2018年淘寶中小賣家的出路在哪裡？
說明：本文是《新思路聊電商》電商真人秀節目的字幕內容分享，想看文字的同學以後就分享到這裡哦，後續會把視頻也分享出來。
Hello 大家好 歡迎來到新思路聊電商第七期 我是木棉
大家好 我是新思路
這一期主要是來和新思路校長一起討論一下
有關於中小賣家的出路在那裡
嗯
這不是雙十一也快到了嗎 然後我的購物車裡面已經放了很多的東西了 對
現在就等著這個雙十一的價格出現 對
我就發現了 不管是我還是周圍的朋友同事啊等等
大家在雙十一準備好去購物的時候 逛的商家基本上都是天貓店 大廠商大品牌的一些
就是說大家都在看天貓以及大品牌的這些
那中小賣家怎麼辦那 會不會對他們造成一些影響
對 確實是有這個情況出現的
因為現在越來越多的一些線下品牌 大品牌 知名品牌
甚至一些國際品牌開始入駐淘寶天貓
肯定會對中小賣家有一定的衝擊 這個是在所難免的
嗯 就是說我也是看到了一些天貓店鋪出現了一些國際品牌
包括一些美妝店 服裝店就特別的多
就突然就感覺是不是中小賣家就沒機會了在淘寶這塊
中小賣家機會其實還是有的 但是我們要去看機會到底在哪裡
在前幾年我們做電商的時候 為什麼很多中小賣家能夠逆襲出來
能夠出現很多那種傳說中的那種神話案例
對
那就是因為很多大的一些商家 大的一些有優勢的賣家品牌商沒有進來
全都是中小賣家在玩 競爭比較少 買家需求又比較多
所以說選來選去就是中小賣家那一批淘品牌的那些產品
但是越來越多的一些知名品牌線下的企業看到了電商這樣的一個趨勢
看到了他的威力 所以說他們都開始去做 都開始去做
這樣的話買家選擇的餘地就大了
就是說大家基本上都會去選擇一些大品牌 天貓店
他們有折扣 並且折扣還是很低的
就是說那中小賣家在做的話怎麼樣做會好一些
對 就是因為買家的選擇比較大 所以說他一定會選擇優中比較優的產品
因為他的選擇太多 不像以前選擇沒那麼多
所以說優中選優那顧名思義核心是什麼那 核心肯定是產品
因為大家賣的東西都差不多
對不對 你比他貴2塊錢 你比他便宜幾塊錢 都差不多
所以說怎麼樣能夠優中選優怎麼樣能夠回歸到這個產品上面來
能夠找到一個真正適合於中小賣家逆襲的一個產品
這才是中小賣家比較核心的或者說比較關鍵的點
對我也是看到了一些 像以前很多同學去做電商做淘寶
隨便做個店鋪很快就做起來了
但是現在就感覺再去選產品上面包括後期運營等等都感覺挺困難的
對
就是說是如果大家在去選產品的時候有沒有什麼一個好的辦法去選產品
選產品那肯定是我們不能在像以往那樣開個淘寶店鋪就賣女裝
對不對 開個淘寶店鋪就賣鞋子 就賣包 那個時代已經過去了
而現在我們中小賣家要想去在產品上下工夫
一定要是從買家的需求上去花工夫
也就是大眾化的產品 一些大商家大品牌都是有的
你想擠進去那你得有多大的優勢才能擠進去
你的進價跟人家的售價都差不多那你有什麼樣的優勢去擠到這個大環境裡面
所以說中小賣家一定要是從一些 我們叫在夾縫中求生存的這樣一個概念
就是說要去找一些小眾化的產品
要去找一些大商家大品牌大店鋪他們可能根本就不在乎的一個產品
有些時候可能一個店鋪一個產品一個月能賺個十幾萬二十幾萬
可能對於大店鋪來講根本就不在乎
但是對於一個中小賣家來講 一個月能賺個十幾萬二十幾萬已經是很不錯了
所以說我們要去在這種競爭這麼大的一個環境下找小眾化需求的產品
這個可以說是我們中小賣家尤其是沒有太多優勢太多資源的中小賣家
應該是一個要花大時間去做的一件事情
你說這個我想起來我之前在玩一款手遊的時候那個手遊名字就不告訴你了
