年新生兒5萬的三級市場，貝親一個單品的網路點擊率就破萬了？
你以為中童傳媒主辦的動銷中國河南站的幹料就那麼些？
怎麼可能！
今天我們來繼續剖析，沙龍幹料第三彈！
“我有朋友做電商，他跟我說在漯河，光一個貝親的奶瓶，點擊率就有上萬。要知道，漯河每年的新生兒不過5-6萬。”
漯河嬰兒坊總經理龐冬梅一句話，讓現場陷入了熱烈的討論。
三線市場的品牌觀念要翻天
以前，大家都普遍認為三四線市場是雜牌的沃土，基本上是顧客聽從導購意見，說誰是國際大牌，誰就是。
但是今天，“貝親一個奶瓶的點擊率都過萬”，這說明了什麼？
“即使是在三線城市，現在80s、90s媽媽們，對於品牌的認知度也很高了 。”龐冬梅一句話道出了其中的緣由。
現在不難看到，三四線的雜牌越來越難推，媽媽們進店經常是點名要哪個牌子的產品，沒有，就覺得你這家店不夠“檔次”。
網路時代，我們可以吸收到的知識，往往顧客也可以查到。
我們知道惠氏、貝親是大牌，顧客也一樣知道。
顧客進店指明要什麼，我們非要攔住她，解釋另一個小品牌是某某國際大牌，她很難去信任了。
這樣我們流失掉的，可能不只是這個單子，還有這個顧客的信任。
因此，一二線城市大品牌的比重越來越大。寶貝線上最新的旗艦店裡，大品牌都給了最好的位置，
誰都知道一二線市場的今天，就是三四線市場的明天，但之前大家認為至少還要50年。可是漯河這個典型三級市場的最新動向表明，這個過程正在加速。
原因很簡單：中國有著世界上最發達的移動互聯網市場，以及電商。同時，中國還在加速四五六級市場的城鎮化，這推動了三級城市迅速向二級城市靠攏。
太陽底下沒有新鮮事。
不只是換個品牌那麼簡單
之前三四線市場的母嬰門店可以小富即安，因為經營的大多是高毛利的小品牌。但是那裡的消費者品牌意識一旦覺醒，這種好日子就要到頭了。
對於龐冬梅來說，擺在她面前的問題是：要不要上貝親？
寶貝線上的創始人田偉以過來人的身份勸慰：還是要上。因為市場走向擺在這裡，
對於三線市場的母嬰門店老闆而言，這是一個痛苦的過程，因為它不僅僅是調換一兩個品牌那麼簡單，而是整個經營思路的改變，甚至是商業模式的重塑。
不掉層皮，是不能重生的。
給她一個到門店的理由
經過幾年電商的“洗禮”，在網上購物已經不是價錢的問題了，現在媽媽們已經形成在網上購物的習慣。
京東最近入股一家奢侈品垂直網站，還順勢推出了自己的奢侈品APP。這在以前是不可想像的。電商在崛起的過程中，低價超低價驚爆價是主旋律。但是，隨著配送體系的日益提速，和城市的日益擁堵，便利已經成為網購的主要原因之一。奢侈品廠家也轉變觀念，從最初堅決不進入線上管道，轉而盯緊這個缺口，開始選擇和電商公司合作。
連奢侈品都能在網上買，還有什麼不能？
尤其是產後只能臥床靜養的月子期間，除了帶孩子以外的閒暇時間，幾乎都被手機佔據了。想要出門購物不太可能，這時候拿起手機，在網上點點看看，加加購物車再買買買卻是最適合的方式了。
但是我們的功夫如何呢？
沙龍現場田偉問了一個問題：“誰知道貝親有多少個SKU？”
全場啞然。
“足足500個。”田偉追問：“都知道貝親做用品專業，那你店裡上了幾個？”
田偉認為，中國實體零售還沒發育好，就遇上了電商的挑戰。如果說經營水準是10個段位，中國的電商已經發展到6-7段位元，而中國實體零售還在2-3段位徘徊，結果自然是電商吊打實體。
因此，中國母嬰門店的當務之急是提高自己的專業水準。
那怎樣能讓顧客覺得你更加專業呢？
貝親專業做用品，為什麼要做500個單品？因為嬰兒就有那麼多不同，有那麼多講究。你能明白這其中的差別，對應當地消費者的特殊需求，從中為顧客量身挑選，這就是你零售門店的專業度之所在。
這樣一來，既方便導購銷售，也能讓客人對於門店有持續的依賴——因為你更專業！
“否則，你把消費者當傻子,他就用腳投票,用手線上上點擊。”田偉說。
京東最近入股一家奢侈品垂直網站，還順勢推出了自己的奢侈品APP。這在以前是不可想像的。電商在崛起的過程中，低價超低價驚爆價是主旋律。但是，隨著配送體系的日益提速，和城市的日益擁堵，便利已經成為網購的主要原因之一。奢侈品廠家也轉變觀念，從最初堅決不進入線上管道，轉而盯緊這個缺口，開始選擇和電商公司合作。
連奢侈品都能在網上買，還有什麼不能？
尤其是產後只能臥床靜養的月子期間，除了帶孩子以外的閒暇時間，幾乎都被手機佔據了。想要出門購物不太可能，這時候拿起手機，在網上點點看看，加加購物車再買買買卻是最適合的方式了。
但是我們的功夫如何呢？
沙龍現場田偉問了一個問題：“誰知道貝親有多少個SKU？”
全場啞然。
“足足500個。”田偉追問：“都知道貝親做用品專業，那你店裡上了幾個？”
田偉認為，中國實體零售還沒發育好，就遇上了電商的挑戰。如果說經營水準是10個段位，中國的電商已經發展到6-7段位元，而中國實體零售還在2-3段位徘徊，結果自然是電商吊打實體。
因此，中國母嬰門店的當務之急是提高自己的專業水準。
那怎樣能讓顧客覺得你更加專業呢？
貝親專業做用品，為什麼要做500個單品？因為嬰兒就有那麼多不同，有那麼多講究。你能明白這其中的差別，對應當地消費者的特殊需求，從中為顧客量身挑選，這就是你零售門店的專業度之所在。
這樣一來，既方便導購銷售，也能讓客人對於門店有持續的依賴——因為你更專業！
“否則，你把消費者當傻子,他就用腳投票,用手線上上點擊。”田偉說。