對話“靈魂有香氣的女子”聯合創始人陶妍妍：做內容和做電商，都要懂點社會心理學
為記者量身打造的行業資訊平臺
最快的傳媒要聞、最全面的財經輿情、最敏銳的傳媒投資風聲、最前沿的媒介變革趨勢，是資訊門戶也是工作平臺，近萬名財經記者註冊、二十萬主流財經人群即時關注。
作者 | 蘇文
作為國內原創自媒體的佼佼者，“靈魂有香氣的女子”近年來發展迅速：2015年10月，獲得吳曉波的“獅享家新媒體基金”投資的300萬融資；2016年11月，再獲得由吳曉波、曹國熊主導的頭頭是道基金領投，羚羊早安跟投的1500萬元融資；近日，“靈魂有香氣的女子”宣佈再度完成新一輪融資，融資金額達3000萬，本輪投資方真成基金，此前真成基金已經投資過的專案有羅輯思維/得到、老虎證券、二更，
當下，自媒體融資案例頻出，靈魂有香氣的女子獲得資本的青睞和認可並不新奇，但一年一輪的融資速度，估值從昔日的3000萬到如今的3億，兩年時間內翻了10倍，“靈魂有香氣的女子”吸引投資者的究竟是什麼？公司現階段的發展和盈利狀況如何？本輪融資後的資金用途……帶著一系列的問題，藍鯨於近日採訪到了“靈魂有香氣的女子”聯合創始人陶妍妍。
（圖為陶妍妍）
陶妍妍表示，本輪3000萬融資後，30%將用於市場推廣與行銷；30%用於內容付費和導師培養；20%用於線下活動和商業探索；20%用於IP的孵化。此外，公司的戰略佈局總體不會發生大的變動，仍將堅持四輪驅動，發力內容原創，廣告營收，社群運營和電商平臺。
暢銷書起家，從文字中走來的靈魂有香氣
據悉，“靈魂有香氣的女子”是由知名女作家李筱懿和閨蜜陶妍妍在2014年共同創立的，在此之前，二人曾在《安徽商報》共事多年。早在2014年李筱懿就出版了《靈魂有香氣的女子》一書，並獲得2014年中圖書暢銷榜冠軍，2015年4月新書榜冠軍，截至目前，銷量已經突破百萬。
陶妍妍坦言，自己和閨蜜曾一同經歷過報業的輝煌時代，也親身體驗到了紙媒江河日下的無奈，
（圖左為創始人李筱懿）
當時，與書同名的考量也是希望借助書籍的知名度快速打開市場，進而獲得第一批粉絲用戶。而實踐證明，她們當時的做法是十分明智的。憑藉著作者多年來在媒體的從業經歷以及優秀的文字輸出能力，推文迅速風靡朋友圈，與此同時，後臺粉絲的數量也獲得了爆炸式增長，其中《美女都是狠角色》、《婚姻裡，你孤獨嗎？》等多篇原創情感類文章點擊量更是突破百萬大關。靠著多篇文章“靈魂有香氣的女子”率先品嘗到了微信所帶來的紅利，也恰是在當時，“靈魂有香氣的女子”逐漸進入資本的視野。
截至目前，靈魂有香氣的女子已聚集200萬公眾號用戶，300萬圖書讀者，23萬廣播使用者和8萬內容付費使用者，月營收近 1000 萬。
3倍以上完成率，香氣鋪子月流水達500萬
2016年10月，團隊提出了構建電商平臺的設想，次月，趁著雙11的節點，“香氣鋪子”推出香蜜雙11，電商正式投入運營。據陶妍妍介紹，當時的電商團隊只有兩個人。但到2016年底，“香氣鋪子”的表現可圈可點。有一個小細節陶妍妍特別提到，公司在2017年初的時候給電商團隊定下了1750萬元的銷售目標，當時的負責人也很忐忑，但據她描述，目前電商團隊的完成情況已經突破了5000萬，年底可實現3倍以上的超額完成率。目前電商平臺上主要經營的產品包括美妝、良食、好物、好讀和茶飲，此外，在目前已上線的小程式中，SKU ( Stock Keeping Unit 庫存量單位 )穩定在500左右。
談及“香氣鋪子”，陶妍妍更願意形容她是一家“高端的超市”。針對其自身定位和用戶特點，重點突破女性消耗量大、容易產生粘性和複購的日用品上。據她透露，如今電商月流水已經突破500萬元，其中電商平臺的客單價約為200元。
