創業公司沒錢時怎麼做行銷？10個內外部方法，幫你突破市場！
概論:
創業公司如何快速獲得第一批用戶，如何快速引爆市場。我們今天分為內部和外部來談。
一、五個提升流量的方法
二、做好基礎平臺的搭建五個管道
一、五個提升流量的方法
其實沒那麼複雜，歸結起來就是一個公式：
使用者數（客戶數）=流量*轉化率
不管是互聯網產品要提升使用者量，還是實體生意要提升消費者數量，歸根到底都只有兩個辦法:
一、提升流量：就是讓更多的人看到你，知道你的存在。
我們先談一談五個快速提升流量的辦法，幫助你快速引爆市場。
1. 花錢買基本管道
諸位不要覺得我說的是廢話！大家估計只注意到前兩個字“花錢”，
什麼叫基本管道。簡而言之，就是目標受眾大量聚集的管道。這裡面有兩個要求：一是流量大；二是精准，缺一不可。
舉幾個例子：
所以app推廣，至少在早期，與其花錢做病毒行銷、大號轉發、水軍刷帖，不如把錢全砸到應用市場刷榜和投放上。
對於實體生意來說，也是這樣的。所以花高租金去租一個人流量大的店鋪是非常有必要的，流量保證是一切生意的基礎。
另外，線下生意也可以依靠線上引流，不管是刷大眾點評的評分，還是用優惠券換得團購網站的流量，都是花錢快速引流的方式。
2. 設置“爆款誘餌”
去飯店吃飯，我們有時候會看到功能表上某樣招牌菜賣得特別便宜，
商家靠著爆款誘餌吸引你來到店中，這件作為“爆款誘餌”的商品本身是不賺錢甚至是虧錢的，但是商家靠著銷售給你其他正常價格的商品將利潤賺回來。當然，也可能整個購物行為核算下來，商家都是虧錢的。
所以，在你提供的服務或者產品矩陣裡面，最好有一款所謂的“爆款誘餌”專門來吸引流量。通過一款產品或者一項服務的引流，帶動矩陣內其他產品或者服務的銷售，這就是“爆款誘餌”的意義所在。
所以我們看到很多淘寶賣家，削減了腦袋也要打造爆款，
3. 與大平臺換流量
在創業初期，因為流量不夠，必然是需要依靠外部引流。所以和流量驚人的大平臺換流量，是一個需要在一開始就提上日程的事情。
我先談談線下的店鋪生意。我強烈強烈建議：所有線下的店鋪生意都去刷一下大眾點評網的評分。方法很簡單：百度或者淘寶一搜，就找得到供應商花錢做這個事情。如果不想走這樣的灰色管道，辦一個“給好評，就打折”的活動，也能夠讓每個消費者在享受折扣的同時，心甘情願的給你五星好評。
如果是線上的純互聯網的創業，比如智慧硬體，初期的大平臺換量就更為重要。比如智慧硬體行業，因為使用者門檻較高，轉化率更低，所以流量要求更高。像在很多眾籌網站上做首發或者預售，就是一個不錯的流量來源。與京東、聚划算、唯品會等電商網站談置換，你給平臺方一批特價產品，對方幫你代銷且引流，也是一個可以考慮的選擇。同時，與線下的一些展銷會談置換也是一個可以考慮的決定。如果你的產品單價本身不高，可以考慮通過贊助大會組委會一些產品，換得一個展位。
4. 內部邀請引流
兩年前我擔任一家移動互聯網公司的行銷總監，公司主營產品是一個工具類app。當時公司行銷預算非常有限，不過我到公司上任的第三周，使用者新增速度就翻倍了。
方法很簡單：在產品上新增一個button，鼓勵老用戶邀請新用戶，並給予積分獎勵。
這個方法在互聯網江湖裡面被廣為使用，但是大家往往漏掉兩個細節，一是邀請外部用戶的行為沒有給予對應的獎勵，而是邀請button做得不夠明顯。
對於傳統生意來說，這個方法也很試用。
你去火爐火吃韓餐，拍一招菜品照片發朋友圈，你就能獲贈一份甜點。
