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共用經濟就該這麼玩!

月落烏啼總是千年的風霜, 濤聲依舊不見當初的夜晚, 今天的你我, 怎樣重複昨天的故事, 這一張舊船票, 能否登上共用的客船……

自從共用單車火了以後, 市面上就開始出現越來越多的“共用”生意, 什麼共用充電寶, 共用雨傘, 共用籃球都來了……

“共用是個筐, 什麼都能裝”, 看似紅紅火火, 形勢一片大好, 但細細思量, 如今的共用經濟真的是現代商業的“靈丹妙藥”, 還是偽風口?

燒錢快, 玩家多, 共用的生意還能不能做, 成功的關鍵是什麼?

01

共用經濟=產能過剩+共用平臺+人人參與

說到共用經濟不得不提的一定是羅賓蔡斯女士,

她提出了共用經濟的公式:產能過剩+共用平臺+人人參與, 羅賓蔡斯女士也因此被稱為共用經濟的鼻祖。

共用經濟的理念是共同擁有而不是佔有。 什麼意思?舉個我們身邊的例子:

很多人早上都是開車上下班, 這時候, 車裡的四個座位,

只坐了你一個人, 其他三個座位就成了閒置資源。

用共用經濟的理念來解決這件事情, 就變成了:你在出發前發佈一條順風車資訊, 什麼時間, 從哪裡到哪裡, 十分鐘後就有人拼了你的車, 今天的油費賺到了。

還是車子的問題, 如果你的車只用在上下班的路上, 那麼一天車子被使用的時間最多就4個小時, 剩下的20個小時就被浪費在車庫, 成了閒置資源。

用共用經濟的理念來解決這件事情, 就變成了:你九點到公司以後, 發佈了一條租車資訊, 時間是9點半到下午5點半, 十分鐘後就有人租了你的車。 你照常上下班, 今天開支減半, 還賺了100塊錢。

所以真正的共用經濟是合理地將閒置資源調配並最大化利用, 同時也能活躍經濟,

符合供給側改革的精神。

也因此, 這種借助市場經濟手段配置過剩資源的新興業態才會得到國家的大力支持, 2016年3月, 共用經濟還首次寫入了政府工作報告。

SO, 通觀我國如今的共用經濟, 除了滴滴還有點味道之外, 其他的都是背離了共用經濟的理念和初衷。

共用單車變成了燒錢遊戲, 生產更多的單車佔領市場, “野蠻生長”最終加劇產能過剩的現狀。 這明顯和國家政策作對, 你說共用單車會好過嗎?

如果有對共用單車關注的, 應該就知道, 如今杭州、武漢、深圳、蘭州等等城市都制定了共用單車的監管政策, 規定了每座城市應容納的最大單車數量, 超出了這個數, 不好意思。

02

共用經濟創業速成法則

中國已經形成625億美元(約4300億人民幣)的共用經濟市場, 並保持54%的高速增長, 到“十三五”末, 共用經濟在中國GDP中的占比將會超過10%!

龐大的市場, 再加上國家政策的加持, 共用經濟毫無疑問是當下最好的創業方向之一。

那這生意應該怎麼做?

我拿世界上最知名的一個共用經濟公司Airbnb舉例,

它的估值達300億美元。

最開始就只是兩個窮屌絲租房子付不起房租了, 就想要不然就放個氣墊床, 收費讓有需要的人來睡覺, 並且給他提供早餐, 然後這事就這麼成了……

Airbnb其實是“Airbed and breakfast”(氣墊床和早餐)的縮寫, 恩, 就是這麼隨意。

(Brian, Nate, Joe -- Airbnb聯合創始人畫像 by 蘋果姐姐)

SO,共用經濟的創業就是這麼簡單,我給大家介紹一個速成的法則:

➤第一, 找到一個資源過剩的領域。無論是物品、空間、知識、資源,什麼都行,但一定要是盈餘的,資源過剩是共用經濟的基礎。

➤第二, 搭建一個共用經濟的平臺。不要以為只要網站、APP才能稱之為平臺,受制于錢,Airbnb的創始人直接把租房當成了平臺。記住,互聯網只是把這種形式無限放大並充分利用,它並不是先決條件。

