◆ “海豚智能”創始人卜凡美國時期照片
文 | 鉛筆道 記者 朱明馳
►導語
“海豚智慧”是一家基於企業禮品採購場景， 銷售推廣科技產品的公司。
現階段， “海豚智慧”已為30家企業客戶提供服務， 其中40%為中小型企業。 公司月流水20萬~100萬元。
注:卜凡承諾文中資料無誤， 為其真實性負責， 鉛筆道已備份錄音速記， 為內容客觀性背書。
正午烈日炎炎， 蔔凡走在深圳與惠州間一條不知名的鄉間小路上。 長時間的行走導致蔔凡小腿腫脹， 更關鍵的是， 此刻他又渴又餓， 但身無分文。
“我向路邊賣燒餅、包子的小店討飯， 一家挨著一家， 好多老闆都給我， 真的好感動。 ”深圳與惠州相隔幾十公里， 蔔凡徒步走完全程， 用了三天三夜時間。
這是一場高管培訓活動中體驗生活的課題。
正是這樣的信念， 讓他度過後來創業最困難的時期。
去年6月， 蔔凡辭去博雅互動商務副總裁職務， 創立深圳市海豚智科科技有限公司（以下簡稱“海豚智慧”）。 此前， 他曾在矽谷Paypal擔任程式師， 一位Facebook的朋友得知他創業的消息， 向他投了種子輪資金。
技術出身的蔔凡認為， “技術本身並不難， 難的是找到應用場景， 將技術和市場結合起來”。 他選擇從市場端切入， 希望專注於科技產品的運營推廣。
最初， 他與深圳某廠商合作， 代理其智慧安防機器人產品， 並通過亞馬遜銷售給海外用戶。 但產品陸續出現Bug， 影響用戶體驗， 導致店鋪流覽量越來越低。
此後幾個月， 蔔凡跑了100餘家深圳大小工廠， 尋找適合推廣的科技產品。 期間公司沒有收入， 而辭去工作的蔔凡， 已失去固定經濟來源。 “那時每月要還4萬元的房貸， 最慘的時候銀行卡裡只有2000元， 只能靠透支信用卡生活。 ”
◆ 公司推廣的科技產品之一——可擕式空氣淨化器
去年10月， 一位互聯網公司的朋友為卜凡帶來一筆大額訂單——企業禮品採購。 這件事讓卜凡打開思路， “何不將‘企業禮品採購’作為銷售場景推廣產品？”接下來， 他又通過朋友關係， 獲得幾家大型企業禮品採購訂單。
此後， 陸續有中小企業主動找到卜凡， 提出禮品採購需求。
“海豚智慧”平臺上有近100款科技產品， 企業客戶在提出採購需求後， 可與智慧客服利用文字交流， 完成選品過程。
例如， 客戶在智慧客服指引下， 會依次確認“健康類—腰椎按摩儀—價格範圍400~500元”的要求， 完成初步定向。 “AI主要服務中小企業， 大型企業目前仍需要以人工方式為主。 ”
據瞭解， 該項目正啟動天使輪融資，
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編輯 羅正臣 校對 吳曉宇
本文由鉛筆道記者獨立採訪。 該專案為鉛筆道金芯A計畫專案。