喜歡喝老茶的人，為什麼不願意在網上購買？

目前在幾個主流電商平臺上， 賣得好的茶， 幾乎是輕年份的茶居多。 而年份較高的茶， 如10年以上的茶， 以價格便宜的比較好賣， 按照年份越高， 價格越高的行規， 一些價格達4位數甚至5位數的老茶幾乎處於無人問津的狀態， 月銷量為零。 是價格太高麼？

這個未必， 因為線下的價格也不便宜， 小編不才， 大致分析幾個原因：

說明：六堡茶之家， 邀請專業茶人為茶友答疑解惑， 小編（xiaoding837325）為你鑒茶和尋茶。

1、試喝問題

線上買茶大部分不能試喝， 有些商家推出付費試喝活動， 也是針對新茶或花茶、包裝茶之類的。 老茶如果是緊壓形式， 商家不可能撬茶， 這樣會破壞茶葉的完整度；如果是散茶形式， 即使是付費試喝， 萬一顧客不喜歡， 留個差評或者說些負面意見， 這個茶以後就不用賣了。 所以商家寧願將價格擺在那裡， 你愛買不買， 先掛著。

2、口感問題

由於無法試喝， 即使老茶的年份是真的，

品質是好的， 但口感這東西因人而異， 不能強求。 再好的茶不適合自己的口感， 那也只能說有緣無分。 在不知道口感的情況下， 誰都不會花大價錢去買老茶。

3、用戶定位問題4、價值問題

老茶之所以為老茶， 必然經過時間的浸淫， 歲月的沉澱，

除此之外， 懂喝茶的人必定知道， 原料、工藝及倉儲很重要。 年份再高， 這三者只要其中之一達不到， 都不能稱之為優秀的老茶， 或者說， 這款老茶沒有達到應有的價值。 老茶的鑒別需要品茶者自身擁有極高的知識及經驗， 因此， 線上上， 對著再精美、再懷舊的老茶圖片， 也無法打動喜歡喝老茶的人的心。

5、市場行情的問題

這個市場行情是指， 好的老茶， 在部分藏家手上， 不會放到網上賣；同理， 有些品牌茶企出的新茶， 也會被藏家瓜分而空， 流到消費市場上的寥寥無幾。 到若干年藏家再出售， 其實早就找好買家了。 因此， 網上標榜5位數甚至6位數的老茶， 真有這個價值， 藏家早就出手了， 不會讓這些茶長期掛在網上。 當然， 藏家不出手，

不代表老茶不值這個價， 但從側面可以說明一些問題， 藏家有錢都不買， 你敢買嗎？

其實， 目前線上上買茶的人， 大部分還是看價格， 其次再看銷量、口碑、牌子、服務、評價等各方面。 因此， 頭腦精明的商家推出各種活動， 例如袋泡茶， 包裝精美， 瞄準辦公白領一族；例如定制茶、品嘗包、茶樣等形式，

提倡個性化、差異化的產品及服務；有些主打實惠的， 不到100元便可擁有一提普洱的七子餅茶。 不同的產品通過不同的行銷組合方式， 讓這些商家穩坐首頁的頭把交椅， 既有流量也有銷量。

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線上買茶的人，他們的消費心理很簡單，就喝個茶而已，哪家店人氣高，銷量好就行了，虧也虧不了多少。線上上貨比三家，最終都會選擇銷量好、價格便宜的店家。

喝老茶的人，考慮的因素太多了，你也可以說他們想太多。但撫心自問，你賣那麼貴，別人能不想多嗎？

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喝老茶的人，考慮的因素太多了，你也可以說他們想太多。但撫心自問，你賣那麼貴，別人能不想多嗎？