高安娜的叔叔――高曉，他卻是被報道里寫的那個盈利閃瞎了眼睛，這可是滾滾而來的錢。
這個項目資助了四十多個學生，一個月便賣了百來塊表，這該有多賺錢？
他吃驚地問&“啊、這&…&…怎麼想出這種法子的？倒是很有腦子，知道怎麼賺錢還不讓國家追究。&”
高曉以前任職于一家化學工廠，廠子專門做塑料玻璃制品，在時下非常歡迎。高曉跑銷售運輸的，他的工資因此也不低。
只不過五幾年那會廠子公私合營了，運輸的崗位上撈不著油了，好吃懶做的高曉耐不住辛苦便辭職賴在家里，一賴就是好幾年。連高安娜都不待見他。
高曉把報紙折了起來裝到了兜里，連晚飯也不吃了，抓了兩只饅頭就往屋外跑。
&…&…
一中。
何老師地找了蘇葉，&“我好像發現有人模仿咱去做翻新機，這幾天大街小巷都在賣它。&”
何老師還以為只有一中有這技，是全市獨一份的。沒想到報紙刊登出去之后，&“仿品&”一夜之間猶如春筍冒出。
蘇葉聽了沒有太大反應，心里只有&“終于來了&”這個念頭。人為財死鳥為食亡，私底下賣手表是不對，但賣糧食是違法紀的行為，民間還不是應運衍生出了黑市？
早已料到市場很快會跟風分一杯羹喝，好在早有準備。
蘇葉說&“沒事，讓他們搞，礙不著咱。廢棄手表不是都被咱收得差不多了嗎？他們收不到那麼多表&…&…再說，我們以后也不賣手表了。&”
說著，蘇葉不慌不忙地從柜子里掏出一份計劃書給何老師。
&“不買手表賣啥？&”何老師差點想搖醒蘇葉，他的本意是想讓蘇葉想想對策，沒想到居然如此自暴自棄？
蘇葉回道&“賣服務。&”
何老師滿腹的牢簡直無法抑制地狂奔出來這可是一個月幾百塊收的事，怎麼能說不做就不做呢？就算再也收不到壞表了，蚊子再小也是塊&…&…啊？
何老師看到計劃書上的字樣，腦海里的牢頓時全都消散了。
&“賣服務？以舊換新？&”這個想法跟深水炸彈似的，炸得何老師滿腦子空白。
他吃驚地念出了計劃書上的一段文字&“用廢舊的手表可到一中更換一只能優良的二手新表，加收五元翻新費？&”
&“故障的收音機也可送到一中維修，按破損程度計價。&”
蘇葉點點頭，自己拿著一杯茶喝著，耐心等何老師看完計劃書。
&“以舊換新&”這個是后來才有的概念，它是一種促銷手段。用廢舊的家電可到門店中用極低的價格兌換同類的產品，舊的家電可作為折價的優惠券使用。
這是一種為了消除人們手中擁有舊產品不愿意換新產品，應運產生的促銷手段，本質上還是利用了國人勤儉節約的特質。
蘇葉也是利用了這個特質，先把別人的壞表收上來，做出翻新表，用它們做出名聲。接下來再把戰略目放到舊手表上，擁有舊手表的人可多了，倘若能夠用極的價格換到嶄新的手表，或者花錢把自己的手表翻新，何樂而不為？
它可比忍痛賤賣掉自己的廢棄手表、再花十塊錢去買翻新表，更容易讓人接。
何老師看完計劃書，整個人欽佩得五投地，但有一點他撓破腦袋也想不通。
&“不過&…&…你說的賣服務是什麼意思？&”
蘇葉正在抓課間的時間忙著批改作業，扔了整本計劃書給何老師看，便懶得解釋了。
蘇葉用拇指叩了叩桌面，&“你猜？&”
何老師最討厭玩這種猜來猜去的游戲了，覺智商像是被狗吃了一樣。
&“賣服務&”一開始就是蘇葉的想法，賣的從來都不是表。既不占有生產材料、也沒有實際產出新產品，賣的哪門子手表？他們一開始賣的從來都是服務，而這才是問題的本質。
旁邊聽到墻角的周毅破天荒地噗嗤笑出了聲。
周毅搖搖頭，忍不住提醒說&“你真是忘了，為什麼大家都找我們買手表？&”
提點得如此清楚，何老師還是一頭霧水的模樣，愚笨得周毅開始懷疑他是不是走后門才進的一中。
何老師還真地思考了片刻，&“當然因為我們的表便宜。要是擱百貨商店，一塊表得賣上百塊，哪有那麼多人買得起？&”
周毅聽完干脆地轉過頭去改作業了，他說&“笨，孺子不可教也。&”
蘇葉笑瞇瞇地說&“算了不逗何老師了，讓他踏踏實實干活吧。我怕不告訴他，他得抓心撓肺連課都不想上了。&”
周圍一片的老師哈哈哈哈大笑起來。
蘇葉掏出了那張小紙條，遞到何老師手里，&“這才是大家為什麼找我們買表的原因，懂了嗎？&”
十塊錢相比起一百塊雖然不多，但如果拿它來買一只只能走幾天就壞了的表，十塊也是奢侈的天價。
帶著學生做這個生意時，蘇葉最在意的就是產品質量的把控。每一只表修完后都由檢測，保證每一只賣出去的表每個部分功能都運轉良好，學生累，蘇葉也不輕松。