假貨定律：當有人開始仿製你的產品，恭喜你，你成功了！
友人在微信朋友圈轉發了一個笑話。
成語有“掛羊頭賣狗肉”，這裡是“掛羊頭賣鼠肉”了。笑話的矛頭所向清楚不過，假貨也。說到假貨，人們大抵會搖頭歎息道“人心不古”。照這歎息來看，古人們似乎是一貫忠厚老實，不做造假之事的。
有人造假，自然會有人上當受騙。清人紀曉嵐在其《閱微草堂筆記•卷十七•姑妄聽之三》中，記錄了其在京城受騙的經歷。其一是“余嘗買羅小華墨十六鋌，漆匣黯敝，真舊物也。試之，乃摶泥而染以黑色，其上白霜，亦庵於濕地所生。”又其一是“丁卯鄉試，在小寓買燭，藝之不燃，
日常言談之中，人們往往將假貨與低質劣質等同起來，即所謂“假冒偽劣”， 偽與劣是同義詞。但其實不能一概而論。假貨中自然有很多是劣質產品，但並非全部，一些假貨的品質其實並不正貨差多少，甚至品質與正貨處在同一水平線或者過之的假貨也並不鮮見。
對一個人、一個企業而言，假貨的存在與否，其實也是一個指標。
但不管怎麼說，對正品而言，假貨的存在總是一個困擾。尤其是在市場上，一些假貨給正品帶來了極大的衝擊：正品賣不過假貨，以及假貨氾濫之下“老字型大小”關門倒閉的事例在現實中時有耳聞；在市面上流通的書中，諸如10本裡面竟然有七八本是盜版書的消息也時不時見諸報端……很顯然，這些假貨的出現以及氾濫，實質性地損害了正品供應者的利益。其痛斥假貨的危害，高呼“打假”無疑是發自肺腑的。
然而，日常的觀察所見，有一些物品，假貨的存在，非但沒有侵蝕正品的市場，反而助成其蓬勃發展之勢。譬如說，時下西風漸緊，正是吃螃蟹的好季節。而說到螃蟹，人們自然會想到陽澄湖大閘蟹，這是國內河蟹的第一塊牌子。每到秋風起，市面上滿眼皆是“陽澄湖”的招牌。雖然假貨氾濫，但陽澄湖大閘蟹的市場不僅沒有萎縮，而且身價越發得高貴。今年雖然受到限制“三公消費”的影響，但由於今夏高溫導致大規格的螃蟹產量減少，市場上四五兩以上陽澄湖“大蟹”，價格還是上漲了。又譬如說，地處上海市郊的南匯地區，其出產的8424西瓜以及水蜜桃是本地有名的特產，每到上市季節，滿耳皆是 “南匯8424西瓜”以及“南匯水蜜桃”叫賣聲，假貨如此之多，卻未損其聲譽，價格一年年地上漲著卻從不愁銷路。更為人們熟知的，大抵是那些被稱之為“奢侈品”的國際大牌了，諸如名表、名包之類，雖然山寨貨遍地，在市場上卻依然高歌猛進，門店從一線城市一路開到二三線城市。
是的，這些物品，每逢上市季節或者新開門店之時，或者也會裝模作樣地“高調打假”一番，但項莊舞劍意在沛公，其目的，其實只不過是為了告訴消費者，“我們來了”，或者“正品上市了”，廣而告之罷了，並不意在打假的。君不見，平日裡假貨就在眼前，它們亦是“睜一隻眼閉一隻眼”。這便是一個極好的證據。無他，因為它們知道，這些假貨的存在，其實是在為它做嫁衣裳：一方面是免費地為它做著廣告，另一面是則是為其培育著潛在的消費者。這些當下沒有支付能力的消費者，在假貨的薰陶之下，一旦有錢之後，會毫不猶豫地掏錢去買正牌貨！
問題來了。一方面，有一些物品，假貨會對正品產生實質性的損害，比如說盜版書、盜版軟體之類，其對正版的殺傷力不言而喻；但另一方面，有一些物品，假貨非但無損於正品，反而有益與它。那麼，當一件物品在前，從何判斷假貨的存在對其損益——是侵蝕了其市場，還是助推了其發展？其客觀的標準是什麼？換言之，有沒有一個關於假貨的一般性結論，也就是一個“假貨定律”？思之再三，愚以為，是可以一般化的。這假貨定律是：凡是品牌租值在價格中的占比越大，則假貨對正品的損害越小，而且往往有益；品牌租值在價格中的占比越小，則假貨對正品的損害越大。
也正是因為龐大的品牌租值帶來的價格高企，使得正品和假貨“河水不犯井水”，清楚地分割出兩個市場，正品市場高端，假貨市場低端，每個市場的消費者各取所需。高高的價格也降低了物品的訊息費用，在地攤上賣假貨的貨主與買假貨的消費者都知道，他們一個是在“知假賣假”，一個是在“知假買假”，因為價格已經明白地說明了一切。那些小有名氣但品牌租值含量低的物品，因為價格相差不大，往往無從將正品和假貨兩個市場隔離開來，此所以其大吃假貨的苦頭也，
或者要問，盜版書尤其是盜版軟體與正品的價格落差亦非常之大，何以盜版軟體對正品損害如此之大。此無他，正品軟體價格高企，其中主要是知識租值，因為其前期有巨額的研發投入。盜版軟體“拷貝”的知識，與正品一致，因而覆蓋了其市場，從而搶奪了巨大的利益。是的，微軟的軟體天下聞名，但盜版者“拷貝”的其軟體本身，而不是微軟的名號！
