很多時候, 眼睛也會欺騙自己。 今年, 空調市場並沒有大家想像中的那麼好, 上半年的火爆只是提前透支下半年的需求。 整體市場的蛋糕就這麼大, 你多吃的, 別人就沒了, 這頓吃多了, 下頓就得省著點吃。
何聲||撰稿
“看不懂, 實在是看不懂。 賣了近20年的空調, 卻硬生生看不懂今年的市場了”。 最近一段時間來, 不少賣空調的老商家們, 紛紛如是表示。 出現這種情況, 原因並不複雜:
從年初的時候, 原材料漲價, 引發一大批農村家電經銷商的打款提貨火爆局面。 可以說, 當時這種場景是“十年難得一見”。 原本以為,
中間, 有幾件事情, 對於空調市場的熱鬧局面可以說是“火上添柴”。 先是, 一些空調重點銷售區域的天氣提前暴熱。 比北京、山東、河南、江蘇等地的區域, 還沒有進入五月, 就開始出現提前暴熱, 由此帶來的是整個空調零售市場的異常暴動。 隨後, 進入5月全國各地“空調銷售主戰場”紛紛出現不同程度的高溫天氣。 在一定程度上推高了整個市場廠家和商家的熱情。
隨後, 很多的線下實體店管道, 竟然在一些暢銷機型上出現斷貨, 而且是長期性斷貨, 有錢也提不到貨。 導致很多線下經銷商引發“緊張”心態下的主動壓貨、多囤貨。
再者, 在銅、鋼材等原材料出現一輪回檔之後, 突然空調的製冷劑, 這一化工原材料價格再次出現劇烈波動, 上漲行情再次幫助空調廠家推動和引發商家的提貨激情。 比如說, 格力電器內部就提出“17年營收突破1500億”目標, 這正是對今年市場看好後做出的判斷。 同樣, 電商管道的出貨原本在去年出現不同程度的增速減慢之後, 突然又加大反彈:一季度京東、阿裡的季報均雙雙大漲,
由此, 這給所有空調廠商的感受是, 在彩電市場一片蕭條, 冰洗市場一片寒冬的背景下, 空調市場卻迎來一個久違的“豐收大年”。 雖然上半年還沒有結束, 但是很多空調廠家的半年出貨量就已經完成去年全年的量。 這不得不讓很多空調經銷商意識到, 下半年多賣一台空調都是賺到的。 同樣, 接下來的七月、八月全國天氣是不是暴熱、高溫, 都已經不再重要。 重要的是, 上半年已經賺回了本, 下半年就是賺利了。
這種局面, 跟當前家電市場和大部分家電企業整體還處在寒冬與泥潭苦苦掙扎, 似乎“格格不入”。
所以, 這一段時間, 很多空調經銷商都表現看不懂市場, 到底這個市場“是真的好是假的好”, 更看不懂當前的空調廠家, 到底隱藏著哪些商業的陽謀, 還是另有相直。 比如說, 商家已經斷貨好幾個月的暢銷機型, 在618大促期間, 在京東、天貓等電商平臺卻是敝開供應,
同樣, 今年上半年以來, 在空調市場一片繁花似錦背後卻不得不讓人產生一些懷疑:廠家產能滿負荷運轉, 商家打款壓貨激情似火, 但是整個空調市場的蛋糕並沒有做大的跡象。 同樣, 產品還是以變頻和智慧為主打, 沒有出現顛覆性的產品和革命性的新品, 管道如今已是以電商為主, 但暢銷機型為主, 連鎖商和經銷商都成為被擠壓者, 但並沒有啟動新的消費需求。
在這種情況下, 上半年空調市場的火爆, 真相似乎並不複雜。 顯然是透支了下半年的市場剛性需求。 這是上半年火爆唯一靠譜的解釋了。 否則,很多商家再也想不出來,早就步入成熟期的空調市場,在沒有外部的房地產市場大好推動,以及內部的革命性產品和消費需求激增的背景下,憑什麼上半年這麼火。要知道,現在其它家電品類的經銷商們,可都是“勒緊褲腰帶”過日子啊!
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家電圈(cheaa007):中國家電覆蓋面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平臺。文章未經授權嚴禁轉載!
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否則,很多商家再也想不出來,早就步入成熟期的空調市場,在沒有外部的房地產市場大好推動,以及內部的革命性產品和消費需求激增的背景下,憑什麼上半年這麼火。要知道,現在其它家電品類的經銷商們,可都是“勒緊褲腰帶”過日子啊!====
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