卓驥“大家來”獲美團和TL Data億元投資 時機到會掛牌新三板或上市
移動互聯網的爆發式增長、餐飲O2O市場的迅速發展、移動支付習慣的養成……一步步改變餐飲企業經營方式，並進一步倒逼商家在管理上進行技術升級，傳統餐飲管理系統已不再適用，
早在2014年，就有業內人士認為餐飲O2O的下一個機會來自於餐飲管理系統的更新。近兩年，隨著市場的發展，看好機會的資本紛紛佈局智慧餐飲管理系統。
10月23日，餐飲資訊化系統“大家來”（運營主體：上海卓驥資訊科技有限公司）對外宣佈，公司完成億元級別的A輪融資，投資方包括美團點評和TL Data。餐飲資訊化系統行業的競爭或將更加白熱化。
億元A輪融資獲美團、TL Data看好
據挖貝網瞭解，本次億元融資為“大家來”的A輪融資，美團點評和TL Data的具體投資金額因考慮股東保密協定未對外詳細披露。不過，據“大家來”創始人黃濤透露，美團點評對“大家來”的持股超過三分之一。值得注意的是，據媒體報導，“大家來”曾於2015年6月獲得大眾點評2000萬元天使輪投資。
“大家來”創始人黃濤（挖貝網wabei.cn配圖）
對於投資“大家來”的原因，投資人表示，主要有三方面的考慮：一是發現線下商家對餐飲資訊化有比較大的需求，出現了線上線下融合的新業態，是一個很好的機會；二是SaaS等技術改變了一些商家的成本結構以及服務顧客的能力，新的技術和成本結構的改變帶來新的機會；三是美團點評作為中國最大的線上餐飲平臺，
事實上，據挖貝網瞭解，不單單是投資人，美團點評與“大家來”此前一直是合作夥伴關係。在支付直連，以及讓店家門店無縫接入互聯網，引進更多流量，提高收益層面上，雙方都有合作。雙方會繼續嘗試更深層次的線上線下打通，包括有選擇性的打通來自互聯網的商戶資料，更好的對商戶進行資訊化服務。
據“大家來”方面介紹，
談及獲得TL Data青睞的原因，“大家來”創始人黃濤表示，主要是由於TL Data對資料這塊有很強的戰略投資方向性。
團隊十多年餐飲行業經驗產品覆蓋上千商家
“大家來”獲得美團點評、TL Data的一致看好，固然與目前智慧餐飲管理系統行業正處在風口期有關，另一方面，公司團隊、實力也很重要。
據“大家來”創始人黃濤介紹，公司主要團隊來自餐飲和互聯網行業，包括企業級軟體發展、移動互聯網應用、大型連鎖餐飲管理等行業精英。有近百名資深技術工程師專注于產品的開發和打磨。黃濤認為，基於團隊對連鎖品牌總部和門店管理的深刻理解，“大家來”有機會從目前行業“軟體功能”層面的拼殺躍升到“流程管理”和“資料分析”層面。
“大家來”致力於做“會思考的餐飲系統”，即能夠基於資料自我學習和不斷優化、基於和客戶保持溝通的經驗學習和不斷優化、SaaS架構的靜默自動升級。據挖貝網瞭解，“大家來”餐飲軟體產品經歷了近五年的打磨研發，在智慧點餐收銀的同時，支援微信、支付寶等線上支付，同時支援廚房下單打印及印表機跳轉，系統接入智慧電子秤等，滿足不同用戶的多種需求。
對於不同類型店面，“大家來”餐飲資訊化系統有不同的解決方案。如，對於多品牌的餐飲老闆，進行手機訂單的即時資料同步，可隨時隨地瞭解門店細況。對於連鎖集團，讓總部集團統一掌控門店資料，為管理者提供各種維度的資料支援，説明管理者進行連鎖資訊化的構建。同時，總部雲端的銷售報表、異常訂單監控和提醒，最大程度避免報表無法對賬的頭疼問題。最終，通過“大家來連鎖餐飲智慧管理平臺”將門店POS系統和互聯網O2O各種應用無縫連接在一起，一個平臺管理所有應用。
黃濤介紹“大家來”雲平臺（挖貝網wabei.cn配圖）
最重要的一點，是通過“大家來”餐飲資訊化系統説明品牌最大程度提升門店和品牌的價值。據介紹，“大家來”產品亮點還包括基於微信的會員增值功能，支援發券、驗券、儲值、消費、積分，同時還包括線上預訂、線上點餐等升級功能;閉環資料採擷增值功能，比如門店功能表資料分析、會員喜好及消費行為分析、門店互聯網投入和產出分析、門店選址決策分析等等，這些對於連鎖餐飲門店的細節管理優化價值明顯。