“假的真不了，真的假不了。”人們常常這樣說，似乎堅信的很；但人們又常感歎，“假作真時真亦假”，這回卻又不自信了，狐疑的很。自盤古開天起，假貨便與人類社會如影隨形。對正品的供應者而言，假貨的存在，自然是“如魚飲水冷暖自知”。不過，從旁觀者的角度看，這假貨定律是存在的：凡是品牌租值在價格中的占比越大，則假貨對正品的損害越小，而且往往有益；品牌租值在價格中的占比越小，則假貨對正品的損害越大。
2013/11/23
遠為客觀、可靠而真實。但不管怎麼說，對正品而言，假貨的存在總是一個困擾。尤其是在市場上，一些假貨給正品帶來了極大的衝擊：正品賣不過假貨，以及假貨氾濫之下“老字型大小”關門倒閉的事例在現實中時有耳聞；在市面上流通的書中，諸如10本裡面竟然有七八本是盜版書的消息也時不時見諸報端……很顯然，這些假貨的出現以及氾濫，實質性地損害了正品供應者的利益。其痛斥假貨的危害，高呼“打假”無疑是發自肺腑的。
然而，日常的觀察所見，有一些物品，假貨的存在，非但沒有侵蝕正品的市場，反而助成其蓬勃發展之勢。譬如說，時下西風漸緊，正是吃螃蟹的好季節。而說到螃蟹，人們自然會想到陽澄湖大閘蟹，這是國內河蟹的第一塊牌子。每到秋風起，市面上滿眼皆是“陽澄湖”的招牌。雖然假貨氾濫，但陽澄湖大閘蟹的市場不僅沒有萎縮，而且身價越發得高貴。今年雖然受到限制“三公消費”的影響，但由於今夏高溫導致大規格的螃蟹產量減少，市場上四五兩以上陽澄湖“大蟹”，價格還是上漲了。又譬如說，地處上海市郊的南匯地區，其出產的8424西瓜以及水蜜桃是本地有名的特產，每到上市季節，滿耳皆是 “南匯8424西瓜”以及“南匯水蜜桃”叫賣聲，假貨如此之多，卻未損其聲譽，價格一年年地上漲著卻從不愁銷路。更為人們熟知的，大抵是那些被稱之為“奢侈品”的國際大牌了，諸如名表、名包之類，雖然山寨貨遍地，在市場上卻依然高歌猛進，門店從一線城市一路開到二三線城市。
是的，這些物品，每逢上市季節或者新開門店之時，或者也會裝模作樣地“高調打假”一番，但項莊舞劍意在沛公，其目的，其實只不過是為了告訴消費者，“我們來了”，或者“正品上市了”，廣而告之罷了，並不意在打假的。君不見，平日裡假貨就在眼前，它們亦是“睜一隻眼閉一隻眼”。這便是一個極好的證據。無他，因為它們知道，這些假貨的存在，其實是在為它做嫁衣裳：一方面是免費地為它做著廣告，另一面是則是為其培育著潛在的消費者。這些當下沒有支付能力的消費者，在假貨的薰陶之下，一旦有錢之後，會毫不猶豫地掏錢去買正牌貨！
問題來了。一方面，有一些物品，假貨會對正品產生實質性的損害，比如說盜版書、盜版軟體之類，其對正版的殺傷力不言而喻；但另一方面，有一些物品，假貨非但無損於正品，反而有益與它。那麼，當一件物品在前，從何判斷假貨的存在對其損益——是侵蝕了其市場，還是助推了其發展？其客觀的標準是什麼？換言之，有沒有一個關於假貨的一般性結論，也就是一個“假貨定律”？思之再三，愚以為，是可以一般化的。這假貨定律是：凡是品牌租值在價格中的占比越大，則假貨對正品的損害越小，而且往往有益；品牌租值在價格中的占比越小，則假貨對正品的損害越大。
也正是因為龐大的品牌租值帶來的價格高企，使得正品和假貨“河水不犯井水”，清楚地分割出兩個市場，正品市場高端，假貨市場低端，每個市場的消費者各取所需。高高的價格也降低了物品的訊息費用，在地攤上賣假貨的貨主與買假貨的消費者都知道，他們一個是在“知假賣假”，一個是在“知假買假”，因為價格已經明白地說明了一切。那些小有名氣但品牌租值含量低的物品，因為價格相差不大，往往無從將正品和假貨兩個市場隔離開來，此所以其大吃假貨的苦頭也，
或者要問，盜版書尤其是盜版軟體與正品的價格落差亦非常之大，何以盜版軟體對正品損害如此之大。此無他，正品軟體價格高企，其中主要是知識租值，因為其前期有巨額的研發投入。盜版軟體“拷貝”的知識，與正品一致，因而覆蓋了其市場，從而搶奪了巨大的利益。是的，微軟的軟體天下聞名，但盜版者“拷貝”的其軟體本身，而不是微軟的名號！
“假的真不了，真的假不了。”人們常常這樣說，似乎堅信的很；但人們又常感歎，“假作真時真亦假”，這回卻又不自信了，狐疑的很。自盤古開天起，假貨便與人類社會如影隨形。對正品的供應者而言，假貨的存在，自然是“如魚飲水冷暖自知”。不過，從旁觀者的角度看，這假貨定律是存在的：凡是品牌租值在價格中的占比越大，則假貨對正品的損害越小，而且往往有益；品牌租值在價格中的占比越小，則假貨對正品的損害越大。
2013/11/23