深度剖析：為什麼你的店越打折，顧客反而越少？
海僑會——匯海僑
海歸華僑精英會(Returnees & Overseas Elite Association)，簡稱海僑會(R.O.E.A.)，本平臺以海歸、華僑和優秀青年企業家為依託，致力於打造最有品質的全球華人實名制社交平臺。
有不少實體店店主都會問到這樣的問題：“為什麼顧客到我的店裡愛講價？”有人這樣回答：“可能是顧客消費能力較弱。
總結起來，就是下面的兩個原因：
1.顧客沒有消費能力
2.顧客有消費能力，但是商品看起來不值那個價
對此，很多店主紛紛採取這樣的措施：打折
然而，這明顯治標不治本。今天打折，明天恢復原價。那麼顧客就會說：“上次都八折了，這次也八折給我唄。” 怎麼辦？你不給顧客就走，隔壁還七折呢，這眼看就過季了。算了算了，七折甩貨！
這樣幾次過後，顧客其實已經被你“寵”壞了，正價的時候他們根本不會買，因為他們知道你肯定會打折。這就形成了惡性循環。
而且在打折過程中，你的客群也會悄悄發生變化。
而且，就像我們經常說的那句話，物以類聚。經常打折的店鋪通常會吸引一些對價格敏感的顧客；而那些專注於品質的店鋪才會吸引那些高品質客戶。
所以，打折治標不治本。
讓我們換個角度思考問題。
可樂在超市里賣2塊五，麥當勞裡8塊，景區裡賣10塊錢，五星酒店裡賣30塊錢一杯，請問這個時候你講不講價？
很明顯，不會。
那麼，你就需要認真思考一下了，到底哪些地方讓你的店鋪給別人留下了“這家店可以講價”的印象？
門店形象
顧客愛講價的門店主要有以下類型：自嗨型門店設計，沒有品牌定位，裝修“隨性”，衛生糟糕，燈光昏暗。
顧客不敢講價的門店是這樣的：極具品牌特色，
櫥窗形象
顧客更喜歡講價的門店櫥窗：無美感可言，以展示商品為主，模特呆板，缺少新意。
顧客不敢講價的門店櫥窗則是這樣的：富有品牌特色和設計感，極具視覺衝擊，完美展現商品魅力，模特生動，有場景感。
陳列形象
顧客愛講價的門店陳列：商品多、色彩雜，無系統分類，缺少重點推薦及搭配陳列，
顧客不敢講價的門店陳列：有明確的區域規劃及系統分類，商品契合空間氛圍，乾淨整潔舒適，有極強的引導性。
員工形象
顧客愛講價的員工形象：低頭玩手機，聚集成群聊天，不化妝，無統一著裝，講話帶地方口音，顧客退換貨時處處刁難。
顧客不敢講價的員工形象：統一制服、妝容，服務熱情，說話專業、親切，妥善處理售後。
現在，你知道為什麼你的顧客那麼愛講價了嗎？不是生意不如從前好做了，是做生意的人越來越專業了。
所以，我建議你，生意不好，先不要著急打折，先在更新店鋪形象、提高服務品質上下下功夫吧。
【服務】
自建立以來，海僑會不忘初心，以『扶持海歸華僑企業家』為己任，積極回應政府號召，促進『雙創』，不斷地帶領各界企業家積極回饋社會。鑒此，海僑會平臺特為會員企業提供以下『創業孵化』及『企業服務』類技術支援：‼️
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是做生意的人越來越專業了。所以，我建議你，生意不好，先不要著急打折，先在更新店鋪形象、提高服務品質上下下功夫吧。
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