&“可能我是從苦日子過來的，所以錢這個東西我總是覺得來之不易，這些年很多銀行找我貸款，都被我拒絕了，因為我總覺得我借了銀行的錢不是我自己賺的，還是要如數還給銀行的，我心里啊，就不踏實。&”老板主靠了靠他們今天來的主題，又道，&“包括小涂之前聯系我，我也是看在我老朋友的面子上答應，他說一小姑娘，日曬雨淋地干營銷也不大容易，我就想見見聊聊也行，不過貸款怎麼說呢？我目前確實不大需要，我手上有流資金夠公司周轉，不過你們如果有什麼好的理財產品對接，我倒可以考慮，反正你們銀行不止做貸款吧？&”
涂筱檸剛要開口解釋他們是公司條線，理財不屬于他們這塊，就被紀昱恒搶先了一步，只見他放下茶盞，眉目帶笑，&“當然可以，我們可以據柳總您的預投資金和企業經營狀況做個綜合評估，給您定制最適合的理財產品。&”
老板來了興趣，&“那倒可以，要怎麼作呢？&”
&“這個需要我行理財條線共同對接，您看什麼時候方便，我攜理財部總經理再次登門拜訪。&”
老板想了想說，&“快年末了，為了清庫存沖銷量，我們最近在搞建材促銷活，可能比較忙，反正我有小涂聯系方式，等空了跟再約吧。&”
紀昱恒說，&“好。&”又順著他剛剛的話問，&“我剛剛上來，看這場館這麼大，以為都是品牌租戶獨立經營，但柳總剛剛說要搞建材促銷，這里也有你們自己經營的品牌？&”
涂筱檸不佩服他抓取話語中信息的敏銳度，差點就當人家順口一句話聽了。
柳總點頭，&“有，很多，我們是好幾家知名品牌的C市地區一級代理商，C市其他地方的同品牌都是二級或者掛牌商，我有這些品牌獨家的供應渠道，他們都得跟我進貨，像什麼xxx瓷磚，xxx衛浴，xxx板材等等，都是我們自己經營的。&”
紀昱恒子微微前傾，拉進與他的距離，&“那舉辦一場促銷，大概辦幾天？一天的營業額在多？&”
柳總又頭頭是道了，&“其實這些促銷都是據廠家的要求來的，比如過幾天要做的促銷是xxx板材，因為一級代理商全國不止我們一家，所以一線品牌一般都是在同一天，全國所有一級代理商在各省各市同時舉報促銷活，據當天的賬況形各代理商競爭機制，像我們C市一場辦下來，一天的凈收就有四千萬，每年能拿到生產商不的返點獎勵。&”
紀昱恒又捧起茶盞喝了一口，&“那收銀方面又是怎樣作的？&”
&“顧客現金，刷卡都可以。&”
&“刷卡的話，進賬后這些收一般如何安排？&”
&“就當活期做當月的主營業務收。&”
紀昱恒沉默片刻，輕放茶盞，&“柳總，我有一個想法不知當講不當講。&”
柳總攤手，&“你講，但說無妨。&”
&“您有沒有考慮過將促銷活與銀行合作？把您本來活里的折扣與銀行卡綁定，比如當天付款用我們DR的借記卡或者信用卡的客戶，金額達到多就優惠百分之多。&”
柳總思忖了一會兒，&“可是這對我而言有什麼好？&”
紀昱恒笑了，&“當然有好，活中刷卡進賬的錢都進在我們DR開立的企業結算賬戶里，只要進賬滿足五百萬我就給你們比活期要高的存款利率，每遞增五百萬我就再抬高利率點，我跟您直接簽一對一的定制存款合同，同樣是錢，放在其他銀行只是普通的活期，放在我DR就有實打實高出他們且不斷遞增的利息，何樂而不為？&”
柳總一聽也茅塞頓開，頓時眼底對他出贊許之，&“果然年輕有為啊，你抓取合作機會的嗅覺很靈敏，這麼多年我跟很多銀行打過道，都沒你這麼明，小伙子，若不是你已在銀行，我看你做生意也是一把好手。&”
&“柳總謬贊。&”
這一場初次拜訪談甚歡，給人家老板留下了深刻的印象，并且他親自加了紀昱恒的微信，讓他有空常來喝茶。
走出場館涂筱檸瞬間有一要跪拜他的沖，可算明白他們之間的差距了，本腦路和思維方式都是不一樣的，來的時候一心只想做貸款，在發現對方沒有借款需求的時候就在心底開始焦慮了，而他卻不不慢地繼續順著客戶的想法談，然后再抓取有用信息，慢慢突破。
紀昱恒走了幾步看還在后面愣神便停下等，&“在想什麼？&”
涂筱檸跟了上去，由衷嘆，&“你太厲害了老&…&…紀總。&”
他步伐穩健，&“營銷和談判不要急于求，像這種客戶，即使你今天來沒談什麼也不用覺得氣餒，因為他的人生經歷已經給你上了一課，就當聊天朋友，你能跟他維系住關系日后就有合作可能，哪怕是一線生機都不能輕易放棄。&”
涂筱檸點頭。
&“以后拜訪客戶，要針對行業特清他的經營模式，不要覺得自己是對公條線做不到完業績的事就忙著拒絕別人，要學會傾聽和耐心，真正缺錢的企業你不找他也會主來找你，不缺錢的企業你就是天天來找也未必能打他一毫，畢竟銀行是要收利息，而商人都是明的，哪個老板愿意無緣無故白白給銀行送錢？所以這種背景實力和財大氣的企業，在明確表示無融資意愿時你就要放緩節奏，若執意追擊，只會適得其反。