創造一個估值40億元的電商公司,他只做了三件事!
零食品牌三隻松鼠就像是動畫片走出來的人物一樣,生動活潑,討人喜歡,長大嘴巴笑著,讓人沒有辦法抵抗。而創造這個品牌的人卻是一個年過四旬的男人,他的外號叫章三瘋,
2012年,章燎原在36歲的時候,辭去安逸的職業經理人職務,投身電商,所有人都覺得他瘋了,線上電商怎麼會有實體店靠譜。但是章燎原嗅到了電商時代來臨之前的氣息,毫不猶豫地本著一根筋,紮進電商這個藍海,不成功不上岸。
2014年,三隻松鼠的全年銷售額超過了10億元,
創業初期
說到創業,章燎原一開始只是因為想做個“有錢人”。1994年的時候,只有十八歲的章燎原被表格帶著出去玩了一天,消費了3000塊,當時因為沒帶紙巾,還買了三塊錢的礦泉水來洗手。這換是今天,一天消費3000塊也不是個小數目,
出身草根的章燎原並非空有一腔發財夢,沒什麼學歷的他買書來看,不僅看行銷書籍,還看人物傳記去解讀人性。
27歲的時候,章燎原進入安徽詹氏食品有限公司,這是一家做堅果產品的公司,章燎原負責蕪湖地區的一線銷售。而在這時候,過去的創業銷售經驗終於發揮作用,章燎原負責蕪湖地區的這一年,
2010年,章燎原敏銳地感覺到電商B2C的來臨,於是在公司提出做電商,但是高管們都覺得這是吹牛,電商是虛擬的,沒有實體店靠譜。因為和管理層意見不合,章燎原辭職,決定創業。
彼時,章燎原已經有房有車,一年有幾十萬的收入。
從無到有,到一個估值40億元的電商公司,
1、起名
一件新事物出生之後,頭一件重要的事情就是起名。章燎原想,公司需要有很好記的名字,讓人願意為你傳播。他想到了動物,沒有人會拒絕小動物,而且人們習慣將情感投射到小動物上,擬人化小動物。那為什麼選擇三呢?因為三這個數字中國人都很喜歡,於是就有了三隻松鼠這個名字。而事實證明這個名字取得很好,根據相關調研,90%消費過三隻松鼠的用戶都能記住這個品牌。
2、創立獨特的“主人”文化
憑藉著以前在堅果食品公司的經驗,做出好產品對章燎原來說並不難,但除了好產品,使用者體驗也十分重要,章燎原從一開始就立志打造150分的體驗,對他來說,100分還不夠,只有150分才能在競爭激烈的電商界立於不敗之地。
而這150分的使用者體驗就是從語言溝通上以一個松鼠的口吻來和顧客交流,稱顧客為主人,還可以撒嬌。章燎原興奮地把這想法告訴團隊的時候,直男們首先受不了,覺得肉麻。章燎原身先士卒,說“那我來第一個叫吧”,於是這個37歲的大叔坐在電腦前,對著顧客說:主人主人,我是小鼠兒。
一開始有的顧客覺得新奇,可以接受,也有的顧客覺著彆扭,但是章燎原將主人文化一以貫之,現在大部分的顧客都能接受了。
3、和員工共用成果
章燎原剛出來創業的時候,並沒有從老東家帶走人,他的團隊有七個人,有三四個是完全沒有工作經驗的小年輕,有一兩個有經驗,但不在這個行業,還有一位上一份工作是廚師。
但這些人後來都做了三隻松鼠的中高管。峰瑞資本的創始人李豐說:這就是章燎原非常厲害的地方,就是拉著一群平均水準是B的人,搞出了一件A的事。
做出了成績也不忘身後的人,這就是章燎原的作風。
三隻松鼠的第一個雙十一,公司拿下了9萬單,這是一個很大的數字,因為公司全體就只有80多人。第一天只發了6000單,連阿裡巴巴的總裁助理都打電話給章燎原說:“你們有沒有搞錯,就發6000單?9萬單你什麼時候能發完呢?”