➤第三, 按需分配。這個應該很好理解吧,哪個需要資源就把資源配置給他,運用互聯網技術就變成了大資料演算法。比如滴滴,它可以算出離你最近的車主,然後將訂單推送給他,讓你在最快的時機上車。

03

成功的關鍵是要把握以下幾點

共用經濟使用的是閒置或盈餘的資源。因此要成功,第一步便要挖掘怎樣的資源可以被利用。

這麼說吧,就是在某個領域,人們擁有某種資源百分之百的所有權而其使用率卻不足百分之一,人們卻習以為常。

我們所需要做的就是用共用經濟的思維、方法、模式和行動來啟動它們從而發現並創造新價值,這種價值是潛力是巨大的。

大家也別光問我是什麼,自己好好想想,資源閒置與浪費無處不在。

第二,就是成本,要使交易成本小於使用價值,像南水北調這種大工程還是留給國家吧。

第三,我們必須明確的一點就是,所有的共用經濟創業都是成為一個服務型平臺,為供需雙方提供服務,所以如何制定服務品質的標準化就成了關鍵。

因為只有標準化才能迅速複製業務模式,進行快速擴張,最後變成獨角獸。

第四是要建立連接,連接的深度和連接的場景,也就是我們常說的用戶粘性,這種連接是強關係。

曾經Airbnb做過一次調查,結果發現,人們在選擇租房的時候會選擇那個房主與自己有共同愛好的,是不是很有趣。

永遠要記住這一點,低價和優惠是留不住人的,總有人的價格比你低,優惠比你多。

如果在連接之外,還能讓興趣和愛好加一把鎖,變成改變生活的一種方式,那就完美了。參考現在的社群。

最後是可持續性。我先給大家看一張圖:

為什麼共用出行會成為整個共用經濟裡規模最大的行業?這個問題留給大家思考。

其實從估值也能看出來,整個美國獨角獸俱樂部估值前十名的總數為1971億美金,其中估值680億美元的Uber就占了總數的19%!

所以,如果要創業,想要做成獨角獸,甚至是史前巨獸,就應該從規模大的行業入手,可持續性會非常強。

如果能回答上面那個問題,可能你就能充分瞭解可持續性的意義。

04

共用經濟最終會取代資本主義,成為新的經濟形態

說了這麼多,不知道大家有沒有發現,其實共用經濟是一門人性的生意,我有多餘的資源,你需要,我借給你,在這過程中最重要的是信任!

因此,如何構建共用經濟世界中的信任感,是其成功商業化需要解決的可行性基礎問題。在國外有成熟的信用體系,在國內,只有芝麻信用還能做個參考。

所以,共用企業必須要在運營流程中進行把控,包括事前進行把關,事中引入處理問題與爭議的機制,及全程全範圍的監控與分析,事後需要雙方進行評價並有處理機制等。此外,還要在支付、保險等關鍵環節建立配套措施。

只有做到人與人之間的相互信任,共用經濟才能發揮出最大的作用,比如像Airbnb這種把自家住房出租給別人住的生意,只有互信度極高才能進行得下去。

如果共用經濟最後成為了一種習慣,我們就會發現商業已經退居其次了,人與人的溝通、連接奠定了整個交易流程。

在共用經濟裡,我們每一個人都是真實的人,有著真實的信用,真實的需求,真實的相處,它在重構人與人之間的關係。

華盛頓特區經濟趨勢基金會主席傑瑞米·裡夫金說,到2050年,共用經濟會取代資本主義,成為類社會主導的經濟形態。那個時候,所有人既是生產者也是消費者,人類會進入到一個新紀元。

現在只是一個還算不上熱鬧的開端,未來會更加精彩。

其實有時候我們沒能追著風口乘風破浪,不是眼睛不尖,嗅覺不敏,而是一發現了風口就盲目地投身,錯誤地理解了正當此時的風口,所以才會徒留一地雞毛。

作者 | 李大為,來源 | 互聯網品牌官

SO,共用經濟的創業就是這麼簡單,我給大家介紹一個速成的法則:

