新零售更多地表現為電商平臺整合線下資源。
新零售的出現, 意在打破電商的天花板, 線上和線下的互相融合將一同做大市場蛋糕。
阿裡和京東都極其渴望線上下門店的合作中分得一杯羹。
在過去不到一年的時間裡,
阿裡先後入局了三江購物和聯華超市,
以及主導了銀泰百貨的私有化方案;而京東則與全球零售巨頭沃爾瑪達成戰略合作,
雙方從股權到供應鏈實現全面對接。
阿裡和京東的對決, 是這場零售業大變革中最濃墨重彩的情節, 而6·18是今年的第一個購物高峰, 也是對新零售的第一次大考。
年內首場電商大戰
今年是6·18活動的第八個年頭, 也是今年阿裡和京東的第一次正面交鋒。 作為2017年上半場的對決, 這一次6·18更具有風向標意義:一方面京東正式擺脫虧損局面, 進入了阿裡的射程範圍內;另一方面則是為下半年的雙11預熱, 檢驗雙方在新零售上的成果。
回歸零售本質
不管線上和線下的增長趨勢如何此消彼長, 歸根到底都是商業的規律在起作用。 過去傳統實體店在庫存和產品等環節上的效率低於電商, 才帶來電商將近20年時間的市場紅利, 但當這種紅利接近消失後, 回歸線下就變成了零售業的未來。
事實上, 新零售的提出, 某種程度上是對流量思維的修正。 過去在移動互聯網紅利充沛的時候, 只要通過流量的導入就能帶動電商平臺的銷售額;但隨著流量成本的抬升並飽和, 電商平臺已經不能再依賴流量的增加, 而是通過盤活現有的流量, 提升用戶忠誠度和轉化率。
而新零售提出的解決方案, 就是線上和線下銷售的協同, 和供應鏈上的變革。
在零售業的發展歷程來看, 零售的本質是連結人與商品。 互聯網時代前, 零售業的規律是“貨、場、人”, 首先是貨物的生產, 其次是選擇合適的場景投放產品, 最後才輪到消費者參與—這是典型的B2C產銷鏈條, 其弊端在於無法滿足個性化需求, 而且產品的更迭週期過長, 難以形成有效的回饋。
但進入互聯網時代後, 零售業的趨勢不再是“貨、場、人”, 而是“人、貨、場”—以消費者為中心, 為他們生產定制化產品的供應鏈不再只是一種臆想,
爭奪線下入口
不管是阿裡還是京東, 在新零售起步之初都將爭奪線下入口作為重要任務。
九米電商專注新零售解決方案