聽完電話後,章燎原就對團隊說:“擺在面前的路只有一條,什麼都不要想,往前沖,往前幹,要記住我們的使命、願景、價值觀是什麼。你只有往前沖了,才有可能沖出去。”
他們真的把貨發完了,然後章燎原馬上召開了一個雙十一慶功會,給一線工人發獎金,感謝他們的努力和拼搏。
2015年,在松鼠文化發佈會上,章燎原還拿出了個人的2000萬元,給員工發福利。章燎原常常調侃自己是“最窮的企業家”,但他說:“就是要讓員工知道,只要你付出了,我就會給你應得的收穫。”
有這樣的老闆,誰不願意為他赤膊上陣?
結語
章燎原出身草根,卻能有今天如此成就,讓人佩服。從他身上,我們可以得到很多啟示,嗅到機會時要勇敢出招,善於從心理取悅顧客,以顧客為上,視員工如己出一般等等。
如今是電商的時代,傳統的銷售模式受到衝擊,眾多企業面臨轉型,否則將在時代的潮流中以一種指數增長的速度落後,儘快意識到時代的改變的企業才有未來!
90%消費過三隻松鼠的用戶都能記住這個品牌。2、創立獨特的“主人”文化
憑藉著以前在堅果食品公司的經驗,做出好產品對章燎原來說並不難,但除了好產品,使用者體驗也十分重要,章燎原從一開始就立志打造150分的體驗,對他來說,100分還不夠,只有150分才能在競爭激烈的電商界立於不敗之地。
而這150分的使用者體驗就是從語言溝通上以一個松鼠的口吻來和顧客交流,稱顧客為主人,還可以撒嬌。章燎原興奮地把這想法告訴團隊的時候,直男們首先受不了,覺得肉麻。章燎原身先士卒,說“那我來第一個叫吧”,於是這個37歲的大叔坐在電腦前,對著顧客說:主人主人,我是小鼠兒。
一開始有的顧客覺得新奇,可以接受,也有的顧客覺著彆扭,但是章燎原將主人文化一以貫之,現在大部分的顧客都能接受了。
3、和員工共用成果
章燎原剛出來創業的時候,並沒有從老東家帶走人,他的團隊有七個人,有三四個是完全沒有工作經驗的小年輕,有一兩個有經驗,但不在這個行業,還有一位上一份工作是廚師。
但這些人後來都做了三隻松鼠的中高管。峰瑞資本的創始人李豐說:這就是章燎原非常厲害的地方,就是拉著一群平均水準是B的人,搞出了一件A的事。
做出了成績也不忘身後的人,這就是章燎原的作風。
三隻松鼠的第一個雙十一,公司拿下了9萬單,這是一個很大的數字,因為公司全體就只有80多人。第一天只發了6000單,連阿裡巴巴的總裁助理都打電話給章燎原說:“你們有沒有搞錯,就發6000單?9萬單你什麼時候能發完呢?”
聽完電話後,章燎原就對團隊說:“擺在面前的路只有一條,什麼都不要想,往前沖,往前幹,要記住我們的使命、願景、價值觀是什麼。你只有往前沖了,才有可能沖出去。”
他們真的把貨發完了,然後章燎原馬上召開了一個雙十一慶功會,給一線工人發獎金,感謝他們的努力和拼搏。
2015年,在松鼠文化發佈會上,章燎原還拿出了個人的2000萬元,給員工發福利。章燎原常常調侃自己是“最窮的企業家”,但他說:“就是要讓員工知道,只要你付出了,我就會給你應得的收穫。”
有這樣的老闆,誰不願意為他赤膊上陣?
結語
章燎原出身草根,卻能有今天如此成就,讓人佩服。從他身上,我們可以得到很多啟示,嗅到機會時要勇敢出招,善於從心理取悅顧客,以顧客為上,視員工如己出一般等等。
如今是電商的時代,傳統的銷售模式受到衝擊,眾多企業面臨轉型,否則將在時代的潮流中以一種指數增長的速度落後,儘快意識到時代的改變的企業才有未來!