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網紅經濟,這個“王思聰前女友”美女老闆年銷售超10億元

雪梨說,她的創業故事源自2011年。當時,她和好朋友“錢夫人”都是浙江工商大學的大三學生,

憑藉對服裝和時尚的熱愛,拿著3000元獎學金,開始了創業之路:開了一家淘寶店。

“那個時候我們兩個在準備託福的考試,還準備讀研究生。所以開店後,身邊的朋友和老師都不理解,為什麼兩個成績不錯前途大好的女生要做淘寶。淘寶在大多數人眼中是又髒又累沒有門檻的工作。可當時我們只有一個想法,那就是現在做這個事情我們很開心,

我們很有衝勁,我們還年輕不怕折騰。”雪梨說,創業之初全憑一股初生牛犢不怕虎的衝勁,所以選擇“全力以赴,其他的再說,也許我30歲的時候再去讀研究生。”

雖然是一時衝動的決定,但雪梨發現她們抓住了導播平臺興起的紅利。憑藉自己的眼光,兩個姑娘在開店不到兩個月的時候,創造了一個“爆款”:一雙粉紅色的鞋子,總共賣出2000多雙。

雪梨說,這一銷售業績對一家新開店鋪來說,

已經非常厲害了,也讓她和錢夫人疲憊不堪:“那個時候,我們兩個人自己跑工廠和廠商談價格、貨期;每天早上坐兩個小時的公車到批發市場搶貨,因為不捨得花100塊的黑車打車費;然後我們兩個坐在地板上手寫快遞單,因為要不斷核對地址和電話號碼,再手動把單號輸入電腦當中,我們兩個寫著寫著就睡著了……”

回憶當初,雪梨覺得自己和所有的創業者一樣,

摸索過,也懊悔過:“因為沒有快遞單印表機,我們寫快遞寫得睡著了,錯過了很多訂單。現在想起來,損失的錢估計可以夠我們買好幾台了。”

雪梨說,每當回憶起這些創業初期的故事,她都覺得特別有意思、特別珍貴:“雖然我們當時很辛苦也沒有很多錢,但真的非常充實。”

以公司CEO形象出現的雪梨

從自己做到幫別人做

從選貨銷售到自己設計生產銷售,這一轉型思路比較好理解,因為店鋪對產品有更強的控制力。可為什麼會想到走網紅的道路呢?

面對店鋪銷售額始終排在淘寶同類店前列的成績,雪梨和錢夫人的創業並沒有止步,而是覺得可以把自己通過網紅帶動銷售的經歷與其他電商品牌分享。於是,她倆在2015年6月成立了公司,

將自己在內容創造上的經驗,以及多年來積累下來的供應鏈資源變成完整的電商變現解決方案,與其他品牌以及小網紅簽訂合作夥伴關係,説明他人進行內容行銷、流量變現。

“我們只用三個月就讓第一家簽約的店鋪月銷售額從原先的170萬元增長到3000萬元。”雪梨說,但這個過程並非簡單複製“錢夫人家 雪梨定制”:“不同店鋪需要不同網紅,不同網紅也要差異化的平臺。內容行銷、流量變現還得拓展類目,比如從服裝向美妝、家居等各方面拓展。”

應對網路暴力,走出舒適區

雪梨坦言,作為網紅在吸引粉絲上有優勢,但也得面對很多意外,比如網路暴力。

2015年4月,她因為個人情感生活曝光,上了網路熱搜。那是她第一次面臨網路暴力。她被貼上各種標籤。“那時候每天都很壓抑,每天早上很害怕打開手機看評論,後來選擇關閉評論兩個月。”雪梨說,當時她很不解:“為什麼有些網友會評價他們完全不瞭解的人?為什麼不能尊重別人的選擇?”後來,她想明白了:“我開始明白,無論我做得多好或者多麼得完美,都不可能讓所有人喜歡你,也無法控制別人怎麼想、怎麼說。”

身高160釐米的雪梨說,她被認為是最矮的網紅,但她並不介意。記者見到她的時候,她也穿著平底鞋,因為她說“這樣的我最真實、最舒服。”

可在事業上,雪梨直言要從“舒服區裡走出來”。作為一家企業的CEO,她說“感受著前所未有的壓力,因為在網紅到老闆的角色轉變中,必須讓自己跳出過去的舒適區,要學習很多全新領域的知識,不再像過去那樣隨著自己的心情做事。”

如今,這個姑娘每天要考慮很多事:“與我們合作的紅人,是不是得到了滿意的服務、她們的狀態和業績如何、她們需求是什麼……只有讓每個合作方都得到最大利益,才能有公司的利益和長遠的發展。”

生活中的雪梨

雪梨說,離開工作,她還是那個“個子小小的、聲音輕輕的,愛撒嬌愛哭的女生”。只不過“網紅”的身份,給了她實現夢想的機會。

內容行銷、流量變現還得拓展類目,比如從服裝向美妝、家居等各方面拓展。”

應對網路暴力,走出舒適區

雪梨坦言,作為網紅在吸引粉絲上有優勢,但也得面對很多意外,比如網路暴力。

2015年4月,她因為個人情感生活曝光,上了網路熱搜。那是她第一次面臨網路暴力。她被貼上各種標籤。“那時候每天都很壓抑,每天早上很害怕打開手機看評論,後來選擇關閉評論兩個月。”雪梨說,當時她很不解:“為什麼有些網友會評價他們完全不瞭解的人?為什麼不能尊重別人的選擇?”後來,她想明白了:“我開始明白,無論我做得多好或者多麼得完美,都不可能讓所有人喜歡你,也無法控制別人怎麼想、怎麼說。”

身高160釐米的雪梨說,她被認為是最矮的網紅,但她並不介意。記者見到她的時候,她也穿著平底鞋,因為她說“這樣的我最真實、最舒服。”

可在事業上,雪梨直言要從“舒服區裡走出來”。作為一家企業的CEO,她說“感受著前所未有的壓力,因為在網紅到老闆的角色轉變中,必須讓自己跳出過去的舒適區,要學習很多全新領域的知識,不再像過去那樣隨著自己的心情做事。”

如今,這個姑娘每天要考慮很多事:“與我們合作的紅人,是不是得到了滿意的服務、她們的狀態和業績如何、她們需求是什麼……只有讓每個合作方都得到最大利益,才能有公司的利益和長遠的發展。”

生活中的雪梨

雪梨說,離開工作,她還是那個“個子小小的、聲音輕輕的,愛撒嬌愛哭的女生”。只不過“網紅”的身份,給了她實現夢想的機會。