製作《最好的我們》的小糖人，代表了劇集生產者的變革可能性
未來幾年，小糖人一方面要圍繞青春類產品聚攏新生代人才，強化自己的內容製作能力，同時進行規模化擴張和垂直內容的品類擴張，並在C端用戶群裡實現廠牌化，最終向美劇品質和廠牌模式靠攏。
作者 | 邵樂樂
這是三聲報導的第300家創公司
青春系網劇《匆匆那年》和《最好的我們》成功後，小糖人被看作是影視行業優質青春劇的頭部製造者，情感的控制和溫度成為他們打造青春劇的一個特色。
小糖人迅速崛起的行業背景是始於2014年的網劇內容風暴，視頻網站在那個節點開始了大規模的內容自製，引發劇集市場的生產關係和權力場域快速地發生著變化。
包括小糖人、五元文化、雄孩子等在內的新生力量在產業變革節點上，分別從不同的產業環節和垂直品類切入，參與了這場劇集行業的變革，分別成為青春、懸疑、熱血等垂直網劇內容的頭部力量。
優質的內容轉換能力被認為是小糖人現階段的核心優勢。
小糖人創始人朱振華
從光線傳媒到星美經紀公司和搜狐視頻，小糖人的創始人朱振華做過《娛樂現場》、藝人經紀和互聯網內容，也經歷了“制播分離”的產業紅利和網生內容的迅速崛起。2013年，小糖人創始人朱振華離職創業的時候，美劇模式的自製內容開始成為平臺尋找盈利模式的下一個嘗試，也成為朱振華內容創業的一個方向。
從第一部作品《匆匆那年》開始，小糖人形成了經過驗證、可以迴圈運轉的方法論：以“內容為王”的監製和製片思路為核心，從青春劇切入，啟用並挖掘新人導演和編劇等製片團隊，並與具有明顯的電影審美意識的劉暢、沙漠等新生代導演建立起長期合作關係。
小糖人把自製內容模式下付費模式的出現看作行業紅利和自己的時間視窗。未來幾年，
“我們希望小糖人是一個品質和品牌的定義。第一步，肯定是行業裡的人知道我們做的很好；第二步，當你的項目變多了，logo反復地出現，就會讓觀眾知道哪些優質內容是小糖人做的。從舊的To B時代，到新的To B時代，到真正的To C時代，劇是不斷在向匠心回歸的。”小糖人CEO鄭林向《三聲》（微信公號ID:tosansheng）說道。
“我們不想過度依附于行業資源”
小糖人的第一部作品《匆匆那年》2014年在搜狐視頻上線，這是首部單集投資超過百萬的標準時長的超級網劇。
製片人朱振華認為時代機遇和視頻平臺成為《匆匆那年》成功的關鍵推動力。被稱為“網劇元年”的2014年，阿裡正式入股優土，BAT三家和搜狐視頻等平臺在視頻內容上開始了全方位競爭，網劇成為各家相繼跟進的長視頻內容，自製劇當年網路播放的前十名總量超過55億。騰訊視頻的《暗黑者》和愛奇藝的《靈魂擺渡》之外，《匆匆那年》則是搜狐視頻打開網劇類型化、年輕化市場的標杆作品，並成為當年播放量排名第一的劇情網劇。
這部單集投資超過百萬的標準時長的網劇完全由新導演、新演員、新班底構成，作為製片人的朱振華在這個專案中需要頂住來自外界的巨大壓力，“任何一個時代到來的時候都是一批新人去革命，它一定是一個新推舊的過程。”
搜狐在推進《屌絲男士》等段子網路劇時奠定的娛樂基因和影視基因，成為項目推進的關鍵因素。當時，搜狐視頻提出了針對70後、80後和90後的內容計畫，《匆匆那年》作為青春回憶類題材與當時集中于年輕人的互聯網用戶高度契合，但2013年之前劇集市場上以青春為題材的優質劇並不多，大多是披著青春校園的殼談戀愛的偶像劇。