在玩那個遊戲的時候我就想花錢想充值想讓自己升級快一點
就在淘寶上搜了一下確實是還真的是不太多 不像服裝包鞋那麼多
只是可能也就是翻下來有個2頁左右 就感覺隨便找一家就可以了
對是這樣的 可以說我們的一個案例就是我在大學裡面給線下的大學去講課的時候
有個同學提的非常好 他說在下雨天的時候可能大家都想到的事要買傘
那大部分的賣家也會想到我要去賣傘 對吧 因為這是人之常情 下雨天肯定要買傘
但是有很少一部分賣家能夠想到在下雨天的時候人們不緊緊是需要傘
他還可能是需要鞋套它還可能需要一些其他的產品 跟雨有關的其他的產品
比如說我們去出去吃個飯出去約個會 那你光拿傘那肯定還是被淋濕了
你的鞋子肯定還會髒的
所以說有一大批這樣的買家需要這種下雨天不緊緊是傘的這種產品
但是又很少的賣家能想到這一塊 所以說你會發現這種產品做的人就不是特別多
但是需求是比較大的 因為我們面對的事全國的市場
所以說只要有一小撥需求那整個全國的市場就已經很大了
確實是這樣 那這個同學肯定是在這個賣鞋套方面賺了一筆吧
對 所以說這種想法 我們就先不說能不能去賺錢或者說賺多少錢
就是說我們在去選產品的時候
我們要抱著這種從買家的需求上去想那些大家想不到的產品
或者說很少有人能想到的產品 下雨天賣傘大家都知道 對不對 對
那你得有多大的優勢你才能擠進去 所以說你要去考慮那些有一部分人想不到的東西
對 確實是這樣哈 確實就是從另外一個角度去向怎麼樣才能夠符合大家的需求
你說這個我又想起來因為現在我們不都是玩微信比較多嗎
然後一刷朋友圈都是廣告都是賣產品的
然後我發現我的朋友現在很多都開始在微信上面買東西 基本上都不逛淘寶
賣東西的號都是之前在淘寶上在他們家買東西加的
加了之後就開始看他發的東西 一些服裝鞋子啊 直接就在上面買了就不去淘寶買了
這屬於微商的形式 對就屬於微商的形式
那對於淘寶賣家來講結合微信去做也是比較靠譜的一種做法
因為在淘寶上你賣的再多那這個客戶永遠是淘寶的而不是你的
所以說你要把它能夠引導到你的微信上面來 那這個客戶可能以後就是你的了
對 就感覺現在微商是越來越多了
感覺就是對很多中小賣家他們剛開始起步的那些會不會造成一些衝擊
衝擊肯定會有的 但是也不會特別大 因為現在淘寶結合微信去做也是一個趨勢一個潮流
很多中小賣家都會把自己的客戶往自己微信上面去引
甚至很多賣家會把淘寶當做一個引流的工具而把微信當做一個成交的一個工具
就好比之前我們有一個學員 他在淘寶上面是賣大碼女裝的
沒有任何標準碼的產品 全是賣大碼女裝的
顧名思義他是賣給那些比較胖的人的對不對
他把這些比較胖的客戶全部引導到私人的微信裡面來
通過微信他不會在賣他那個大碼女裝 他賣減肥產品 賣減肥產品
比如說通過淘寶去引流去獲取這種比較胖的人的這種客戶的資料
引導到微信裡面去針對這個胖人針對這部分人群去賣他們需要的產品
比如胖人她不緊緊需要大碼的產品 她需要減肥
所以說他可能會賣減肥產品 甚至減肥的食譜 減肥的教程 各種跟這種人群相關的產品
就是說其實每一個人群他們都有很多他們所需要的一個東西
然後就可以根據這個去選產品在進行一些創業啊
是的 所以說這都是針對淘寶賣家來講後期轉型過程中能夠去落地實操的一個東西
對，之前從12年的時候現在不是17年了嗎 17年的年底了
那個時候創業還是非常好創業的在電商這一塊
就是現在這個時候淘寶電商這一塊
如果大學生在來進行創業的話還能不能像之前的時候那麼好做
還屬於一個首選的管道嗎
不能說是一個首選的管道 但是應該說也是一個非常好的一個管道
