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高轉化率的著陸頁是如何策劃的?

著陸頁就是當使用者點擊廣告後顯示給使用者的頁面, 一般這個頁面會顯示和所點擊廣告或搜索結果連結相關的擴展內容, 承接各種不同類型的流量。

著陸頁重要作用不言而喻:

捕獲用戶(讓人訪問你的網站或者著陸頁面);

保持(加深與顧客的關係, 提高其終身價值)要想達到高的轉化率。

從這個角度來說, 著陸頁直接決定了流量最後能否轉化, 一個好的著陸頁自然能讓你的行銷效果倍增,

相反, 用一個差的著陸頁, 就會只有點擊沒有轉化或者轉化率較低。

我們知道手機在日常生活中的使用頻率遠高於PC, 手機看資訊的特點是點觸操作、螢幕小、時間碎片化。 這些都導致移動端的頁面展示無法像PC端一樣類目全面、詳情豐富, 版面必須字少內容精, 售賣的產品必須突出夠噱頭賣點。

落地頁的目的在於轉化, 我們要用手機首屏的有限空間傳達給使用者最有用的資訊和價值。 所以, 落地頁是承載廣告、表達廣告主關鍵資訊的詳情頁面, 不能依賴二級頁面, 內容必須完整且獨立。 落地頁從上至下闡述產品、品牌的銷售思路, 最終促成轉化, 表達要講究技巧, 展現強烈的目的性。

那麼問題來了, 如何才能策劃一個高轉化率的著陸頁呢?如果你對策劃著陸頁面還不太清晰,

可以在策劃時問自己以下幾個問題?

這是關於什麼的著陸頁面?

這個頁面主要是做什麼的?

用戶是從哪一條創意點擊進來的, 我的著陸頁是否能夠承接用戶點擊的創意, 切不可用誇大的創意吸引點擊, 然後著陸頁和創意南轅北轍, 這樣只會白白浪費廣告費用。

我的著陸頁面運用了哪些方法來說服用戶?

使用者為什麼要信任我著陸頁面說的?

用戶看了以後為什麼要立即行動?

一個好的著陸頁面具備的要素:

受眾明確:必須要有針對性, 針對不同的人群有不同的重點。

吸引力強:頁面內容完整有衝擊力, 圖片清晰有吸引力, 文案要描述吸引客戶的亮點要簡明扼要,

關鍵內容在首屏展現, 圖文豐富。

內容相關:著陸頁面的內容要和我們的創意、定向強相關, 否則跳出率會高。

簡潔高效:用戶是沒有時間和耐心看長篇廣告的, 所以一定要講重點和亮點, 一般不超過3屏。 且內容要易於使用者理解。

美觀舒適:給用戶一個良好的第一印象。

用戶體驗較好:交互設計合理, 便於用戶流覽和點擊。

知己知彼, 百戰百勝:要多做競爭對手調研, 模仿並超越競爭對手, 形成自己的獨特優勢。

說服力強:客戶服務或者產品賣點吸引人, 重點突出, 有信譽、口碑保障和背書。

網頁載入速度要快:用戶沒有太多的耐心等著網頁載入

轉化工具突出:落地頁最終是為了轉化, 所以我們最後要顧客做的轉化動作要明確,

例:電話撥打、提交表單、立即下單等按鈕要明確, 使用者一目了然, 操作簡單。

成功策劃一個高轉化率的落地頁首先我們要弄清楚落地頁的售賣邏輯。 消費者和廣告主的思維是存在差異的, 只有當消費者的訪問意圖和廣告主提供的行銷內容相匹配時, 轉化才會發生。

資訊流廣告通過資訊找人, 圈定目標受眾作為行銷推廣的目標。 針對不同人群, 用不同的行銷方式, 能達到更強的轉化效果。

不同的廣告主在售賣產品或服務時, 有不同的行銷需求, 相對應也應該有不同的銷售話術和行銷邏輯。 行銷落地頁的整體佈局就是跟著銷售話術和行銷邏輯思維配合圖文從上而下的展示。

綜上所述, 落地頁應緊密結合定向、創意(找對的人),

以消費者為導向進行銷售(說對的話), 同時以定向決定風格、話術、內容、策略(賣對的服務)。

道理都懂了, 如何正確執行呢?

根據不同廣告主的行銷目的, 我們把他們分為四類:品牌型、曝光型、促銷型、轉化型。 製作落地頁前, 先瞭解廣告主需求, 把他們正確歸類, 才能使行銷更精准。

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