在當時，做《匆匆那年》是一件“需要很大勇氣、決心和野心的事”，唯一的安全因素是製片人朱振華對這個項目的執著和熟悉，從時任星美娛樂經紀業務副總裁時他就在接觸《匆匆那年》這個項目，知曉這個專案從版權流轉到產品調性的所有細節。朱振華強調，“搜狐當時的娛樂基因和影視基因是巨大的，他們在內部推動這樣一個專案的過程中需要消耗特別大，這都是我特別感謝的，小糖人只是有幸在改革的那個點上。”
小糖人CEO鄭林
和《匆匆那年》一樣，《最好的我們》讓新導演劉暢等人脫穎而出。小糖人找到劉暢時，他正在籌畫一個數百萬的網劇項目，因為製片經費的延遲，劉暢自己組好的團隊已經被拖延了幾個月，“對於這些年輕導演、編劇和演員來說，時間成本是很高的，有時候一個項目一拖一年，對於他整個人的心態，都會帶來很大的變化。但如果一個公司是在培養你，一幫人向著一個目標一起努力，你又是直接在跟行業內最有經驗的製片人、監製對話，感覺是不一樣的。” 鄭林說。
重要的是，小糖人通過這兩部劇在新生代創作圈積累了口碑，並形成了經過驗證、可以迴圈運轉的方法論：以青春劇切入，啟用並挖掘新人導演和編劇等製片團隊，最終完成公司製作人才的積累。
“我們希望從自己的戲中培養出新導演、新編劇、新演員，青春戲是新人熟悉的事物，可以大量啟用有天賦的新導演、編劇和演員。在一開始沒有太多行業資源，又不想過度依附于現有市場結構中的行業資源的情況下，選擇與新人合作，做青春劇是一個特別好的選擇。” 鄭林說。
這種特定時期的成功具有明顯的“反叛者”色彩，相較于傳統以發行能力為核心的影視公司，新的入局者想要在付費時代的視頻平臺、資本市場和受眾群裡通過高口碑產品快速形成自己的影響力。
“至少我們不想過度依附于行業資源做青春戲。”鄭林在採訪過程中反復強調，“傳統電視劇公司是以發行而不是產品品質為導向的。劉暢、沙漠（《你好，舊時光》導演）、呂行（《無證之罪》導演）、田裡（《河神》導演）等新一代都是做劇、做電影的新導演，他們已經開始形成自己的團隊，傾向於跟新的影視公司合作，也是最有可能靠近美劇品質的，能夠抓住這些人才就是我們的機會。”
從《匆匆那年》到即將上線的《你好，舊時光》，小糖人通過三部劇簽約了三組編劇和三組導演，形成了自己的核心製作能力。“這些編劇、導演都是和我們合作過的，加入公司就能成為我們的合夥人。通過這三部戲我們其實在這三年中建立起來一支以後能夠在每年源源不斷的給我們提供三到四部戲的生產力，到一定的時間點，可能這會是一個平方或者立方量級的保障。”
“這是一個付費時代剛剛開始的淩晨黑夜。付費會掀起一個波瀾壯闊的行業新時代，。小糖人只想做一件事，就想成就100個對行業有幫助的人，在成就的過程中，成就這家公司。”朱振華說道。
擴張期：時間窗口和廠牌意識
《最好的我們》劇照
實際上，在內容自製引發的行業紅利這個視窗期湧現了很多公司。其中，掌握某一種生產要素並且製作出一部口碑上乘或者流量領先的公司也都得到了市場的關注。
小糖人的創始團隊組合某種程度上是目前影視行業中最受歡迎的搭配：互聯網內容+金融。朱振華經歷過光線傳媒、搜狐視頻等不同媒介和內容，而鄭林畢業於北京電影學院導演系和哥倫比亞大學金融系。2016年初，鄭林加入小糖人，著力於小糖人的管理、投融資和人才、專案的儲備。此前，鄭林在中國文化產業投資基金負責影視內容行業的投資，看了很多電視劇公司後的鄭林當時的判斷是，真正具有核心製作能力的電視劇公司，可能會成為接下來幾年中成長非常快的公司。
