和領導談漲工資，學會這招你也不會悲劇
文/徒步滾雪球
本文是《金字塔原理》讀書筆記與心得體會，分享給大家，讀完估計要3分鐘。
如果，你走進領導辦公室，給領導說：領導我們談談漲工資的事情吧，他肯定會說，我這會兒很忙，你找人力說說，回頭咱們再聊聊（直接被踢皮球了）。
那麼，如何讓領導對你說的東西感興趣呢？
《金字塔原理》一書中提到：如果要讓別人對你提出的觀點感興趣，就一定要用講故事的方法來引出你的觀點，即SCQ法。
S 指背景（Situation）：你向對方介紹一個觀點或者分析一個問題之前，
C 指衝突（Complication）：中間發生了什麼事情。一個問題能否吸引別人的興趣的關鍵在於衝突設計。
Q 指疑問（Question）：讀者產生了什麼疑惑。產生了疑問，才能讓別人感興趣聽下去。
比如，場景一：
A君：領導，我發現最近公司基層員工的士氣不是很好，遲到早退、離職的人比xx年同期增加了500%···等等情況，都顯得有些不正常，不利於公司穩定發展。
領導：哎，小A啊， 你說的情況，好像真是的，我最近也注意到了。
A君：是哪裡不太對呢？
領導：你覺得是哪裡？
A君：經過最近一段時間的觀察，我發現1）···2）···3）···，綜合起來看，是激勵機制出了問題。
領導：哪裡不對嗎？
A君：···，綜合來看，改善現狀追直接的方法便是漲工資。
領導：你說的蠻有道理，工資是應該漲漲。
1）你自己的工作不能做的一團糟；
2）老闆、領導不是那種揣著明白裝糊塗的人。
上面場景說的比較婉轉，經過兩三個回合領導應該能明白你的意思了，聽懂了還推三阻四、拖拖拉拉、裝糊塗，直接能看出人品如何，這樣的領導，你要考慮是否值得繼續跟。
如果考慮跳槽，不要講太多感情。
大家要清楚“利潤=收入—成本”，這對於新員工和老員工都是一樣的。從老闆的角度考慮，問題無外乎出在單個員工創造的收入和成本兩項。
在徒步君看來，老員工久了混久了，管理成本會上升，創造的收入並不會指數級上漲。
如果老員工做的事情，新員工經過培訓，能夠迅速掌握完成技能替代，這種情況下，老員工是沒有溢價能力的，去談判，失敗概率大。
如果你夠厲害，在公司發展和運營中，發揮著不可替代的作用，期望合理的對待，直接去談，不用繞彎。
這需要審視你自己為何沒被漲工資。看看是不是工作過程中，是哪方面出了問題。
很重要的兩點是：很多人積極性不夠，只做自己分內的事情，給一分錢，出一份力。
另外就是，帶著一堆問題找領導，不是給領導提供解決方案，而是發現一堆問題，等待上面解決。如果只是這樣，怎麼體現你的價值？
徒步君支一招：以後遇到工作上的難題，凡事少問“怎麼辦？”請多問自己：為什麼？將你遇到的問題往前反推，問自己“為什麼”，抱著解決的態度，將一個問題分解細化，然後找答案。
徒步君，等待你給自己的驚喜。
千里相逢，關注公眾號：徒步滾雪球，獲取改變命運的力量
看看是不是工作過程中，是哪方面出了問題。很重要的兩點是：很多人積極性不夠，只做自己分內的事情，給一分錢，出一份力。
另外就是，帶著一堆問題找領導，不是給領導提供解決方案，而是發現一堆問題，等待上面解決。如果只是這樣，怎麼體現你的價值？
徒步君支一招：以後遇到工作上的難題，凡事少問“怎麼辦？”請多問自己：為什麼？將你遇到的問題往前反推，問自己“為什麼”，抱著解決的態度，將一個問題分解細化，然後找答案。
徒步君，等待你給自己的驚喜。
千里相逢，關注公眾號：徒步滾雪球，獲取改變命運的力量