昨天真是個悲傷的日子， 創磁君身邊的女同胞們都“失戀”了， 因為鹿晗和關曉彤公佈了戀情... ...
這對鹿飯來說是個悲傷的消息， 但對鹿晗和關曉彤來說這可是是個幸福的開始， 因為他們以後在買飲料的時候可以享受“第二杯半價”啦~~
本來銷量不佳的一杯飲料， 打上“第二杯半價”， 立馬變成了爆款。
除了“第二杯半價”， 還有“第二隻半價”、“第二碗半價”……這個行銷手段， 背後有什麼秘密？”
“撿便宜”的心理
1、你和妹子逛街累了， 想喝點東西， 面對周圍的各色茶飲店， 選擇恐懼症犯了的時候， 看到了“第二杯半價”；心裡一盤算覺得划算， 於是領著妹子去了。
2、作為一個吃貨， 很久沒吃某一家店了， 甚是想念， 此時， 你恰巧知道“第二杯半價”， 想著一個人去虧啊， 於是開始呼朋喚友， 結伴去消費。
從上述兩個例子， 商家通過“第二杯半價”這一優惠， 吸引了潛在客戶（第一個例子）；並且拉動了額外消費（第二個例子），
錢從哪兒賺？
1、提升單品銷量， 借機推出新品
除了拉動消費以外， “第二份半價”的商品往往只有1~2種。 這種設定能使單品銷量迅速攀升。
2、推銷特例單品， 消化庫存原料
一些商家推出“第二杯半價”等促銷活動的飲品也可能是“特例單品”。
例如平時顧客點單不多的產品， 出於儘快消耗原料的需要， 需要加快銷售和推薦。 這樣的產品也可以細分為兩種：
一種是利潤較高、但平常點單量不大的產品；
還有一種是像鮮榨果汁這樣能“最大化物料”的產品；
3、為漲價鋪墊
還有一種情況， 是為了漲價鋪墊。
對於常客來說， 單品的價格漲價了， 但由於“第二杯半價”的策略， 提價部分和第二杯均攤對沖， 還會讓消費者有一點“賺到了”的心理。 而對於新顧客來說， 可能他們根本沒發現促銷活動之前， 商家剛剛漲過價格。
背後的經濟學原理？
1、價格歧視
價格歧視， 不是真的“歧視”， 而是一種差別定價策略。
假定一項產品從10元到100元， 都有人願意消費——
但如果定價100元， 固然能賺取較高的單位毛利， 卻會嚇跑低價位的消費者；
如果定價10元， 留住了低價位的消費者， 卻沒有充分賺取到高價位消費者的毛利。
在這種情況下， 對商家來說， 最佳策略是針對不同的消費者採取不同的定價。
在“第二杯半價”中，
對於商家來說， 當然能多賺一點是一點。 但是消費者已經不肯為第二份食物或飲品付同樣多的錢了， 因此可以採取差別定價的策略， 這就是所謂的“價格歧視”。
2、邊際效用遞減規律
效用，可以理解為顧客消費某件商品獲得的滿足感。
經濟學中的邊際效用遞減規律，意思是顧客每多消費一單位的商品，從中獲得的效用（滿足感）會逐漸減少。
咱們拿“第二杯半價”來舉例，消費者的“效用”就是從喝飲料中獲得的滿足感。
假設一個消費者的滿足感劃分為0～10分，喝第一杯飲料，可以從0到7分，喝第二杯飲料，能從7到9分；明顯喝第一杯飲料的時候，帶來的滿足感的提升大於第二杯飲料。
如果用同樣的價錢買兩杯飲料，就會讓人覺得第二杯是“不值得”、“可有可無的”。
至少有兩個好處
一是最大化商家利潤。
於是，商家既用折扣吸引了對價格敏感的人群，實現了促銷，也沒有給那些對價格不敏感的人折扣，這種行銷策略比簡單的打折更能增加利潤。
當然，“第二份半價”的前提是，核算好自己的成本。
二是製造噱頭。
“第二杯半價”作為一種行銷手段，目的十分明顯：製造優惠噱頭，維護客戶關係，帶動額外消費。
必須承認，比起直接打折或優惠，“第二杯半價”無疑自帶行銷噱頭。
比如，在幾年前盛行虐單身狗的潮流裡，就衍生了“有一種孤獨，叫做第二杯半價。”
無論如何，消費者對“第二杯半價”對行銷策略有回饋，恰恰證明了他們很吃這一套。
而只要消費者願意買單了，行銷就算成功了。
編輯來源於網路
效用，可以理解為顧客消費某件商品獲得的滿足感。
經濟學中的邊際效用遞減規律，意思是顧客每多消費一單位的商品，從中獲得的效用（滿足感）會逐漸減少。
咱們拿“第二杯半價”來舉例，消費者的“效用”就是從喝飲料中獲得的滿足感。
假設一個消費者的滿足感劃分為0～10分，喝第一杯飲料，可以從0到7分，喝第二杯飲料，能從7到9分；明顯喝第一杯飲料的時候，帶來的滿足感的提升大於第二杯飲料。
如果用同樣的價錢買兩杯飲料，就會讓人覺得第二杯是“不值得”、“可有可無的”。
至少有兩個好處
一是最大化商家利潤。
於是，商家既用折扣吸引了對價格敏感的人群，實現了促銷，也沒有給那些對價格不敏感的人折扣，這種行銷策略比簡單的打折更能增加利潤。
當然，“第二份半價”的前提是，核算好自己的成本。
二是製造噱頭。
“第二杯半價”作為一種行銷手段，目的十分明顯：製造優惠噱頭，維護客戶關係，帶動額外消費。
必須承認，比起直接打折或優惠，“第二杯半價”無疑自帶行銷噱頭。
比如，在幾年前盛行虐單身狗的潮流裡，就衍生了“有一種孤獨，叫做第二杯半價。”
無論如何，消費者對“第二杯半價”對行銷策略有回饋，恰恰證明了他們很吃這一套。
而只要消費者願意買單了，行銷就算成功了。
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