火星文化CEO, 從事互聯網行業十六年, 立足PGC商業化產業鏈, 專注網生內容行銷與發行。
從視頻內容通過有線電視等管道線性播出的年代到視頻網站興起,
視頻內容作為內容行業的一部分, 從“供銷社年代”蛻變到“商場年代”——使用者自主選擇內容, 個性需求越來越突出。 這樣的變化必然導致兩個趨勢:內容的體量爆發式成長、內容的品類越來越豐富。
李浩在幾年前就很篤定:這是內容行業的黃金十年。
“內容越來越花錢了”在大學時代就開始了第一次創業的李浩是個互聯網老兵。 2001年他做了“西大線上”網站, 2002年決定將其改為“校園線上”, 用戶群體囊括了全國大學生。 到2003年時, 網站的日訪問量已有2、300萬, 但那時候的李浩對變現並不拿手,
2014年8月, 李浩創辦了火星文化。 已經對網生內容十分瞭解的他, 將火星文化定位為一家新媒體鏈條上的整合服務公司:“在內容行業裡, 火星文化和行業的CP其實是一種分工協作的關係。 我們讓絕大部分CP專注於創作, 內容商業化的模組交給我們來做。 ”
2015年6月, 火星文化完成了Pre-A輪融資。 李浩坦言, 那時候火星文化的盈利狀況並不算好。 “一開始就賺錢的互聯網公司, 往往賺不了大錢。 ”火星文化的發行業務和廣告業務是盈利的主力軍, 但另一方面, 大筆的資金都被投入眼下不賺錢的業務——“大家都覺得內容是輕資產的行業,
火星文化的“內容進化論”
在李浩眼裡, 內容行業是一個非常典型的五層金字塔。
底層
內容行業大約有12000家都集中在底層, 絕大多數團隊在十人內。 不能產生變現能力, 往往要用代工養活團隊。
第四層
內容有一些影響力, 有粉絲沉澱, 有一定的變現能力, 可能拿到了投資, 過去兩年內拿到天使輪/種子輪的公司大約有1300~1600家左右。
第三層
從第四層進入到第三層, 基本上意味著這個公司已經成為了某個垂直行業的頭部。 處在這一層的公司估值在1億~10億的區間內, 這一層級的公司數量不到100家。
第二層
第二層是“十億俱樂部”。 這層只有不到10家公司, 包括萬合天宜、米未傳媒等。
第一層
頂層則是“百億俱樂部”。 比如華誼、阿裡影業等。 這些公司有兩個特質:第一, 沒有做單一業務模組的公司, 業務模式多為產業鏈上下游結合;第二, 強資本運營, 用資本的力量打破自己的天花板。
針對這樣的產業結構, 火星文化所做的是細化服務:首先,
而針對底層以上的公司, 比如一些已經拿到來自廣告主收益的內容公司, 火星文化主要助力於內容分發, 讓這些團隊在傳播上做得更好。 針對垂直領域的TOP級公司, 他們的內容有不錯的變現價值, 火星的合作策略則是發行+行銷, 把內容的變現價值進一步放大。 針對“十億俱樂部”, 火星文化則會進行更加深度的合作。 比如目前與暴走漫畫的合作, 包括了全平臺發行、華北區和華東區的獨家代理等。
內容行業依然在上半場
自媒體紅利期已過,視頻內容也不再稀缺,有人說“內容行業已經進入了下半場”,但李浩不贊成這個觀點。
“內容行業還處在上半場的早期,細分領域的很多內容還處於缺失狀態。垂直行業依然是一片藍海。”李浩舉了一個例子,“中國有六千萬釣魚愛好者,但市場上連一檔像樣的釣魚節目都沒有。他們沒有需求嗎?一定是有的。”我們都明白,當投資人和媒體都告訴你什麼是風口的時候,這個風口可能已經過去了。內容行業在過去三年,網生內容的體量翻了十倍,視頻內容也在其中,很明顯,現在的內容創業者已經失去了先發優勢。李浩並不是來給創業者一味地打雞血:“對於過熱的熱潮,我要先潑一盆冷水。如果這盆冷水都澆不滅你,你可以走上創業的路。”
內容行業依然有很大的空間,但足夠的創作資源和創作力才能讓你佔據優勢。在垂直領域裡還有很多內容發展的機會,比如圍棋、釣魚、極限運動等稀缺內容。但此時市場對團隊的要求更高,除了內容創作能力,還要有更強的運營能力將龐大的潛在用戶沉澱到自己手上,最後,還需要有打通變現鏈條的能力。
創造力,運營力,變現力——這是未來抓住機會的三大利器。
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內容行業依然在上半場自媒體紅利期已過,視頻內容也不再稀缺,有人說“內容行業已經進入了下半場”,但李浩不贊成這個觀點。
“內容行業還處在上半場的早期,細分領域的很多內容還處於缺失狀態。垂直行業依然是一片藍海。”李浩舉了一個例子,“中國有六千萬釣魚愛好者,但市場上連一檔像樣的釣魚節目都沒有。他們沒有需求嗎?一定是有的。”我們都明白,當投資人和媒體都告訴你什麼是風口的時候,這個風口可能已經過去了。內容行業在過去三年,網生內容的體量翻了十倍,視頻內容也在其中,很明顯,現在的內容創業者已經失去了先發優勢。李浩並不是來給創業者一味地打雞血:“對於過熱的熱潮,我要先潑一盆冷水。如果這盆冷水都澆不滅你,你可以走上創業的路。”
內容行業依然有很大的空間,但足夠的創作資源和創作力才能讓你佔據優勢。在垂直領域裡還有很多內容發展的機會,比如圍棋、釣魚、極限運動等稀缺內容。但此時市場對團隊的要求更高,除了內容創作能力,還要有更強的運營能力將龐大的潛在用戶沉澱到自己手上,最後,還需要有打通變現鏈條的能力。
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