因為你線上下你去創業對吧你去開一個實體店鋪
我們不說租金成本的問題 我們就說客戶的問題你一個實體店能覆蓋多少客戶
頂多也就你這個周圍幾公里而已 但是你在網上在電商方面
你是一個很小的店鋪 但是你的覆蓋人群是全國
所以說中小賣家從成本上從客流量上面從運營的角度上來講
我覺得電商應該也是一個非常好的一個選擇
就是從12年嗎 12年的咱們電商還是比較好做的
但是現在已經17年了因為電商的競爭是比較大的
電商競爭比較大也有很多店鋪都關門了
包括我去逛淘寶店的時候也看到很多以前買東西的店鋪都關門了
就在這個中間肯定大家是需要一個堅持的
那校長你是從12年就開始創業的 那你到現在17年了 就是你已經堅持了5年
並且也算是一個成功的創業者了
那你有什麼能夠告訴我們大家一個創業者怎麼樣才能少走一些彎路
其實現在少走彎路的管道有很多 不像我們以前
我是2009年開始做淘寶然後後面做天貓 那個時候是沒有任何的一個學習的管道
互聯網上沒有任何的一些視頻 沒有學習的一些機構
沒有一些這種電商方面的一些圈子你可以去問可以跟別人去交流的
那個時候大家都是悶頭髮大財的一個階段 都不願意把自己的乾貨說出來
所以說現在不一樣了 現在越來越多的人開始去分享
越來越多的培訓機構一些圈子開始去教授這樣的一個內容
包括互聯網上的一些視頻課程很多都是免費的一個視頻
所以說要想去進步要想去避免少走彎路一定要先進入到一個圈子裡面
因為這個圈子裡面大家都是給你一樣都是做電商的 所以說大家走的道路基本都差不多
對吧 別人可能走十步了你可能剛剛走第一步
但是他會告訴你可能第三步有一個坑 第五步有一個坑
那麼你就可能去避免 這一個坑可能就可以節省你半年的甚至是一年的時間
所以說你一定要走出來跟被人去交流 進入到一個圈子裡面
然後多去學習因為現在是一個終身學習的一個年代
很多賣家都自以為說我現在店鋪已經做得很好了我就不需要去學習了
你會發現我們以前12年13年的一些老的學員陸陸續續從去年開始又回來學習來了
因為他以前做的很好感覺自己不用學習了
但是從2016年開始很多我們的老學員就開始陸陸續續來學習了
所以說你會發現現在就是不學習就是跟不上這個時代了
所以說一定要多學多看多問多交流 我覺得這樣才能少走更多的彎路
那校長說做這一行一定要進入這個圈子確實是這樣因為有更多的同行可以去交流
那我們這一期到這裡就結束了 我們請新思路老師再給我們做一下總結
最後還是給大家再說幾個建議 第一個就是一定要找到適合自己的小眾化產品
如果說在大眾化的產品下面你沒有優勢我還是建議大家不要去做了
除非是你有明顯的優勢 對吧
比如說你想做女裝可以 你有沒有女裝方面很明顯的優勢
對吧 你的錢多還是你的管道好還是說你的進價更低 對吧
如果什麼優勢都沒有 我不建議大家在這種大的類目下去走得
一定要去找一個小眾化得競爭比較小的
而且成本各方面又是可控的對於我們中小賣家是比較適合的一個產品
這樣做我覺得才能夠更容易起步 更容易走的更長遠
感謝校長這一期給我們分享了這麼多的知識 那我們下期再見
拜拜
選產品那肯定是我們不能在像以往那樣開個淘寶店鋪就賣女裝
對不對 開個淘寶店鋪就賣鞋子 就賣包 那個時代已經過去了
而現在我們中小賣家要想去在產品上下工夫
一定要是從買家的需求上去花工夫
也就是大眾化的產品 一些大商家大品牌都是有的
你想擠進去那你得有多大的優勢才能擠進去
你的進價跟人家的售價都差不多那你有什麼樣的優勢去擠到這個大環境裡面
所以說中小賣家一定要是從一些 我們叫在夾縫中求生存的這樣一個概念
就是說要去找一些小眾化的產品
