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微商如何打造個人ip?做微商如何包裝自己?看這篇文章就全懂了

一、如何打造個人IP

要學會打造個人IP形象, 只有讓別人瞭解你這個人, 信任你這個人, 別人才願意跟你一起做事。

1.要有信仰。 要有自信, 堅信自己能行, 相信自己能把團隊發展起來, 也相信自己的產品一定會賣爆。

2.學會包裝自己。 前期, 你還沒有什麼實力, 你就需要包裝自己, 讓別人覺得你厲害, 進而願意跟你交朋友, 跟你一起做事。 那麼, 要如何包裝?

(1)個人簡介。 也就是做一些帶有真實性的事情, 然後稍微誇張一點宣傳,

比如個人簡介, 可以這樣寫, 自己是XXX直營團隊創始人, 專注XXXX。 這樣, 看起來就會好很多, 起碼沒有人會覺得你是小白。

(2)微信封面, 這也是打造個人IP形象一大利器。 可以用“天天向商”去製作一張封面, 製作方法非常簡單, 內容方面基於自身存在的東西誇張一點去寫就行。 (“天天向商”是一款工具, 可自行在應用商店搜索)

比如, 你有一家工作室或公司, 就可以寫XXX有限公司CEO, 這樣當別人看到的時候, 第一印象就知道你是一個老闆(且不看身價)。 其次, 可以把你的產品名字也寫上去, 就寫XXX產品操盤手, 如果你有自己的公眾號或網站, 可以寫XXX網站創始人。

(3)曬出成就, 把自己做這行所取得的一些成就寫出來。 因為, 不管裡技術有多厲害,

你沒有辦法利用技術去變現也是沒用的。 你需要證明你獲取收入的辦法有很多。 比如, 曬單量, 你每天的出貨量都很火爆, 別人就會相信你是真的盈利的。

或者, 曬豪車, 當然了, 剛起步的時候沒有資金可以忽略這個。 不過, 如果你手上有十幾萬, 可以買二手的賓士寶馬奧迪(三選一)。 提車之後, 可以在個人簡介中寫上:XX歲買了人生中的第一輛車(寶馬)。 如果年齡已經比較大了, 就別寫年齡了, 因為年齡小才會讓人羡慕, 可以這樣寫:做直營微商第一年, 全款拿下一輛寶馬轎車。

3.學習技能。 包裝得再好, 如果沒有兩把刷子也是沒用的。 所以, 包裝好之後, 要靜下心來學習, 多看圈內大咖的公眾號文章, 學習別人的思維和方法, 提升自己的推廣技能。

這樣, 跟別人交流起來才沒有壓力。

4.朋友圈打造。 發圈也是一門學問, 一些不利於提高逼格的東西就不要發。 比如, 提問式的不要發, 有問題直接百度。 還有, 顯得自己沒有錢的也不要發, 比如, 吃泡面的時候, 配文說自己最近吃土等等, 這些類型的不要發到朋友圈。 可能有人覺得這樣很好玩, 但這些行為會讓自己辛苦打造的IP形象毀於一旦, 會給人不成熟、不可靠、不牛逼的感覺。

我平時發圈, 很少發一些亂七八糟的東西, 也不會轉載網上一些所謂的內涵段子和心靈雞湯。 而且, 朋友圈的文案最好要原創, 這樣才顯得自己厲害、真實、靠譜。

朋友圈截圖

其實, 打造個人IP形象的核心秘訣很簡單, 就是從頭曬到尾,

把自己認為厲害的東西全部曬出來, 比如豪車、豪宅、單量等等。 這樣, 別人看到你能有這樣的成就, 才會願意跟你同事。

一開始, 你沒有什麼成就可以曬也沒關係, 可以選擇曬技術。 不要說自己不會, 可以去學習。 比如, 去看一些專門寫推廣引流文章的公眾號之類的, 每天閱讀至少20篇文章, 整理裡面一些比較有價值的知識點, 然後拿來發朋友圈即可。

至於加粉截圖, 你可以多添加一些大咖的微信號, 去他們的朋友圈找加粉素材。 曬這個對於招代理是很有説明的, 做微商賣產品都想bao粉, 但很少見那麼多的粉絲。 你在朋友圈曬出來, 會覺得你有好辦法。 現在, 很多微商團隊都是培訓一些銷售技巧, 但是不懂引流一切都是浮雲。