陶妍妍表示，除了內容和電商，團隊在視頻和音訊方面也有涉足。在知識付費方面，李筱懿與十點課堂合作的《優質女人成長課》，目前訂閱數超過6萬；在喜馬拉雅FM上開設的《職場步步驚心》，訂閱數也近2萬。而這些在她和閨蜜李筱懿看來，都是水到渠成的事。目前在整體的營收中，內容電商占比55%，媒體廣告占比25%，內容付費占比15%，其他占5%。
全國58個社群，線上線下聯動靠的是什麼？
“作為一家以原創內容起家，靠著IP孵化發展至今，靈魂有香氣的女子最應該感謝的就是粉絲。”陶妍妍強調。在這裡，所有的粉絲被稱作“香蜜”，社群叫做“香蜜會”。和吳曉波頻道一樣，靈魂有香氣的女子也十分重視粉絲團體的運營。靈魂有香氣的女子在全國範圍內已經有58個社群，公司目前有三個人專職運營這些社群，而李筱懿也會趁著新書線下簽售會的機會組織與各地粉絲的見面會。
此外，陶妍妍表示，在香蜜會的運營中，會推選出一批“城市合夥人”，在這個過程中，城市合夥人不僅可以得到一定的人脈關係和香蜜們的喜愛，更重要的是還可以獲得一定的收益。據說當時在北京的一個管理員曾經推薦自己家鄉的“蜜瓜”在香蜜鋪子上出售，而她得到的收益則是銷售利潤的10%，也就是所謂的“返點”，當然，平臺也趁此機會呼籲全國各地更多的香蜜們來推薦自己的家鄉貨分享給更多的香蜜。
此外，“香蜜趴”每週線上下會有8到10場活動，團隊每個月會從當中選出一些比較有特色的活動，線上上展示給更多的讀者，跟讀者互動，並針對最有創意的活動給予一定的獎勵，進而做到線上線下的聯動。
陶妍妍指出，社群建設的宗旨是“女性的成長比成功更重要”，因此公眾號的內容、運營、廣告等會都圍繞這個核心進行。從內涵到外在，從生存環境到個人眼界，陶妍妍指出，“貪心的女人最好命，我們的商業邏輯就是變美。”
目前，羅輯思維、吳曉波頻道可以說已經成為一種社會現象和商業模式，即通過微信公眾等平臺分發的價值，聚合一群價值觀相同的人，再通過增值服務、電商等實現變現。作為相對業內一些較晚的“入局者”，“靈魂有香氣的女子”可謂是後來者居上。
談及對內容電商新的認識，她坦言不管是做內容還是做電商，都歸結於趕上了一個好的社會風口，這個風口也就是中國的城市化進程。中國當前的城市化進程跟上世紀30年代美國的程度是差不多的，在這個過程中間，因為社會的變遷，整個消費群體都發生了轉變，中產階層在不斷成長，而這部分群體對文化消費品和生活消費品的需求在變化，在這點上，無論是做內容還是做電商，都要有一種服務的心態，要從滿足中產階級內心的需求出發，而這點恰恰是作為運營商需要考慮的一個社會心理學問題。
專為記者打造的平臺
行業資訊 | 傳媒大咖 | 傳媒動態
微信勾搭小助理：lanjingzhuli商務合作：
上海：13262550281
北京：18515503093
推文迅速風靡朋友圈，與此同時，後臺粉絲的數量也獲得了爆炸式增長，其中《美女都是狠角色》、《婚姻裡，你孤獨嗎？》等多篇原創情感類文章點擊量更是突破百萬大關。靠著多篇文章“靈魂有香氣的女子”率先品嘗到了微信所帶來的紅利，也恰是在當時，“靈魂有香氣的女子”逐漸進入資本的視野。截至目前，靈魂有香氣的女子已聚集200萬公眾號用戶，300萬圖書讀者，23萬廣播使用者和8萬內容付費使用者，月營收近 1000 萬。
3倍以上完成率，香氣鋪子月流水達500萬