你去吃肯德基，吃完結完賬，店家給你兩張優惠券可以下次使用，如果這優惠券你將來沒時間用給了同事朋友，無意間又幫肯德基做了一次“內部邀請引流”的行為。
5. 發展代理
不要小看代理模式，一個團隊的力量不夠大，就考慮借助於外部力量，並給予相應激勵就行。
讓別人去推廣你的產品，按照產品銷售數量或者其他標準，給予返點或者現金獎勵。這看起來是一個傳統生意的辦法，但是因為太有效，很多互聯網產品的推廣也開始用這個辦法了。
注意！不要發展成傳銷體系了，為了規避這一風險，一定要將代理結構控制在3級以下。
二、做好基礎平臺的搭建五個管道
要搭建好以下這些推廣管道：
1.做一個吸引人的官網
首先一定要搭建一個官網，一個公司沒有官網就如同一個銷售沒有名片，會讓消費者對公司品牌的信賴度大打折扣。
而官網的設計是否精美、內容是否吸引使用者也非常重要。
新官網獲取用戶的效果會慢一些，但是一旦做好排名上去的話，後期可以為企業節省很多的推廣費用。
微信公眾號分為訂閱號和服務號，若企業希望通過內容吸引粉絲，建議開通訂閱號，每日推送優質的內容給使用者，而服務號則側重於宣傳企業本身，可配合企業的活動進行吸粉。
現在微信官方在推小程式這塊，有能力有條件的企業也可以去開發將產品與使用者互聯起來。
3.自媒體平臺
自媒體平臺很多，有內容、視頻、音訊等各種專業內容載體的自媒體平臺。
其中以今日頭條的頭條號、百*號等大型自媒體平臺為主導，企業主開通這些平臺以後，配合優質的內容，可以給初創企業的品牌帶來一定的傳播、曝光。
4.百度百科
經常在百度搜索資料的朋友不難發現，搜索某個品牌詞時，百度百科在搜尋引擎的排名都是靠前的。
而且，在不少線民心中，擁有百科詞條代表著權威，需要是知名人士或者擁有資質的企業，單憑這一點，一次投入可以獲得億萬次的免費展示機會，效果不言而喻。
5.做好品牌背書
為什麼品牌一定必須要贏得消費者信任？
而獲得消費者的信任，就需要企業做好品牌背書了。
除了百度百科、官網、SEO、SEM等管道外，目前企業運用最多且效果最好的就是借助新聞媒體進行品牌背書。
通過新聞媒體的報導，證明自己的品牌是有實力，值得信賴的。
你可以通過新聞媒體發佈這些資訊：
公司產品的測試報告：比如公司產品是手機，則可以報導產品在高溫、遇水、跌落，……等各種嚴格測試環境中的良好表現來讓人信賴；
發佈產品資訊：產品的優點、和市場其他品牌相比有什麼優勢，解決了消費者哪些痛點；
發佈創始人資訊：所謂「光暈效應」，有牛逼的創始人，品牌、公司也差不到哪去，格力空調的董明珠親自出馬給公司代言，羅永浩是錘子手機最好的代言；
通過這種方式樹造公司良好品牌形象從而給消費者帶來安全感。
通過新聞媒體做品牌行銷需要持續不斷地投入，建議每週在新聞媒體發佈至少2篇軟文，持續半年以上。
通過持續一段時間高品質的產出，不久後就可以將企業的資訊覆蓋到搜尋引擎的各個角落。
如果不想走這樣的灰色管道，辦一個“給好評，就打折”的活動，也能夠讓每個消費者在享受折扣的同時，心甘情願的給你五星好評。如果是線上的純互聯網的創業，比如智慧硬體，初期的大平臺換量就更為重要。比如智慧硬體行業，因為使用者門檻較高，轉化率更低，所以流量要求更高。像在很多眾籌網站上做首發或者預售，就是一個不錯的流量來源。與京東、聚划算、唯品會等電商網站談置換，你給平臺方一批特價產品，對方幫你代銷且引流，也是一個可以考慮的選擇。同時，與線下的一些展銷會談置換也是一個可以考慮的決定。如果你的產品單價本身不高，可以考慮通過贊助大會組委會一些產品，換得一個展位。