黃濤表示，“大家來”給到餐廳的價值包括收入、品牌的提高，用全對接系統管理代替以前粗放式的管理，收益至少可以提高30%。
在服務的客戶群體上，“大家來”將目標瞄準腰部客戶和有價值認同的客戶群。據黃濤介紹，所謂腰部客戶，即擁有5-100家連鎖門店的品牌，在全國有300萬家。這部分品牌每年新店數淨增長12%，並不斷開闢新的子品牌，重視集團化管理，且有專門的系統預算，屬於意願付費用戶，“大家來”用標準化SaaS產品進行切入。
目前，“大家來”在全國已有客戶上千家，上海、江蘇、浙江、東北、廣東、北京、新疆等地都有不同的重點專案。包括鼎泰豐、見面談、大茴香、小輝哥旗下“一鵝風流”、隨便麻辣雞煲、美仕唐納滋、香港傳奇“華姐清湯腩”、轉轉樂等已成為“大家來”的穩定客戶。
黃濤表示，目前，“大家來”已經累積了成規模的門店閉環資料庫，包括從互聯網行為到門店行為、從會員資訊到訂單資訊、從銷售到成本管控的閉環細節資料，同時也具備將這些資料轉化為商業模式的能力。
合作共贏時機成熟考慮掛牌新三板或上市
“合作共贏”是“大家來”的一貫思路。“大家來”創始人黃濤表示，“大家來”的戰略是立足於自己的強項（總部門店管理和資料業務），採用平臺標準介面跟產業鏈上下游進行強強聯手，不搞重複建設，與合作夥伴包括股東一起發揮各自的特長，在餐飲大市場內找准各自定位，一起努力升級整個產業鏈。
在承載餐飲資訊化軟體的硬體層面，“大家來”選擇與商米、愛普生、佳博、愛印共同合作；在銷售、採購和財務通道的打通上，“大家來”與玖道、用友、金蝶、Oracle、IBM合作；在支付直連上，“大家來”與支付寶、微信、杉德、銀聯商務、美團進行合作；在讓店家門店無縫接入互聯網，引進更多流量，提高收益層面，卓驥“大家來”與美團、大眾點評、餓了麼、數族、百望、微盟合作。
黃濤認為，產業鏈每個環節需要的經驗是不一樣的，做全產業鏈一是深度和可用度可能會打折扣，二是產業鏈的發展不是一家可以做完的大餐。要把產業鏈整個提高需要有人做好中間的環節，並多和產業鏈內其它細分領域的企業合作。
這一定程度上與美團點評投資部王若沖的觀點不謀而合。在被問及會不會擔憂“大家來”餐飲SaaS在未來與美團點評業務發生競爭關係時，王若沖表示，餐飲行業是一個很大的領域，美團點評並不打算一家把所有的都服務到。
對於本次融資的用途，“大家來”創始人黃濤表示，從中期策略上“大家來”不會盲目的參與到價格戰中，融資款將用於系統硬體設施投入、和股東一起建設全國管道商網路、推廣“大家來”的全量資料分析業務及吸引優秀人才加盟四個方面。
當前，在大眾創業萬眾創新背景下，各行業競爭激烈，一部分中小企業登陸新三板，發展更為成熟的則往A股進發，謀求資本助力。被問及“大家來”之後有無進軍資本市場，登陸新三板或進行IPO的計畫時黃濤表示，“如果有一天公司業務發展有需要的話，或客戶需要我們有更多的背書時，‘大家來’會進行這方面的考量。”
在黃濤看來，去掛牌新三板或上市，對於企業發展來說有兩個好處，一是成為公眾公司或上市公司，有資本市場做背書，公眾對公司會更有信心，有利於企業品牌的樹立；二是開闢了一條成本相對比較低的融資管道，可以通過資本市場各種金融產品給公司帶來更多發展資金，相對比一家一家談，週期更快。
包括企業級軟體發展、移動互聯網應用、大型連鎖餐飲管理等行業精英。有近百名資深技術工程師專注于產品的開發和打磨。黃濤認為，基於團隊對連鎖品牌總部和門店管理的深刻理解，“大家來”有機會從目前行業“軟體功能”層面的拼殺躍升到“流程管理”和“資料分析”層面。“大家來”致力於做“會思考的餐飲系統”，即能夠基於資料自我學習和不斷優化、基於和客戶保持溝通的經驗學習和不斷優化、SaaS架構的靜默自動升級。據挖貝網瞭解，“大家來”餐飲軟體產品經歷了近五年的打磨研發，在智慧點餐收銀的同時，支援微信、支付寶等線上支付，同時支援廚房下單打印及印表機跳轉，系統接入智慧電子秤等，滿足不同用戶的多種需求。
