買房時仲介不會告訴你的秘密！教你如何應對
西裝筆挺、皮鞋鋥亮、不厭其煩地推銷……這是房產仲介經紀人通常給人的印象。雖然，我們常常在地鐵口、馬路邊看到紮堆的房產仲介，他們或是拿著廣告板，或是在發宣傳單。但是你知道嗎?這份看似普通的職業卻是百萬年薪的"多發地"!這讓辛辛苦苦攢了數年錢，
提傭比例最高可接近四成
為何房產仲介行業能誕生如此多的"百萬富翁"。
仲介掙的也是辛苦錢
在高收入的背後，
除了工作的強度大，仲介經紀人用自己的努力賺來的錢，大頭卻被公司拿走，還得給推薦房源、幫助議價的同事分成，業內人士稱"扣稅後到手一半就算相當不錯了"。
房產仲介在淡季時的三個出路
由於仲介公司賺錢主要通過收取仲介服務費、評估費和按揭返點，所以地產仲介即使在淡季也能努力找到盈利方法：首先，售房淡了，就從租房下手;再者，商品房的買賣淡了，仲介就會瞄準代理業務;最後，房屋交易淡了，仲介又會忙於融資、抵押按揭、擔保等業務，
仲介都喜歡"撿好聽的說"
房產仲介在介紹時，一般只會"撿好聽的說"。總結仲介的做法，主要不外乎三種方式：第一種是報喜不報憂，即把一些不好的資訊故意隱瞞不說，而買家聽到的都是優點。第二種就是有意識忽略缺點，卻把優點無限放大，從而讓買家只看到優點，而忽略缺點。更有甚者，
看房次序暗藏玄機
不少仲介明知顧客需要什麼樣子的房子，但還是帶他到多個社區去轉，故意讓其出現看房疲勞，最後再將最投合顧客心理的一套房子介紹給他，以提高成交率等。在實施這類迂回戰術時，仲介先摸清了顧客的心理價位，對看房次序作出很有針對性的安排，先帶他看差房源，然後看非常好的，最後推薦一套價位差不多的，這樣顧客一般都會接受。
對於"到手價"，買家要當心
所謂"到手價"，就是指不包括交易中產生的各項稅費及仲介費的賣方淨到手價。目前到手價形式非常普遍，幾乎所有的掛牌價都是如此。如果約定的是"到手價"，那麼，買方的購房支出就要包括合同成交價、買方承擔的各項稅費、賣方承擔的各項稅費、買方承擔的仲介費、賣方承擔的仲介費。因此對買方來說，對房產仲介公司計算出來的稅款一定不能偏聽偏信，最好查閱一下相關規定，再到房地產交易中心去瞭解一下。同時，為避免產生歧義，應當在合同中對"到手價"不包括哪些費用作明確限定，並詳細寫明，以免產生不必要的糾紛。
低價房源多為"釣魚"，免傭金是噱頭
很多購房者都遭遇過這類情況：專門挑那些價格很實惠的房源，但到頭來卻發現總是撲空。在仲介門店，業務員的答覆都是千篇一律："不好意思，這套房子最近剛剛成交，我們還沒來得及把那條資訊撤下來。要不您先坐坐，我幫您找找別的房子。"接下來便是規定套路，留下電話、姓名，以及具體要求，然後再推薦房源……還有仲介故意把價格寫得很低，瞭解到買方需要按揭後，再告訴對方必須付全款才能享受優惠價。此外，免傭金可能也只是噱頭，置業顧問會在買賣方和成交金額中反復權衡。雖然某一方可能免了傭金，這筆錢最終都會通過交易金額等體現出來，因為仲介就是靠提成吃飯的。
"吃差價"是慣用伎倆
業界曾有這樣一句話，"半年不開張，開張吃半年"，說的就是房產仲介通過"吃差價"的方式，一次賺取相當於半年或者幾年的收入。吃差價主要有兩種方式，其一是採用委託代理、抬價銷售的方式，即儘量撇開房東，仲介直接與買家接觸完成交易。這樣，仲介就有機會以高出掛牌價的價格將房產售出，並將高出部分中飽私囊。其二則是介入交易、直接倒手，牟取差價。如果仲介看到有報價極低的房產，便會找機會自己先收購下來，僅需支付一筆定金或首付款，然後自己作為賣方再轉手以高價賣出，獲取中間差價。這種手法多存在於一些房價仍然處於上漲過程中的二、三線城市。
為了讓房東讓價，挑刺房客部分是"托"
這是一種非常經典的砍價手法，並非仲介獨創，但已被他們"活用"。為了迫使房東讓價，仲介公司會組織一些"托"，比如公司的同事，或者親戚朋友等，當著房東的面不停地挑刺，讓房東逐漸感覺自家房子確實毛病多，不值那麼多錢。在這樣一番疲勞轟炸和心理暗示下，房主也會逐漸把價格降下來。即使沒有"托"來幫忙，房產仲介甚至可以借購房者之口來達到挑刺的目的。迫使房東降價除了能快速售出房源以賺取傭金和差價外，更能讓市場交投活躍，即仲介可以多做幾單生意。
