已被資本瞄準，浙北藥店圈生態巨變在即？｜競爭力·中國行
三九特約
2017年，華潤三九繼續攜手中康資訊共啟＂2017競爭力中國行＂項目，
這次，專案組來到浙江，走近別名為“杭嘉湖”的浙北地區，看看作為浙江首邑，這裡的藥店零售市場，呈現出怎樣的生態？
文：張曉華
浙北為浙江首邑，省會杭州所在地。浙北，別名杭嘉湖，
市場縱覽
零售市場：嘉興縣域連鎖崛起，
這兩年，嘉興藥品零售市場發生了一些變化,新興力量逐漸崛起，各方資本正伺機而動。根據當地知情人士透露，近年來海甯市老百姓、桐鄉老百姓已經崛起；而甘肅眾友整合了嘉興市老百姓大藥房連鎖有限公司，四大A股上市連鎖對嘉興本土一些連鎖也發出友好信號。
中康CMH資料顯示，2015年嘉興藥店總數約1385家，市場規模近13億元，藥店密度約為2542人/店。
當地知情人士透露，嘉興頗具規模的連鎖藥店主要集中在海甯、平湖、桐鄉等幾個縣級市，如平湖市的浙江長紅大藥房，海寧市的海甯老百姓大藥房，桐鄉的桐鄉市老百姓大藥房，均在當地有相當影響力。其中，海甯老百姓大藥房近年發展快速，並進入“2016-2017年度中國藥品零售企業綜合競爭力排行榜”。
反觀湖州市場，其一直表現得不溫不火。中康CMH資料顯示，2015年湖州藥店總數約在894家，
相較於嘉興市場，湖州市場競爭態勢相對平緩，主流連鎖為湖州開心人、湖州德泰恒、湖州華聖等。當地連鎖實力基本不相上下，年銷售規模大多在5000-7000萬。其中，湖州開心人直營門店20家，在當地知名度較高。由於採取大店策略，其旗艦店年銷售額超過1000萬。除了零售板塊外，其在物流、批發等板塊均有佈局。據瞭解，未來湖州開心人將會以拓展湖州周邊縣域為主，
而湖州華聖同樣是集批發、零售連鎖、生物製藥、醫藥會展、資訊科技於一體的綜合性醫藥企業。不同的是，其加盟店偏多，其共有59家門店，其中38家為加盟店。
企業觀察
海甯市老百姓大藥房：邁向十億規模
據當地行業人士介紹，海寧大約有280家藥店，但鮮見外來連鎖。究其緣由，很大部分是因為當地連鎖特別強勢。以海甯老百姓為例，其近兩年發展迅速，目前在海寧已有門店80餘家，年銷售額超3億元，佔據當地約70%的市場份額，是當之無愧的區域龍頭。值得一提的是，海甯老百姓的單店平均產出接近400萬，超過百強連鎖平均水準。
據瞭解，海甯老百姓大藥房董事長吳泉坤非常注重一把手工程。吳泉坤認為，在企業快速發展階段，很多事情要自己著手去抓，才能知道結果和問題所在。此外，作為海甯老百姓的董事長，吳泉坤在經營管理企業之餘，不忘學習。他認為，藥品零售行業有其特殊性，且隨著企業的發展壯大，必須不斷學習新的知識，充實自己，保證企業在時代發展浪潮中屹立不倒。
早在2013年，吳泉坤已為企業定下5年發展目標，走出海寧，邁出嘉興，打造另一個海甯老百姓。經過幾年的發展，海甯老百姓不但在海鹽、秀州、南湖等周邊縣區佈局，更向湖州延伸。吳泉坤表示，未來3年的目標是把海甯老百姓打造成一個10億規模的企業。為此，他也做了四方面的佈局：1、做好迎接處方藥外流的準備；2、全力建設發展中醫館和3萬平方米的商業綜合體；3、加快連鎖診所佈局；4、擴大區域合作發展。
浙江長紅大藥房：踐行慈善公益，積澱品牌口碑
浙江長紅大藥房是平湖市當地最大的連鎖，自成立之初就堅持藥學服務、公益慈善並行，發展至今共有門店78家，銷售額突破1.8億，其中平均單店產出接近百強平均水準。
作為企業的當家人，學醫出身的殳躍飛、孫淩波夫婦非常注重員工藥學服務和專業知識培訓。在長紅大藥房剛成立之初，他們除了日常經營事務外，每天晚上都會抽出一個小時給員工做專業知識培訓，堅守“要讓消費者吃上放心藥，享受專業藥學服務”的藥店使命。
另一方面，長紅大藥房不忘回饋社會，投身慈善。據孫淩波介紹，從鄉鎮到社區中心，他們承接了42個居家照料中心，主要為社區老人服務，如幫襯家務活、日常照料陪伴等等。由此，長紅大藥房在當地積累了良好的口碑。
除此之外，他們還配合當地政府做公益，如成立應急救援中心，專門成立公益機構——長虹公益發展中心等。相關的公益慈善活動已堅持了5年多時間。
海寧市海港醫藥：以中藥養生為未來增長點
海寧市海港醫藥連鎖目前門店數約為30家。