對於不同類型店面，“大家來”餐飲資訊化系統有不同的解決方案。如，對於多品牌的餐飲老闆，進行手機訂單的即時資料同步，可隨時隨地瞭解門店細況。對於連鎖集團，讓總部集團統一掌控門店資料，為管理者提供各種維度的資料支援，説明管理者進行連鎖資訊化的構建。同時，總部雲端的銷售報表、異常訂單監控和提醒，最大程度避免報表無法對賬的頭疼問題。最終，通過“大家來連鎖餐飲智慧管理平臺”將門店POS系統和互聯網O2O各種應用無縫連接在一起，一個平臺管理所有應用。
黃濤介紹“大家來”雲平臺（挖貝網wabei.cn配圖）
最重要的一點，是通過“大家來”餐飲資訊化系統説明品牌最大程度提升門店和品牌的價值。據介紹，“大家來”產品亮點還包括基於微信的會員增值功能，支援發券、驗券、儲值、消費、積分，同時還包括線上預訂、線上點餐等升級功能;閉環資料採擷增值功能，比如門店功能表資料分析、會員喜好及消費行為分析、門店互聯網投入和產出分析、門店選址決策分析等等，這些對於連鎖餐飲門店的細節管理優化價值明顯。
黃濤表示，“大家來”給到餐廳的價值包括收入、品牌的提高，用全對接系統管理代替以前粗放式的管理，收益至少可以提高30%。
在服務的客戶群體上，“大家來”將目標瞄準腰部客戶和有價值認同的客戶群。據黃濤介紹，所謂腰部客戶，即擁有5-100家連鎖門店的品牌，在全國有300萬家。這部分品牌每年新店數淨增長12%，並不斷開闢新的子品牌，重視集團化管理，且有專門的系統預算，屬於意願付費用戶，“大家來”用標準化SaaS產品進行切入。
目前，“大家來”在全國已有客戶上千家，上海、江蘇、浙江、東北、廣東、北京、新疆等地都有不同的重點專案。包括鼎泰豐、見面談、大茴香、小輝哥旗下“一鵝風流”、隨便麻辣雞煲、美仕唐納滋、香港傳奇“華姐清湯腩”、轉轉樂等已成為“大家來”的穩定客戶。
黃濤表示，目前，“大家來”已經累積了成規模的門店閉環資料庫，包括從互聯網行為到門店行為、從會員資訊到訂單資訊、從銷售到成本管控的閉環細節資料，同時也具備將這些資料轉化為商業模式的能力。
合作共贏時機成熟考慮掛牌新三板或上市
“合作共贏”是“大家來”的一貫思路。“大家來”創始人黃濤表示，“大家來”的戰略是立足於自己的強項（總部門店管理和資料業務），採用平臺標準介面跟產業鏈上下游進行強強聯手，不搞重複建設，與合作夥伴包括股東一起發揮各自的特長，在餐飲大市場內找准各自定位，一起努力升級整個產業鏈。
在承載餐飲資訊化軟體的硬體層面，“大家來”選擇與商米、愛普生、佳博、愛印共同合作；在銷售、採購和財務通道的打通上，“大家來”與玖道、用友、金蝶、Oracle、IBM合作；在支付直連上，“大家來”與支付寶、微信、杉德、銀聯商務、美團進行合作；在讓店家門店無縫接入互聯網，引進更多流量，提高收益層面，卓驥“大家來”與美團、大眾點評、餓了麼、數族、百望、微盟合作。
黃濤認為，產業鏈每個環節需要的經驗是不一樣的，做全產業鏈一是深度和可用度可能會打折扣，二是產業鏈的發展不是一家可以做完的大餐。要把產業鏈整個提高需要有人做好中間的環節，並多和產業鏈內其它細分領域的企業合作。
這一定程度上與美團點評投資部王若沖的觀點不謀而合。在被問及會不會擔憂“大家來”餐飲SaaS在未來與美團點評業務發生競爭關係時，王若沖表示，餐飲行業是一個很大的領域，美團點評並不打算一家把所有的都服務到。
對於本次融資的用途，“大家來”創始人黃濤表示，從中期策略上“大家來”不會盲目的參與到價格戰中，融資款將用於系統硬體設施投入、和股東一起建設全國管道商網路、推廣“大家來”的全量資料分析業務及吸引優秀人才加盟四個方面。
當前，在大眾創業萬眾創新背景下，各行業競爭激烈，一部分中小企業登陸新三板，發展更為成熟的則往A股進發，謀求資本助力。被問及“大家來”之後有無進軍資本市場，登陸新三板或進行IPO的計畫時黃濤表示，“如果有一天公司業務發展有需要的話，或客戶需要我們有更多的背書時，‘大家來’會進行這方面的考量。”
在黃濤看來，去掛牌新三板或上市，對於企業發展來說有兩個好處，一是成為公眾公司或上市公司，有資本市場做背書，公眾對公司會更有信心，有利於企業品牌的樹立；二是開闢了一條成本相對比較低的融資管道，可以通過資本市場各種金融產品給公司帶來更多發展資金，相對比一家一家談，週期更快。