文/鄭凱
如果從最初誕生的意義來看， JDM模式是區別於ODM模式而出現的。 起初， ODM模式因為可以提供從產品研發、設計製造到後期維護的全部服務， 被廣為人知。 而JDM相比ODM的進步之處在於， 從產品設計的一開始， 就會參與到研發和過程， 這種聯合開發的模式顯然意義更加重大。
我們知道， 過去的十年是中國互聯網爆發式增長的十年， 而驅動互聯網時代的除了前臺的應用， 還有後臺的計算。 所以， 互聯網的發展直接促成了JDM模式的發展， 例如早期的天蠍計畫， 就是標準的伺服器JDM模式驅動的產物。
如今， 作為伺服器行業JDM模式的引領者， 浪潮也成為了互聯網行業的“奇兵”。 在2017的雲棲大會， 再見浪潮時， 絲毫沒有任何意外感。 在今年幾乎所有的互聯網行業盛會中， 浪潮的身份都不再是看客， 而是主要的參與者， 與BAT級別的互聯網巨頭通過JDM模式， 不斷推出的新品， 也有機會通過浪潮的體系賦能于傳統行業，
深入JDM， 源於市場之變
熟悉浪潮的人都會發現這幾年當中， 這家公司所展現出來的前瞻性， 儘管在商業模式上， 與當下最熱門的互聯網公司有很大不同， 但浪潮絕對是面對互聯網帶來的市場變化時， 反應最快的科技公司。
圖注：浪潮集團副總裁彭震
正如浪潮集團副總裁彭震所說， “浪潮早就在思考， 未來如何去發展和贏得市場， 畢竟傳統伺服器市場已經進入成本驅動的階段， 越來越同質化。 而我們看到整個市場卻在發生變化， 雲計算和大資料的浪潮下， 創造了互聯網的奇跡， 這會不會是浪潮的機會？”
浪潮顯然已經用實際的行動給出了答案。 早在2009年， 浪潮與客戶聯合研發整機櫃伺服器SR， 開啟了浪潮與互聯網公司共同研發和設計產品的JDM之路。 如今， 源於天蠍標準的SR整機櫃伺服器已成為互聯網定制伺服器的樣板。
今年4月， 浪潮又與百度聯合發佈了面向AI應用的專用系統SR-AI整機櫃伺服器， 應用於百度的無人駕駛、語音辨識、圖像識別等業務， 可將訓練速度提高了5-40倍。 再有不久前， 浪潮與百度共同推出的ABC一體機， 更是浪潮JDM模式的優秀結晶。
彭震說， “正因為我們看到了市場的變化， 決定去引領技術發展， 那麼就需要找到應用的實踐者，
JDM模式帶來的三點顛覆
實際上， JDM說起來很容易理解， 卻並不簡單。 我們知道， 業務鏈的融合是JDM的核心。 這要求浪潮的研發人員會深入到客戶業務中去， 使用者也會深入瞭解浪潮的運營， 實現雙方需求與研發端、採購端、生產端的全面對接。 這種JDM模式是與使用者建立了超越一般意義供需雙方的深度合作， 同使用者的關係從服務變成了共生。
由此可見， JDM的成功必須建立在雙方的絕對信任基礎上， 而一旦在JDM模式上走得足夠深入， 那麼受益也是非常明顯。 按照彭震的理解， JDM模式帶來的顛覆應該有三點。
第一，交付模式與傳統產品不同，傳統的產品，流程從規劃到開發再到實現，量產之後才可以交付給客戶，但是JDM，是從研發的第一天就緊密的聯接在一起，所以建立緊密的開發團隊是一個前提。
第二，因為JDM模式能夠讓開發的週期得到了大大的壓縮，例如客戶隨時改變的想法和需求，可以隨時碰撞解決。所以可以更快交付定制化的產品方案。
第三，對互聯網公司來說，時間就是競爭力，正因為快速的交付，所以JDM模式等於是一種對競爭力的擴展，而對浪潮公司的好處就在於在這種壓縮的過程中，形成了快速的開發能力，這是一般傳統科技公司所不具備的。
通往傳統行業，是JDM未來最大的想像力
JDM固然源于互聯網創新，但它最大的價值並不局限於互聯網。
如彭震所說，“對浪潮來說，JDM最大的魅力在於，經過互聯網應用實踐的產品化的東西，我們可以把這些成功的經驗和技術，拿回到傳統行業，來推動傳統行業的技術發展。”這是浪潮為JDM的未來，給出了新的定義。
比如SR整機櫃伺服器，這是源于互聯網應用所設計的產品，現在被應用到了運營商市場。這就是一個從互聯網反哺傳統行業的例證。“因為對傳統行業來說，部署的週期往往很長，可能需要好幾個月來進行部署，那麼應用了SR解決方案之後，我們只用了一個月就完成了部署，這就是互聯網模式帶來的變化和衝擊。”彭震說。
在彭震看來，未來的市場將會有兩個明顯的趨勢。第一，資料中心的規模會越來越大。第二，未來會有很多計算場景，比如AI和雲。浪潮通過JDM模式對通用的場景進行研究，並得到可以標準化的產品，再根據行業使用者的需求，進行二次開發和優化，就做到了推動傳統行業的目的。
比如浪潮與百度推出的ABC一體機，它是浪潮與百度通過JDM的模式，基於人工智慧的需求研發出來的產品，這個產品針對大量的傳統企業的AI需求，做了很多的優化，比如可以快速交付，可以簡單部署，甚至可以直接做到交鑰匙的服務。