4. 內部邀請引流
兩年前我擔任一家移動互聯網公司的行銷總監，公司主營產品是一個工具類app。當時公司行銷預算非常有限，不過我到公司上任的第三周，使用者新增速度就翻倍了。
方法很簡單：在產品上新增一個button，鼓勵老用戶邀請新用戶，並給予積分獎勵。
這個方法在互聯網江湖裡面被廣為使用，但是大家往往漏掉兩個細節，一是邀請外部用戶的行為沒有給予對應的獎勵，而是邀請button做得不夠明顯。
對於傳統生意來說，這個方法也很試用。
你去火爐火吃韓餐，拍一招菜品照片發朋友圈，你就能獲贈一份甜點。
你去吃肯德基，吃完結完賬，店家給你兩張優惠券可以下次使用，如果這優惠券你將來沒時間用給了同事朋友，無意間又幫肯德基做了一次“內部邀請引流”的行為。
5. 發展代理
不要小看代理模式，一個團隊的力量不夠大，就考慮借助於外部力量，並給予相應激勵就行。
讓別人去推廣你的產品，按照產品銷售數量或者其他標準，給予返點或者現金獎勵。這看起來是一個傳統生意的辦法，但是因為太有效，很多互聯網產品的推廣也開始用這個辦法了。
注意！不要發展成傳銷體系了，為了規避這一風險，一定要將代理結構控制在3級以下。
二、做好基礎平臺的搭建五個管道
要搭建好以下這些推廣管道：
1.做一個吸引人的官網
首先一定要搭建一個官網，一個公司沒有官網就如同一個銷售沒有名片，會讓消費者對公司品牌的信賴度大打折扣。
而官網的設計是否精美、內容是否吸引使用者也非常重要。
新官網獲取用戶的效果會慢一些，但是一旦做好排名上去的話，後期可以為企業節省很多的推廣費用。
微信公眾號分為訂閱號和服務號，若企業希望通過內容吸引粉絲，建議開通訂閱號，每日推送優質的內容給使用者，而服務號則側重於宣傳企業本身，可配合企業的活動進行吸粉。
現在微信官方在推小程式這塊，有能力有條件的企業也可以去開發將產品與使用者互聯起來。
3.自媒體平臺
自媒體平臺很多，有內容、視頻、音訊等各種專業內容載體的自媒體平臺。
其中以今日頭條的頭條號、百*號等大型自媒體平臺為主導，企業主開通這些平臺以後，配合優質的內容，可以給初創企業的品牌帶來一定的傳播、曝光。
4.百度百科
經常在百度搜索資料的朋友不難發現，搜索某個品牌詞時，百度百科在搜尋引擎的排名都是靠前的。
而且，在不少線民心中，擁有百科詞條代表著權威，需要是知名人士或者擁有資質的企業，單憑這一點，一次投入可以獲得億萬次的免費展示機會，效果不言而喻。
5.做好品牌背書
為什麼品牌一定必須要贏得消費者信任？
而獲得消費者的信任，就需要企業做好品牌背書了。
除了百度百科、官網、SEO、SEM等管道外，目前企業運用最多且效果最好的就是借助新聞媒體進行品牌背書。
通過新聞媒體的報導，證明自己的品牌是有實力，值得信賴的。
你可以通過新聞媒體發佈這些資訊：
公司產品的測試報告：比如公司產品是手機，則可以報導產品在高溫、遇水、跌落，……等各種嚴格測試環境中的良好表現來讓人信賴；
發佈產品資訊：產品的優點、和市場其他品牌相比有什麼優勢，解決了消費者哪些痛點；
發佈創始人資訊：所謂「光暈效應」，有牛逼的創始人，品牌、公司也差不到哪去，格力空調的董明珠親自出馬給公司代言，羅永浩是錘子手機最好的代言；
通過這種方式樹造公司良好品牌形象從而給消費者帶來安全感。
通過新聞媒體做品牌行銷需要持續不斷地投入，建議每週在新聞媒體發佈至少2篇軟文，持續半年以上。
通過持續一段時間高品質的產出，不久後就可以將企業的資訊覆蓋到搜尋引擎的各個角落。