朱振華是在與鄭林洽談融資的過程中力邀鄭林加入小糖人的，“任何一個公司在發展過程中，需要不同層次的人才，鄭林是在我們某個時代中最需要那個人。那個時間點，我們需要既懂內容又懂金融的人。”
這樣的組合既可以保證內容品質和調性，又可以通過借力資本市場，贏得獨立發展空間，並最終成為巨頭影視集團之外的獨立內容廠牌。
小糖人等小型影視公司脫穎而出的可能性還在於，付費模式下從To B到To C的生產關係對行業權力結構的重構。隨著網劇播出管道成為主流，精品內容的付費模式讓視頻網站找到了合理的商業模式，中小內容公司迎來了自己的生存空間：一方面，這些公司依靠高口碑作品和穩定的製作能力迅速獲得了新平臺的信任，“對於視頻網站來說，跟我們合作的關係，可能跟傳統的影視公司的關係是一致的”。
《匆匆那年》宣傳圖
另一方面，資本對內容製作方的看好，讓這些中小公司可以在合適的時間段內拿到合理的估值，“原來可能要很長時間積累去做無數的承制，慢慢一步一步，時間空間可能就沒了，就被大公司並購了”。對於小糖人來說，鄭林認為他們可以在很短的時間內自己投劇，甚至主投主控，“也許一年的時間，我們三部大劇整個的收入、營收和利潤就已經達到中上等規模的影視劇公司了。”
但問題的關鍵是，如何讓單核的競爭優勢規模化、常態化。2016年，小糖人開始在內容品類上籌備擴張。圍繞青春概念，小糖人在2017年計畫開啟古裝懸疑、現代都市、青春勵志三條產品線。
小糖人給自己的時間視窗是五年。五年背後的邏輯是，付費模式成為劇集市場的變革性推動力，更高品質的劇集受到視頻網站和使用者的追捧。但是目前市場上優質的製作團隊遠遠滿足不了視頻網站對於內容的需求，每一個主流視頻網站暫時都沒有擺脫爆款之後的斷檔形成的“賢者時間”。
鄭林強調，相比以往強發行、強資源模式的影視公司，擁有優質製作能力的影視公司如果抓住接下來的時間視窗，完成製作人才的儲備和製片的流程化、工業化，就會在接下來的一段時間內成為內容市場的重要參與者。
在這個時間視窗內，小糖人需要完成單核競爭力的橫向擴張和縱向系列化的開發，通過人才的積累、產量的擴大和系列劇的開發，形成工業化流程，強化“小糖人”的廠牌意識，最終將小糖人打造為一個平臺型的製片公司，導演、編劇和核心的製片人則以子公司或工作室的模式成為平臺的一環。
目前小糖人已經圍繞“青春”內核，在籌備開發不同類型的作品，包括《大唐懸疑錄》四部曲、《最好的我們》導演劉暢的青春題材續作《獨家記憶》、延續小糖人青春廠牌的系列作品《等故事長大》、日本動漫《棋魂》中國版真人化改編、《緋聞女孩》中國版、作家路內的青春三部曲等專案都將在2017年之後相繼啟動。
接下來，這些劇集品質將成為檢驗小糖人的擴張模式是否成功的重要標準。
從舊的To B時代，到新的To B時代，到真正的To C時代，劇是不斷在向匠心回歸的。”小糖人CEO鄭林向《三聲》（微信公號ID:tosansheng）說道。“我們不想過度依附于行業資源”
小糖人的第一部作品《匆匆那年》2014年在搜狐視頻上線，這是首部單集投資超過百萬的標準時長的超級網劇。
製片人朱振華認為時代機遇和視頻平臺成為《匆匆那年》成功的關鍵推動力。被稱為“網劇元年”的2014年，阿裡正式入股優土，BAT三家和搜狐視頻等平臺在視頻內容上開始了全方位競爭，網劇成為各家相繼跟進的長視頻內容，自製劇當年網路播放的前十名總量超過55億。騰訊視頻的《暗黑者》和愛奇藝的《靈魂擺渡》之外，《匆匆那年》則是搜狐視頻打開網劇類型化、年輕化市場的標杆作品，並成為當年播放量排名第一的劇情網劇。