流量是生意的本質, 有流量才能做得起來。

二、做好佈局和規劃

個人IP打造好之後, 你需要自己的團隊做一些佈局和規劃。 也就是當別人感興趣過來諮詢的時候, 你應該怎麼跟他們介紹, 加入後怎麼去教, 要培訓什麼, 要做怎麼做等等。 這些資料和學習步驟都應該提前準備, 不要等別人來諮詢才想起來要弄, 那會讓別人覺得你這邊體系不夠完善, 不夠成熟穩重, 潛意識覺得不靠譜, 會對你們的產品失去信心。

1.撰寫代理介紹, 也就是介紹好自己的團隊。 寫清楚團隊是賣什麼的, 別人怎麼加入, 是否需要進貨囤貨, 加入之後要怎麼學習, 有沒有人培訓, 培訓哪些東西, 產品具有哪些優勢等等。 圍繞那些別人可能會問到的問題,

建議要提前準備自問自答的形式寫好一篇詳細的介紹。

其實, 撰寫代理介紹很簡單, 無非就是把代理可能會問到的問題, 提前回答好, 然後整理成一篇文章推送出去宣傳, 讓別人看到文章之後感興趣就聯繫你, 而不是每個人過來都要重複一遍很多常見的問題, 然後同一個問題你可能要回答幾十次以上, 那樣就會太累太浪費時間了, 不夠效率。

2.創建微信群。 建立群的目的很簡單, 就是讓代理們全部進去交流。 建議大家創建兩個, 一個命名為XXX新手群, 只要是新進代理全部呆在這個群裡面;然後, 再創建一個XXX精英群, 設置一個門檻, 比如出XX單才可以加入。 並且告訴大家, 加入這個XXX精英群有什麼好處, 可以結實更多精英朋友, 或是可以學習到更多的東西。

為什麼要創建兩個微信群?因為,有的新手盈利不到錢的時候,容易產生負面情緒,影響整個團隊的士氣,影響到那些正在認真學習和操作的人。所以,一定要提前預防這種情況,把未知能力的新進代理統一放在一個群裡管理,把已經出單的代理拉進另外一個群裡管理,這樣管理起來也比較輕鬆。

微信群創建好之後,可以在群公告寫清楚,進來第一件事是幹什麼。比如,第一步是先加官方賣貨號XXXX,每個人都要統一照搬朋友圈動態打造自己的賣貨號。第二步是訪問產品網站全面瞭解產品,瞭解產品的成分和功效以及使用方法。

第三步是在公眾號裡回復XXX關鍵字看產品話術。這個需要大家自己去申請一個公眾號,發文設置關鍵字。如果不想弄這個也可以直接把話術這些資料寫在word文檔中,然後電腦板微信傳到微信收藏裡,以後每新進一個代理商,就把資料發給他學習就行了。

三、如何管理團隊

搭建團隊容易,但是管理團隊很難。有的人可能搭建團隊的速度很快,可是流失速度也快。那麼,應該怎麼管理比較好呢?

1.微信群管理。針對新手群,可以讓每個新進代理寫一個簡單的自我介紹,發在群裡跟大家認識。其次。一定要在群公告寫清楚,群裡不得發廣告,也不能交流其他平臺或專案等與團隊產品無關的話題,違者直接T出群。

其次,每個新進代理都需要完成指定任務,比如打造朋友圈,熟悉話術,熟悉產品,這些每個人都需要完成,完成任務了找管理員或是創始人檢查作業,不做的要在群裡艾特警告一次,第二次直接T出群。進來之後如果連這些都不做,很有可能是同行過來加人挖牆腳的。

2.篩選精英。如果有人出單了,邀請他進入精英群的時候,要在群裡說一下:恭喜XX小夥伴出單,順利加入精英群。這樣同時可以激勵到其他沒有出單的小夥伴,也讓已經出單的那個小夥伴感覺到很自豪,之後會更加努力去出單。但是有一點要注意,一定要把出單的那個小夥伴移出新手群,如果還待在新手群的話,隨時會看到一些負能量的話,從而影響到鬥志。

3.微信hong包。微信hong包不需要在新手群發,在新手這樣做是沒有任何激勵效果的。這個方式要用在團隊群(精英群),逢年過節可以在群裡發一個,不需要發太多個,但是一定不能太小,可以發100或200。個數不需要發太多個,如果大家都很活躍的話,有多少個人可以發多少個紅包。如果感覺有一部分人不活躍,可以折半去發。

5.鼓勵代理。做互聯網是很孤獨的,做推廣做引流是乏味的,所以一定要經常找代理聊天,鼓勵他們,甚至是陪伴他們一起做推廣引流,跟他們一起即時交流,帶動群的氛圍,讓大家感覺不是自己一個人在戰鬥。這樣,他們幹起活兒來就特別有勁。