今年海寧海港給自己設立了小目標：以中藥飲片和中成藥作為未來主要增長點，實現兩年後年銷售額突破一個億。為了完成這個小目標，他們把重心放在中藥養生和會員服務上。
湖州市開心人大藥房：佈局周邊縣域市場 ，穩中求快
湖州開心人目前直營門店有20家，而其銷售規模約達7000萬。據其總經理陳冬梅介紹，他們有幾家大店經營情況較好，其中1000多平米的旗艦店年銷售額超過1000萬。
早前陳冬梅的精力主要放在工業、物流、批發公司上，這兩年開始，她慢慢把重心轉移到零售終端。為此，她還特意請來一家專業的諮詢機構，做了企業內部梳理、商品規劃和人員培訓等等。由此，湖州開心人大藥房的發展也慢慢步入正軌。
對於未來發展，陳冬梅表示，根據目前行業的形勢，落後就要挨打。他們也將加快發展步伐。因為現在隨著門店的增加，大店的產出逐步下降。所以未來他們將加快開店速度，並以中小型門店為主，重點針對湖州周邊的縣域和鄉鎮進行佈局。
2017“競爭力·中國行”專欄
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diyicaizhi@qq.com
以海甯老百姓為例，其近兩年發展迅速，目前在海寧已有門店80餘家，年銷售額超3億元，佔據當地約70%的市場份額，是當之無愧的區域龍頭。值得一提的是，海甯老百姓的單店平均產出接近400萬，超過百強連鎖平均水準。據瞭解，海甯老百姓大藥房董事長吳泉坤非常注重一把手工程。吳泉坤認為，在企業快速發展階段，很多事情要自己著手去抓，才能知道結果和問題所在。此外，作為海甯老百姓的董事長，吳泉坤在經營管理企業之餘，不忘學習。他認為，藥品零售行業有其特殊性，且隨著企業的發展壯大，必須不斷學習新的知識，充實自己，保證企業在時代發展浪潮中屹立不倒。
早在2013年，吳泉坤已為企業定下5年發展目標，走出海寧，邁出嘉興，打造另一個海甯老百姓。經過幾年的發展，海甯老百姓不但在海鹽、秀州、南湖等周邊縣區佈局，更向湖州延伸。吳泉坤表示，未來3年的目標是把海甯老百姓打造成一個10億規模的企業。為此，他也做了四方面的佈局：1、做好迎接處方藥外流的準備；2、全力建設發展中醫館和3萬平方米的商業綜合體；3、加快連鎖診所佈局；4、擴大區域合作發展。
浙江長紅大藥房：踐行慈善公益，積澱品牌口碑
浙江長紅大藥房是平湖市當地最大的連鎖，自成立之初就堅持藥學服務、公益慈善並行，發展至今共有門店78家，銷售額突破1.8億，其中平均單店產出接近百強平均水準。
作為企業的當家人，學醫出身的殳躍飛、孫淩波夫婦非常注重員工藥學服務和專業知識培訓。在長紅大藥房剛成立之初，他們除了日常經營事務外，每天晚上都會抽出一個小時給員工做專業知識培訓，堅守“要讓消費者吃上放心藥，享受專業藥學服務”的藥店使命。
另一方面，長紅大藥房不忘回饋社會，投身慈善。據孫淩波介紹，從鄉鎮到社區中心，他們承接了42個居家照料中心，主要為社區老人服務，如幫襯家務活、日常照料陪伴等等。由此，長紅大藥房在當地積累了良好的口碑。
除此之外，他們還配合當地政府做公益，如成立應急救援中心，專門成立公益機構——長虹公益發展中心等。相關的公益慈善活動已堅持了5年多時間。
海寧市海港醫藥：以中藥養生為未來增長點
海寧市海港醫藥連鎖目前門店數約為30家。
今年海寧海港給自己設立了小目標：以中藥飲片和中成藥作為未來主要增長點，實現兩年後年銷售額突破一個億。為了完成這個小目標，他們把重心放在中藥養生和會員服務上。
湖州市開心人大藥房：佈局周邊縣域市場 ，穩中求快
湖州開心人目前直營門店有20家，而其銷售規模約達7000萬。據其總經理陳冬梅介紹，他們有幾家大店經營情況較好，其中1000多平米的旗艦店年銷售額超過1000萬。
早前陳冬梅的精力主要放在工業、物流、批發公司上，這兩年開始，她慢慢把重心轉移到零售終端。為此，她還特意請來一家專業的諮詢機構，做了企業內部梳理、商品規劃和人員培訓等等。由此，湖州開心人大藥房的發展也慢慢步入正軌。
對於未來發展，陳冬梅表示，根據目前行業的形勢，落後就要挨打。他們也將加快發展步伐。因為現在隨著門店的增加，大店的產出逐步下降。所以未來他們將加快開店速度，並以中小型門店為主，重點針對湖州周邊的縣域和鄉鎮進行佈局。
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