要去找一些大商家大品牌大店鋪他們可能根本就不在乎的一個產品
有些時候可能一個店鋪一個產品一個月能賺個十幾萬二十幾萬
可能對於大店鋪來講根本就不在乎
但是對於一個中小賣家來講 一個月能賺個十幾萬二十幾萬已經是很不錯了
所以說我們要去在這種競爭這麼大的一個環境下找小眾化需求的產品
這個可以說是我們中小賣家尤其是沒有太多優勢太多資源的中小賣家
應該是一個要花大時間去做的一件事情
你說這個我想起來我之前在玩一款手遊的時候那個手遊名字就不告訴你了
在玩那個遊戲的時候我就想花錢想充值想讓自己升級快一點
就在淘寶上搜了一下確實是還真的是不太多 不像服裝包鞋那麼多
只是可能也就是翻下來有個2頁左右 就感覺隨便找一家就可以了
對是這樣的 可以說我們的一個案例就是我在大學裡面給線下的大學去講課的時候
有個同學提的非常好 他說在下雨天的時候可能大家都想到的事要買傘
那大部分的賣家也會想到我要去賣傘 對吧 因為這是人之常情 下雨天肯定要買傘
但是有很少一部分賣家能夠想到在下雨天的時候人們不緊緊是需要傘
他還可能是需要鞋套它還可能需要一些其他的產品 跟雨有關的其他的產品
比如說我們去出去吃個飯出去約個會 那你光拿傘那肯定還是被淋濕了
你的鞋子肯定還會髒的
所以說有一大批這樣的買家需要這種下雨天不緊緊是傘的這種產品
但是又很少的賣家能想到這一塊 所以說你會發現這種產品做的人就不是特別多
但是需求是比較大的 因為我們面對的事全國的市場
所以說只要有一小撥需求那整個全國的市場就已經很大了
確實是這樣 那這個同學肯定是在這個賣鞋套方面賺了一筆吧
對 所以說這種想法 我們就先不說能不能去賺錢或者說賺多少錢
就是說我們在去選產品的時候
我們要抱著這種從買家的需求上去想那些大家想不到的產品
或者說很少有人能想到的產品 下雨天賣傘大家都知道 對不對 對
那你得有多大的優勢你才能擠進去 所以說你要去考慮那些有一部分人想不到的東西
對 確實是這樣哈 確實就是從另外一個角度去向怎麼樣才能夠符合大家的需求
你說這個我又想起來因為現在我們不都是玩微信比較多嗎
然後一刷朋友圈都是廣告都是賣產品的
然後我發現我的朋友現在很多都開始在微信上面買東西 基本上都不逛淘寶
賣東西的號都是之前在淘寶上在他們家買東西加的
加了之後就開始看他發的東西 一些服裝鞋子啊 直接就在上面買了就不去淘寶買了
這屬於微商的形式 對就屬於微商的形式
那對於淘寶賣家來講結合微信去做也是比較靠譜的一種做法
因為在淘寶上你賣的再多那這個客戶永遠是淘寶的而不是你的
所以說你要把它能夠引導到你的微信上面來 那這個客戶可能以後就是你的了
對 就感覺現在微商是越來越多了
感覺就是對很多中小賣家他們剛開始起步的那些會不會造成一些衝擊
衝擊肯定會有的 但是也不會特別大 因為現在淘寶結合微信去做也是一個趨勢一個潮流
很多中小賣家都會把自己的客戶往自己微信上面去引
甚至很多賣家會把淘寶當做一個引流的工具而把微信當做一個成交的一個工具
就好比之前我們有一個學員 他在淘寶上面是賣大碼女裝的
沒有任何標準碼的產品 全是賣大碼女裝的
顧名思義他是賣給那些比較胖的人的對不對
他把這些比較胖的客戶全部引導到私人的微信裡面來
通過微信他不會在賣他那個大碼女裝 他賣減肥產品 賣減肥產品
比如說通過淘寶去引流去獲取這種比較胖的人的這種客戶的資料
引導到微信裡面去針對這個胖人針對這部分人群去賣他們需要的產品
比如胖人她不緊緊需要大碼的產品 她需要減肥
所以說他可能會賣減肥產品 甚至減肥的食譜 減肥的教程 各種跟這種人群相關的產品