2016年10月，團隊提出了構建電商平臺的設想，次月，趁著雙11的節點，“香氣鋪子”推出香蜜雙11，電商正式投入運營。據陶妍妍介紹，當時的電商團隊只有兩個人。但到2016年底，“香氣鋪子”的表現可圈可點。有一個小細節陶妍妍特別提到，公司在2017年初的時候給電商團隊定下了1750萬元的銷售目標，當時的負責人也很忐忑，但據她描述，目前電商團隊的完成情況已經突破了5000萬，年底可實現3倍以上的超額完成率。目前電商平臺上主要經營的產品包括美妝、良食、好物、好讀和茶飲，此外，在目前已上線的小程式中，SKU ( Stock Keeping Unit 庫存量單位 )穩定在500左右。
談及“香氣鋪子”，陶妍妍更願意形容她是一家“高端的超市”。針對其自身定位和用戶特點，重點突破女性消耗量大、容易產生粘性和複購的日用品上。據她透露，如今電商月流水已經突破500萬元，其中電商平臺的客單價約為200元。
陶妍妍表示，除了內容和電商，團隊在視頻和音訊方面也有涉足。在知識付費方面，李筱懿與十點課堂合作的《優質女人成長課》，目前訂閱數超過6萬；在喜馬拉雅FM上開設的《職場步步驚心》，訂閱數也近2萬。而這些在她和閨蜜李筱懿看來，都是水到渠成的事。目前在整體的營收中，內容電商占比55%，媒體廣告占比25%，內容付費占比15%，其他占5%。
全國58個社群，線上線下聯動靠的是什麼？
“作為一家以原創內容起家，靠著IP孵化發展至今，靈魂有香氣的女子最應該感謝的就是粉絲。”陶妍妍強調。在這裡，所有的粉絲被稱作“香蜜”，社群叫做“香蜜會”。和吳曉波頻道一樣，靈魂有香氣的女子也十分重視粉絲團體的運營。靈魂有香氣的女子在全國範圍內已經有58個社群，公司目前有三個人專職運營這些社群，而李筱懿也會趁著新書線下簽售會的機會組織與各地粉絲的見面會。
此外，陶妍妍表示，在香蜜會的運營中，會推選出一批“城市合夥人”，在這個過程中，城市合夥人不僅可以得到一定的人脈關係和香蜜們的喜愛，更重要的是還可以獲得一定的收益。據說當時在北京的一個管理員曾經推薦自己家鄉的“蜜瓜”在香蜜鋪子上出售，而她得到的收益則是銷售利潤的10%，也就是所謂的“返點”，當然，平臺也趁此機會呼籲全國各地更多的香蜜們來推薦自己的家鄉貨分享給更多的香蜜。
此外，“香蜜趴”每週線上下會有8到10場活動，團隊每個月會從當中選出一些比較有特色的活動，線上上展示給更多的讀者，跟讀者互動，並針對最有創意的活動給予一定的獎勵，進而做到線上線下的聯動。
陶妍妍指出，社群建設的宗旨是“女性的成長比成功更重要”，因此公眾號的內容、運營、廣告等會都圍繞這個核心進行。從內涵到外在，從生存環境到個人眼界，陶妍妍指出，“貪心的女人最好命，我們的商業邏輯就是變美。”
目前，羅輯思維、吳曉波頻道可以說已經成為一種社會現象和商業模式，即通過微信公眾等平臺分發的價值，聚合一群價值觀相同的人，再通過增值服務、電商等實現變現。作為相對業內一些較晚的“入局者”，“靈魂有香氣的女子”可謂是後來者居上。
談及對內容電商新的認識，她坦言不管是做內容還是做電商，都歸結於趕上了一個好的社會風口，這個風口也就是中國的城市化進程。中國當前的城市化進程跟上世紀30年代美國的程度是差不多的，在這個過程中間，因為社會的變遷，整個消費群體都發生了轉變，中產階層在不斷成長，而這部分群體對文化消費品和生活消費品的需求在變化，在這點上，無論是做內容還是做電商，都要有一種服務的心態，要從滿足中產階級內心的需求出發，而這點恰恰是作為運營商需要考慮的一個社會心理學問題。
專為記者打造的平臺
行業資訊 | 傳媒大咖 | 傳媒動態
微信勾搭小助理：lanjingzhuli商務合作：
上海：13262550281
北京：18515503093