這些品牌，或許你沒有記住所有的文案，但是可能有某一句曾經觸動過你。