就是說其實每一個人群他們都有很多他們所需要的一個東西
然後就可以根據這個去選產品在進行一些創業啊
是的 所以說這都是針對淘寶賣家來講後期轉型過程中能夠去落地實操的一個東西
對，之前從12年的時候現在不是17年了嗎 17年的年底了
那個時候創業還是非常好創業的在電商這一塊
就是現在這個時候淘寶電商這一塊
如果大學生在來進行創業的話還能不能像之前的時候那麼好做
還屬於一個首選的管道嗎
不能說是一個首選的管道 但是應該說也是一個非常好的一個管道
因為你線上下你去創業對吧你去開一個實體店鋪
我們不說租金成本的問題 我們就說客戶的問題你一個實體店能覆蓋多少客戶
頂多也就你這個周圍幾公里而已 但是你在網上在電商方面
你是一個很小的店鋪 但是你的覆蓋人群是全國
所以說中小賣家從成本上從客流量上面從運營的角度上來講
我覺得電商應該也是一個非常好的一個選擇
就是從12年嗎 12年的咱們電商還是比較好做的
但是現在已經17年了因為電商的競爭是比較大的
電商競爭比較大也有很多店鋪都關門了
包括我去逛淘寶店的時候也看到很多以前買東西的店鋪都關門了
就在這個中間肯定大家是需要一個堅持的
那校長你是從12年就開始創業的 那你到現在17年了 就是你已經堅持了5年
並且也算是一個成功的創業者了
那你有什麼能夠告訴我們大家一個創業者怎麼樣才能少走一些彎路
其實現在少走彎路的管道有很多 不像我們以前
我是2009年開始做淘寶然後後面做天貓 那個時候是沒有任何的一個學習的管道
互聯網上沒有任何的一些視頻 沒有學習的一些機構
沒有一些這種電商方面的一些圈子你可以去問可以跟別人去交流的
那個時候大家都是悶頭髮大財的一個階段 都不願意把自己的乾貨說出來
所以說現在不一樣了 現在越來越多的人開始去分享
越來越多的培訓機構一些圈子開始去教授這樣的一個內容
包括互聯網上的一些視頻課程很多都是免費的一個視頻
所以說要想去進步要想去避免少走彎路一定要先進入到一個圈子裡面
因為這個圈子裡面大家都是給你一樣都是做電商的 所以說大家走的道路基本都差不多
對吧 別人可能走十步了你可能剛剛走第一步
但是他會告訴你可能第三步有一個坑 第五步有一個坑
那麼你就可能去避免 這一個坑可能就可以節省你半年的甚至是一年的時間
所以說你一定要走出來跟被人去交流 進入到一個圈子裡面
然後多去學習因為現在是一個終身學習的一個年代
很多賣家都自以為說我現在店鋪已經做得很好了我就不需要去學習了
你會發現我們以前12年13年的一些老的學員陸陸續續從去年開始又回來學習來了
因為他以前做的很好感覺自己不用學習了
但是從2016年開始很多我們的老學員就開始陸陸續續來學習了
所以說你會發現現在就是不學習就是跟不上這個時代了
所以說一定要多學多看多問多交流 我覺得這樣才能少走更多的彎路
那校長說做這一行一定要進入這個圈子確實是這樣因為有更多的同行可以去交流
那我們這一期到這裡就結束了 我們請新思路老師再給我們做一下總結
最後還是給大家再說幾個建議 第一個就是一定要找到適合自己的小眾化產品
如果說在大眾化的產品下面你沒有優勢我還是建議大家不要去做了
除非是你有明顯的優勢 對吧
比如說你想做女裝可以 你有沒有女裝方面很明顯的優勢
對吧 你的錢多還是你的管道好還是說你的進價更低 對吧
如果什麼優勢都沒有 我不建議大家在這種大的類目下去走得
一定要去找一個小眾化得競爭比較小的
而且成本各方面又是可控的對於我們中小賣家是比較適合的一個產品
這樣做我覺得才能夠更容易起步 更容易走的更長遠
感謝校長這一期給我們分享了這麼多的知識 那我們下期再見
拜拜