這只是JDM所創造的一個案例，未來這個模式還會將更多經過互聯網驗證和優化的產品，推向傳統行業。
互聯網奇兵突起，浪潮的長線佈局成效顯著
JDM模式的成功背後，實則是浪潮在互聯網行業奇兵突起的一個寫照。
必須承認，浪潮在過去多年在互聯網行業的深耕當中，與互聯網公司產生了很多的化學反應。一方面體現在浪潮的互聯網行業業績上，而更重要的是，浪潮通過與當下先進的技術生產力協同創新中，摸索出了自己的價值。
以JDM模式為例，這種創新業務模式，是基於雙方產業鏈融合的產品服務的全程定制，將中國Tier1和Tier2的互聯網運營商變成浪潮穩定的客戶。據IDC的統計資料，浪潮在互聯網行業的市場份額連續9個季度蟬聯第一。在天蠍整機櫃伺服器領域，份額一直保持在60%以上，在AI伺服器領域的份額保持在60%以上。
而另一個重要的原則是傳統行業的需求。如果說互聯網代表著今天最先進的生產力，這就是企業客戶期望獲得的能力。所以，浪潮就與互聯網公司合作得來的經驗和技術，經過行業需求的加工，賦能給傳統行業，這就是浪潮未來可見的大空間。
如今，擺在浪潮面前的既有在國內引領市場發展的訴求，也有通過全球化走向更大市場的願景，這兩個出發點都要求浪潮改變傳統的發展模式，而通過JDM或是其他更有前瞻性的發展模式來塑造新的競爭力。
第一，交付模式與傳統產品不同，傳統的產品，流程從規劃到開發再到實現，量產之後才可以交付給客戶，但是JDM，是從研發的第一天就緊密的聯接在一起，所以建立緊密的開發團隊是一個前提。
第二，因為JDM模式能夠讓開發的週期得到了大大的壓縮，例如客戶隨時改變的想法和需求，可以隨時碰撞解決。所以可以更快交付定制化的產品方案。
第三，對互聯網公司來說，時間就是競爭力，正因為快速的交付，所以JDM模式等於是一種對競爭力的擴展，而對浪潮公司的好處就在於在這種壓縮的過程中，形成了快速的開發能力，這是一般傳統科技公司所不具備的。
通往傳統行業，是JDM未來最大的想像力
JDM固然源于互聯網創新，但它最大的價值並不局限於互聯網。
如彭震所說，“對浪潮來說，JDM最大的魅力在於，經過互聯網應用實踐的產品化的東西，我們可以把這些成功的經驗和技術，拿回到傳統行業，來推動傳統行業的技術發展。”這是浪潮為JDM的未來，給出了新的定義。
比如SR整機櫃伺服器，這是源于互聯網應用所設計的產品，現在被應用到了運營商市場。這就是一個從互聯網反哺傳統行業的例證。“因為對傳統行業來說，部署的週期往往很長，可能需要好幾個月來進行部署，那麼應用了SR解決方案之後，我們只用了一個月就完成了部署，這就是互聯網模式帶來的變化和衝擊。”彭震說。
在彭震看來，未來的市場將會有兩個明顯的趨勢。第一，資料中心的規模會越來越大。第二，未來會有很多計算場景，比如AI和雲。浪潮通過JDM模式對通用的場景進行研究，並得到可以標準化的產品，再根據行業使用者的需求，進行二次開發和優化，就做到了推動傳統行業的目的。
比如浪潮與百度推出的ABC一體機，它是浪潮與百度通過JDM的模式，基於人工智慧的需求研發出來的產品，這個產品針對大量的傳統企業的AI需求，做了很多的優化，比如可以快速交付，可以簡單部署，甚至可以直接做到交鑰匙的服務。
這只是JDM所創造的一個案例，未來這個模式還會將更多經過互聯網驗證和優化的產品，推向傳統行業。
互聯網奇兵突起，浪潮的長線佈局成效顯著
JDM模式的成功背後，實則是浪潮在互聯網行業奇兵突起的一個寫照。
必須承認，浪潮在過去多年在互聯網行業的深耕當中，與互聯網公司產生了很多的化學反應。一方面體現在浪潮的互聯網行業業績上，而更重要的是，浪潮通過與當下先進的技術生產力協同創新中，摸索出了自己的價值。
以JDM模式為例，這種創新業務模式，是基於雙方產業鏈融合的產品服務的全程定制，將中國Tier1和Tier2的互聯網運營商變成浪潮穩定的客戶。據IDC的統計資料，浪潮在互聯網行業的市場份額連續9個季度蟬聯第一。在天蠍整機櫃伺服器領域，份額一直保持在60%以上，在AI伺服器領域的份額保持在60%以上。
而另一個重要的原則是傳統行業的需求。如果說互聯網代表著今天最先進的生產力，這就是企業客戶期望獲得的能力。所以，浪潮就與互聯網公司合作得來的經驗和技術，經過行業需求的加工，賦能給傳統行業，這就是浪潮未來可見的大空間。
如今，擺在浪潮面前的既有在國內引領市場發展的訴求，也有通過全球化走向更大市場的願景，這兩個出發點都要求浪潮改變傳統的發展模式，而通過JDM或是其他更有前瞻性的發展模式來塑造新的競爭力。