6.激勵機制的建立。這一點也很重要,做得好的代理不僅要鼓勵,還要獎勵,讓他們雙豐收。你對他們好,他們會更加拼命的跟隨你,同時其他沒有得到過獎勵的小夥伴,也會因為這個而努力去爭取,一舉兩得。

有些團隊喜歡獎勵實物,比如蘋果手機。但是個人覺得,獎勵現金是最好的,有錢買什麼都可以。獎勵機制一般是從建立團隊開始,就要開始公示出來了的,讓每位元新進代理都知道團隊每個人都有機會得到獎金。

激勵機制可以這樣設定,一個是按照單量來比賽,另一個是按照銷售額來比賽。比如,一個月出單最多的,可以獲得多少獎勵,第二名又能獲得多少,以此類推。

或是可以學習到更多的東西。

為什麼要創建兩個微信群?因為,有的新手盈利不到錢的時候,容易產生負面情緒,影響整個團隊的士氣,影響到那些正在認真學習和操作的人。所以,一定要提前預防這種情況,把未知能力的新進代理統一放在一個群裡管理,把已經出單的代理拉進另外一個群裡管理,這樣管理起來也比較輕鬆。

微信群創建好之後,可以在群公告寫清楚,進來第一件事是幹什麼。比如,第一步是先加官方賣貨號XXXX,每個人都要統一照搬朋友圈動態打造自己的賣貨號。第二步是訪問產品網站全面瞭解產品,瞭解產品的成分和功效以及使用方法。

第三步是在公眾號裡回復XXX關鍵字看產品話術。這個需要大家自己去申請一個公眾號,發文設置關鍵字。如果不想弄這個也可以直接把話術這些資料寫在word文檔中,然後電腦板微信傳到微信收藏裡,以後每新進一個代理商,就把資料發給他學習就行了。

三、如何管理團隊

搭建團隊容易,但是管理團隊很難。有的人可能搭建團隊的速度很快,可是流失速度也快。那麼,應該怎麼管理比較好呢?

1.微信群管理。針對新手群,可以讓每個新進代理寫一個簡單的自我介紹,發在群裡跟大家認識。其次。一定要在群公告寫清楚,群裡不得發廣告,也不能交流其他平臺或專案等與團隊產品無關的話題,違者直接T出群。

其次,每個新進代理都需要完成指定任務,比如打造朋友圈,熟悉話術,熟悉產品,這些每個人都需要完成,完成任務了找管理員或是創始人檢查作業,不做的要在群裡艾特警告一次,第二次直接T出群。進來之後如果連這些都不做,很有可能是同行過來加人挖牆腳的。

2.篩選精英。如果有人出單了,邀請他進入精英群的時候,要在群裡說一下:恭喜XX小夥伴出單,順利加入精英群。這樣同時可以激勵到其他沒有出單的小夥伴,也讓已經出單的那個小夥伴感覺到很自豪,之後會更加努力去出單。但是有一點要注意,一定要把出單的那個小夥伴移出新手群,如果還待在新手群的話,隨時會看到一些負能量的話,從而影響到鬥志。

3.微信hong包。微信hong包不需要在新手群發,在新手這樣做是沒有任何激勵效果的。這個方式要用在團隊群(精英群),逢年過節可以在群裡發一個,不需要發太多個,但是一定不能太小,可以發100或200。個數不需要發太多個,如果大家都很活躍的話,有多少個人可以發多少個紅包。如果感覺有一部分人不活躍,可以折半去發。

5.鼓勵代理。做互聯網是很孤獨的,做推廣做引流是乏味的,所以一定要經常找代理聊天,鼓勵他們,甚至是陪伴他們一起做推廣引流,跟他們一起即時交流,帶動群的氛圍,讓大家感覺不是自己一個人在戰鬥。這樣,他們幹起活兒來就特別有勁。

6.激勵機制的建立。這一點也很重要,做得好的代理不僅要鼓勵,還要獎勵,讓他們雙豐收。你對他們好,他們會更加拼命的跟隨你,同時其他沒有得到過獎勵的小夥伴,也會因為這個而努力去爭取,一舉兩得。

有些團隊喜歡獎勵實物,比如蘋果手機。但是個人覺得,獎勵現金是最好的,有錢買什麼都可以。獎勵機制一般是從建立團隊開始,就要開始公示出來了的,讓每位元新進代理都知道團隊每個人都有機會得到獎金。

激勵機制可以這樣設定,一個是按照單量來比賽,另一個是按照銷售額來比賽。比如,一個月出單最多的,可以獲得多少獎勵,第二名又能獲得多少,以此類推。

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