如何才能做到不中招，被仲介騙呢?小編認為首先就是要瞭解房產仲介的工作性質。房地產仲介為消費市場提供了房地產評估、經紀、諮詢等服務。它最大的優勢就是掌握大量房源資訊，以及能夠招攬到更多的購房者，同時由於熟悉房產交易流程，可以説明買賣雙方解決諸多實際問題，因而房產仲介可以說是交易的“潤滑劑”。然而與此同時，購房者卻要時刻保持清醒，不能偏聽偏信。為了自身利益，房產仲介在傳遞資訊過程中，肯定會有所取捨，盡可能保留對自己有用的資訊，而遮罩掉對交易毫無説明的部分。但這樣卻不利於買賣雙方做出理性的判斷，很多時候甚至會發生誤導。作為購房者應對房產仲介行業有所瞭解，比如二手房常規買賣流程等，其中，更為主要的是要瞭解一些行業“不為人知的潛規則”。
不少仲介明知顧客需要什麼樣子的房子，但還是帶他到多個社區去轉，故意讓其出現看房疲勞，最後再將最投合顧客心理的一套房子介紹給他，以提高成交率等。在實施這類迂回戰術時，仲介先摸清了顧客的心理價位，對看房次序作出很有針對性的安排，先帶他看差房源，然後看非常好的，最後推薦一套價位差不多的，這樣顧客一般都會接受。
對於"到手價"，買家要當心
所謂"到手價"，就是指不包括交易中產生的各項稅費及仲介費的賣方淨到手價。目前到手價形式非常普遍，幾乎所有的掛牌價都是如此。如果約定的是"到手價"，那麼，買方的購房支出就要包括合同成交價、買方承擔的各項稅費、賣方承擔的各項稅費、買方承擔的仲介費、賣方承擔的仲介費。因此對買方來說，對房產仲介公司計算出來的稅款一定不能偏聽偏信，最好查閱一下相關規定，再到房地產交易中心去瞭解一下。同時，為避免產生歧義，應當在合同中對"到手價"不包括哪些費用作明確限定，並詳細寫明，以免產生不必要的糾紛。
低價房源多為"釣魚"，免傭金是噱頭
很多購房者都遭遇過這類情況：專門挑那些價格很實惠的房源，但到頭來卻發現總是撲空。在仲介門店，業務員的答覆都是千篇一律："不好意思，這套房子最近剛剛成交，我們還沒來得及把那條資訊撤下來。要不您先坐坐，我幫您找找別的房子。"接下來便是規定套路，留下電話、姓名，以及具體要求，然後再推薦房源……還有仲介故意把價格寫得很低，瞭解到買方需要按揭後，再告訴對方必須付全款才能享受優惠價。此外，免傭金可能也只是噱頭，置業顧問會在買賣方和成交金額中反復權衡。雖然某一方可能免了傭金，這筆錢最終都會通過交易金額等體現出來，因為仲介就是靠提成吃飯的。
"吃差價"是慣用伎倆
業界曾有這樣一句話，"半年不開張，開張吃半年"，說的就是房產仲介通過"吃差價"的方式，一次賺取相當於半年或者幾年的收入。吃差價主要有兩種方式，其一是採用委託代理、抬價銷售的方式，即儘量撇開房東，仲介直接與買家接觸完成交易。這樣，仲介就有機會以高出掛牌價的價格將房產售出，並將高出部分中飽私囊。其二則是介入交易、直接倒手，牟取差價。如果仲介看到有報價極低的房產，便會找機會自己先收購下來，僅需支付一筆定金或首付款，然後自己作為賣方再轉手以高價賣出，獲取中間差價。這種手法多存在於一些房價仍然處於上漲過程中的二、三線城市。
為了讓房東讓價，挑刺房客部分是"托"
這是一種非常經典的砍價手法，並非仲介獨創，但已被他們"活用"。為了迫使房東讓價，仲介公司會組織一些"托"，比如公司的同事，或者親戚朋友等，當著房東的面不停地挑刺，讓房東逐漸感覺自家房子確實毛病多，不值那麼多錢。在這樣一番疲勞轟炸和心理暗示下，房主也會逐漸把價格降下來。即使沒有"托"來幫忙，房產仲介甚至可以借購房者之口來達到挑刺的目的。迫使房東降價除了能快速售出房源以賺取傭金和差價外，更能讓市場交投活躍，即仲介可以多做幾單生意。
如何才能做到不中招，被仲介騙呢?小編認為首先就是要瞭解房產仲介的工作性質。房地產仲介為消費市場提供了房地產評估、經紀、諮詢等服務。它最大的優勢就是掌握大量房源資訊，以及能夠招攬到更多的購房者，同時由於熟悉房產交易流程，可以説明買賣雙方解決諸多實際問題，因而房產仲介可以說是交易的“潤滑劑”。然而與此同時，購房者卻要時刻保持清醒，不能偏聽偏信。為了自身利益，房產仲介在傳遞資訊過程中，肯定會有所取捨，盡可能保留對自己有用的資訊，而遮罩掉對交易毫無説明的部分。但這樣卻不利於買賣雙方做出理性的判斷，很多時候甚至會發生誤導。作為購房者應對房產仲介行業有所瞭解，比如二手房常規買賣流程等，其中，更為主要的是要瞭解一些行業“不為人知的潛規則”。