這部單集投資超過百萬的標準時長的網劇完全由新導演、新演員、新班底構成，作為製片人的朱振華在這個專案中需要頂住來自外界的巨大壓力，“任何一個時代到來的時候都是一批新人去革命，它一定是一個新推舊的過程。”
搜狐在推進《屌絲男士》等段子網路劇時奠定的娛樂基因和影視基因，成為項目推進的關鍵因素。當時，搜狐視頻提出了針對70後、80後和90後的內容計畫，《匆匆那年》作為青春回憶類題材與當時集中于年輕人的互聯網用戶高度契合，但2013年之前劇集市場上以青春為題材的優質劇並不多，大多是披著青春校園的殼談戀愛的偶像劇。
在當時，做《匆匆那年》是一件“需要很大勇氣、決心和野心的事”，唯一的安全因素是製片人朱振華對這個項目的執著和熟悉，從時任星美娛樂經紀業務副總裁時他就在接觸《匆匆那年》這個項目，知曉這個專案從版權流轉到產品調性的所有細節。朱振華強調，“搜狐當時的娛樂基因和影視基因是巨大的，他們在內部推動這樣一個專案的過程中需要消耗特別大，這都是我特別感謝的，小糖人只是有幸在改革的那個點上。”
小糖人CEO鄭林
和《匆匆那年》一樣，《最好的我們》讓新導演劉暢等人脫穎而出。小糖人找到劉暢時，他正在籌畫一個數百萬的網劇項目，因為製片經費的延遲，劉暢自己組好的團隊已經被拖延了幾個月，“對於這些年輕導演、編劇和演員來說，時間成本是很高的，有時候一個項目一拖一年，對於他整個人的心態，都會帶來很大的變化。但如果一個公司是在培養你，一幫人向著一個目標一起努力，你又是直接在跟行業內最有經驗的製片人、監製對話，感覺是不一樣的。” 鄭林說。
重要的是，小糖人通過這兩部劇在新生代創作圈積累了口碑，並形成了經過驗證、可以迴圈運轉的方法論：以青春劇切入，啟用並挖掘新人導演和編劇等製片團隊，最終完成公司製作人才的積累。
“我們希望從自己的戲中培養出新導演、新編劇、新演員，青春戲是新人熟悉的事物，可以大量啟用有天賦的新導演、編劇和演員。在一開始沒有太多行業資源，又不想過度依附于現有市場結構中的行業資源的情況下，選擇與新人合作，做青春劇是一個特別好的選擇。” 鄭林說。
這種特定時期的成功具有明顯的“反叛者”色彩，相較于傳統以發行能力為核心的影視公司，新的入局者想要在付費時代的視頻平臺、資本市場和受眾群裡通過高口碑產品快速形成自己的影響力。
“至少我們不想過度依附于行業資源做青春戲。”鄭林在採訪過程中反復強調，“傳統電視劇公司是以發行而不是產品品質為導向的。劉暢、沙漠（《你好，舊時光》導演）、呂行（《無證之罪》導演）、田裡（《河神》導演）等新一代都是做劇、做電影的新導演，他們已經開始形成自己的團隊，傾向於跟新的影視公司合作，也是最有可能靠近美劇品質的，能夠抓住這些人才就是我們的機會。”
從《匆匆那年》到即將上線的《你好，舊時光》，小糖人通過三部劇簽約了三組編劇和三組導演，形成了自己的核心製作能力。“這些編劇、導演都是和我們合作過的，加入公司就能成為我們的合夥人。通過這三部戲我們其實在這三年中建立起來一支以後能夠在每年源源不斷的給我們提供三到四部戲的生產力，到一定的時間點，可能這會是一個平方或者立方量級的保障。”
“這是一個付費時代剛剛開始的淩晨黑夜。付費會掀起一個波瀾壯闊的行業新時代，。小糖人只想做一件事，就想成就100個對行業有幫助的人，在成就的過程中，成就這家公司。”朱振華說道。
擴張期：時間窗口和廠牌意識