➤第一, 找到一個資源過剩的領域。無論是物品、空間、知識、資源,什麼都行,但一定要是盈餘的,資源過剩是共用經濟的基礎。

➤第二, 搭建一個共用經濟的平臺。不要以為只要網站、APP才能稱之為平臺,受制于錢,Airbnb的創始人直接把租房當成了平臺。記住,互聯網只是把這種形式無限放大並充分利用,它並不是先決條件。

➤第三, 按需分配。這個應該很好理解吧,哪個需要資源就把資源配置給他,運用互聯網技術就變成了大資料演算法。比如滴滴,它可以算出離你最近的車主,然後將訂單推送給他,讓你在最快的時機上車。

03

成功的關鍵是要把握以下幾點

共用經濟使用的是閒置或盈餘的資源。因此要成功,第一步便要挖掘怎樣的資源可以被利用。

這麼說吧,就是在某個領域,人們擁有某種資源百分之百的所有權而其使用率卻不足百分之一,人們卻習以為常。

我們所需要做的就是用共用經濟的思維、方法、模式和行動來啟動它們從而發現並創造新價值,這種價值是潛力是巨大的。

大家也別光問我是什麼,自己好好想想,資源閒置與浪費無處不在。

第二,就是成本,要使交易成本小於使用價值,像南水北調這種大工程還是留給國家吧。

第三,我們必須明確的一點就是,所有的共用經濟創業都是成為一個服務型平臺,為供需雙方提供服務,所以如何制定服務品質的標準化就成了關鍵。

因為只有標準化才能迅速複製業務模式,進行快速擴張,最後變成獨角獸。

第四是要建立連接,連接的深度和連接的場景,也就是我們常說的用戶粘性,這種連接是強關係。

曾經Airbnb做過一次調查,結果發現,人們在選擇租房的時候會選擇那個房主與自己有共同愛好的,是不是很有趣。

永遠要記住這一點,低價和優惠是留不住人的,總有人的價格比你低,優惠比你多。

如果在連接之外,還能讓興趣和愛好加一把鎖,變成改變生活的一種方式,那就完美了。參考現在的社群。

最後是可持續性。我先給大家看一張圖:

為什麼共用出行會成為整個共用經濟裡規模最大的行業?這個問題留給大家思考。

其實從估值也能看出來,整個美國獨角獸俱樂部估值前十名的總數為1971億美金,其中估值680億美元的Uber就占了總數的19%!

所以,如果要創業,想要做成獨角獸,甚至是史前巨獸,就應該從規模大的行業入手,可持續性會非常強。

如果能回答上面那個問題,可能你就能充分瞭解可持續性的意義。

04

共用經濟最終會取代資本主義,成為新的經濟形態

說了這麼多,不知道大家有沒有發現,其實共用經濟是一門人性的生意,我有多餘的資源,你需要,我借給你,在這過程中最重要的是信任!

因此,如何構建共用經濟世界中的信任感,是其成功商業化需要解決的可行性基礎問題。在國外有成熟的信用體系,在國內,只有芝麻信用還能做個參考。

所以,共用企業必須要在運營流程中進行把控,包括事前進行把關,事中引入處理問題與爭議的機制,及全程全範圍的監控與分析,事後需要雙方進行評價並有處理機制等。此外,還要在支付、保險等關鍵環節建立配套措施。

只有做到人與人之間的相互信任,共用經濟才能發揮出最大的作用,比如像Airbnb這種把自家住房出租給別人住的生意,只有互信度極高才能進行得下去。

如果共用經濟最後成為了一種習慣,我們就會發現商業已經退居其次了,人與人的溝通、連接奠定了整個交易流程。

在共用經濟裡,我們每一個人都是真實的人,有著真實的信用,真實的需求,真實的相處,它在重構人與人之間的關係。

華盛頓特區經濟趨勢基金會主席傑瑞米·裡夫金說,到2050年,共用經濟會取代資本主義,成為類社會主導的經濟形態。那個時候,所有人既是生產者也是消費者,人類會進入到一個新紀元。

現在只是一個還算不上熱鬧的開端,未來會更加精彩。

其實有時候我們沒能追著風口乘風破浪,不是眼睛不尖,嗅覺不敏,而是一發現了風口就盲目地投身,錯誤地理解了正當此時的風口,所以才會徒留一地雞毛。

作者 | 李大為,來源 | 互聯網品牌官

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