《最好的我們》劇照
實際上，在內容自製引發的行業紅利這個視窗期湧現了很多公司。其中，掌握某一種生產要素並且製作出一部口碑上乘或者流量領先的公司也都得到了市場的關注。
小糖人的創始團隊組合某種程度上是目前影視行業中最受歡迎的搭配：互聯網內容+金融。朱振華經歷過光線傳媒、搜狐視頻等不同媒介和內容，而鄭林畢業於北京電影學院導演系和哥倫比亞大學金融系。2016年初，鄭林加入小糖人，著力於小糖人的管理、投融資和人才、專案的儲備。此前，鄭林在中國文化產業投資基金負責影視內容行業的投資，看了很多電視劇公司後的鄭林當時的判斷是，真正具有核心製作能力的電視劇公司，可能會成為接下來幾年中成長非常快的公司。
朱振華是在與鄭林洽談融資的過程中力邀鄭林加入小糖人的，“任何一個公司在發展過程中，需要不同層次的人才，鄭林是在我們某個時代中最需要那個人。那個時間點，我們需要既懂內容又懂金融的人。”
這樣的組合既可以保證內容品質和調性，又可以通過借力資本市場，贏得獨立發展空間，並最終成為巨頭影視集團之外的獨立內容廠牌。
小糖人等小型影視公司脫穎而出的可能性還在於，付費模式下從To B到To C的生產關係對行業權力結構的重構。隨著網劇播出管道成為主流，精品內容的付費模式讓視頻網站找到了合理的商業模式，中小內容公司迎來了自己的生存空間：一方面，這些公司依靠高口碑作品和穩定的製作能力迅速獲得了新平臺的信任，“對於視頻網站來說，跟我們合作的關係，可能跟傳統的影視公司的關係是一致的”。
《匆匆那年》宣傳圖
另一方面，資本對內容製作方的看好，讓這些中小公司可以在合適的時間段內拿到合理的估值，“原來可能要很長時間積累去做無數的承制，慢慢一步一步，時間空間可能就沒了，就被大公司並購了”。對於小糖人來說，鄭林認為他們可以在很短的時間內自己投劇，甚至主投主控，“也許一年的時間，我們三部大劇整個的收入、營收和利潤就已經達到中上等規模的影視劇公司了。”
但問題的關鍵是，如何讓單核的競爭優勢規模化、常態化。2016年，小糖人開始在內容品類上籌備擴張。圍繞青春概念，小糖人在2017年計畫開啟古裝懸疑、現代都市、青春勵志三條產品線。
小糖人給自己的時間視窗是五年。五年背後的邏輯是，付費模式成為劇集市場的變革性推動力，更高品質的劇集受到視頻網站和使用者的追捧。但是目前市場上優質的製作團隊遠遠滿足不了視頻網站對於內容的需求，每一個主流視頻網站暫時都沒有擺脫爆款之後的斷檔形成的“賢者時間”。
鄭林強調，相比以往強發行、強資源模式的影視公司，擁有優質製作能力的影視公司如果抓住接下來的時間視窗，完成製作人才的儲備和製片的流程化、工業化，就會在接下來的一段時間內成為內容市場的重要參與者。
在這個時間視窗內，小糖人需要完成單核競爭力的橫向擴張和縱向系列化的開發，通過人才的積累、產量的擴大和系列劇的開發，形成工業化流程，強化“小糖人”的廠牌意識，最終將小糖人打造為一個平臺型的製片公司，導演、編劇和核心的製片人則以子公司或工作室的模式成為平臺的一環。
目前小糖人已經圍繞“青春”內核，在籌備開發不同類型的作品，包括《大唐懸疑錄》四部曲、《最好的我們》導演劉暢的青春題材續作《獨家記憶》、延續小糖人青春廠牌的系列作品《等故事長大》、日本動漫《棋魂》中國版真人化改編、《緋聞女孩》中國版、作家路內的青春三部曲等專案都將在2017年之後相繼啟動。
接下來，這些劇集品質將成為檢驗小糖人的擴張模式是否成功的重要標準。